Business Development Representative (m/w/d)

VESTIGAS GmbH; München; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Job summary

VESTIGAS GmbH in München sucht eine:n Business Development Representative, der/die die erste Stimme unserer digitalen SaaS-Lösung am Markt ist und neue Kunden von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Übergabe an Sales begleitet.

Du arbeitest eng mit dem Head of Sales und Co-Founder zusammen, baust Beziehungen zu Entscheidern in Bauunternehmen und bei Lieferanten auf und sammelst Erfahrungen im gesamten B2B-Vertriebsprozess.

Qualifications

• Erste Berufserfahrung im Vertriebsumfeld, idealerweise B2B-/SaaS.
• Fließende Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Gewinne Bauunternehmen für unsere SaaS-Lösung und lege die Grundlage für den Vertriebsprozess.
• Übernimm die Erstansprache potenzieller Kundinnen und Kunden – vor allem telefonisch – und qualifiziere Leads.
• Baue nachhaltige Beziehungen zu Einkaufsleiterinnen, Digitalisierungsverantwortlichen und kaufmännischen Entscheiderinnen auf.
• Nutze das CRM HubSpot, um den Sales Funnel zu steuern, Aktivitäten zu dokumentieren und Ergebnisse zu analysieren.
• Bring deine Erfahrungen und Ideen ins Team ein und unterstütze die Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze.
• Nutze AI-Tools wie Copilot, Claude und Cursor, um Recherche, Outreach und Dokumentation effizienter zu gestalten.
• Bereite regelmäßig 2–3 Tage pro Woche ein Münchner Büro vor Ort vor.

Skills

Vertriebserfahrung

Kommunikationsstärke

Eigeninitiative

Organisationsfähigkeit

Deutsch fließend

Tools

HubSpot

Copilot

Claude

Cursor

Job description

Als Business Development Representative (w/m/d) bist du die erste Stimme unserer Lösung am Markt. Du trägst maßgeblich dazu bei, neue Kunden für unsere digitale Plattform zu gewinnen, und lernst dabei den gesamten B2B-SaaS-Vertriebsprozess von Grund auf kennen -- vom Erstkontakt bis zur Übergabe an Sales.

Du arbeitest mit Martin, unserem Head of Sales und unserem Co-Founder Julian zusammen, baust Beziehungen zu Entscheider:innen in Bauunternehmen und bei Lieferanten auf und legst damit die Grundlage für unseren Vertriebserfolg.

Diese Rolle ist der ideale Einstieg in eine Karriere im B2B-Vertrieb. Wir fordern und fördern dich gezielt: Du kannst dich vom Prospecting-Profi zum Sales-Allrounder entwickeln oder in Rollen wie Account Management oder Customer Success wachsen.

Tätigkeiten

Die Baubranche ist eine der am wenigsten digitalisierten Branchen überhaupt -- Prozesse laufen oft noch über Papier oder WhatsApp, und Veränderung trifft eher auf Skepsis als auf Neugier. Am Telefon ist es an dir schnell zu erkennen, ob du bei einem Bauunternehmen die richtige Ansprechperson erreicht hast, und anschließend erklären, warum sich ein eingespielter, wenn auch ineffizienter Prozess überhaupt ändern sollte. Dabei triffst du auf ganz unterschiedliche Entscheider:innen -- vom Einkauf bis zur kaufmännischen Leitung -- und musst herausfinden, wer den Ausschlag gibt. Moderne AI-Tools helfen dir, dich schnell einzuarbeiten und deinen Outreach gezielt vorzubereiten, ersetzen aber nicht das Gespür, das du am Telefon selbst entwickelst.

• Du gewinnst Bauunternehmen für unsere SaaS-Lösung und legst damit die Grundlage für unseren Vertriebsprozess.
• Du übernimmst die Erstansprache potenzieller Kund:innen -- vor allem telefonisch (Cold Calling) -- und qualifizierst Leads eigenständig weiter.
• Du baust nachhaltige Beziehungen zu Einkaufsleiter:innen, Digitalisierungsverantwortlichen und kaufmännischen Entscheider:innen auf.
• In unserem CRM HubSpot steuerst du deinen Sales Funnel, dokumentierst deine Aktivitäten und analysierst deine Ergebnisse.
• Du bringst deine Erfahrungen und Ideen aktiv ins Team ein und unterstützt die Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze und Marktpositionierung.
• Du nutzt moderne AI-Tools wie Copilot, Claude und Cursor, um Recherche, Outreach und Dokumentation effizienter zu gestalten.

Anforderungen

• Erste Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B- oder SaaS-Umfeld.
• Kommunikationsstärke und Freude daran, neue Kontakte direkt anzusprechen und zu überzeugen.
• Eigeninitiative, Zielorientierung und Lust, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.
• Strukturierte Arbeitsweise mit sicherem Umgang mehrerer Prioritäten sowie Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot).
• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse.
• Bereitschaft, regelmäßig (2--3 Tage pro Woche) in unserem Münchner Büro zu arbeiten.