Business Development Manager (m/w/d)

Exyte; Stuttgart; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Exyte sucht eine erfahrene Fachkraft im Business Development für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen in relevanten Life-Sciences-Märkten. Sie steuern Verkaufsprozesse, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln eine starke Pipeline.

Sie betreuen strategische Kunden auf Entscheider- und Managementebene, führen Vertragsverhandlungen und arbeiten eng mit regionalem sowie globalem Management zusammen. Deutsch+Englisch sind erforderlich.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management in der Life-Sciences-Industrie.
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Kundenbeziehungen und Sales-Pipeline sowie Abschluss von Projekten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen.

Responsibilities

• Führung und Koordination der Business-Development-Aktivitäten zur Erreichung der Auftragseingangs- und Wachstumsziele.
• Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten; Aufbau einer belastbaren Pipeline.
• Auswahl, Entwicklung und Betreuung strategischer Kunden und Key Accounts; Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheider- und Managementebene.
• Erstellung und Umsetzung von Markt-, Kunden- und Opportunity-Plänen; Win-Strategien.
• Durchführung von Kundenterminen, Angebotspräsentationen und Vertragsverhandlungen; Unterstützung bei wettbewerbsfähigen Angeboten.
• Verhandlung von MSA und Rahmenverträgen; enge Zusammenarbeit mit regionalem/globalem Management.

Skills

Beziehungsbasierter Vertrieb

Key-Account-Management

Vertriebs- & Business-Development-Erf.

Verhandlungsgeschick

Dienstreisen

Education

Hochschulstudium in Ingenieurwesen Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaftslehre (technischer Schwerpunkt)

Tools

MS Office

Job description

Entdecken Sie eine spannende Rolle

Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Stärkung der Marktposition von Exyte sowie Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen in den relevanten Zielmärkten und Branchen.

Erfahren Sie mehr über Ihre neuen Aufgaben

• Führung und Koordination der Business-Development-Aktivitäten zur Erreichung der Auftragseingangs- und Wachstumsziele
• Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Aufbau einer belastbaren Pipeline
• Auswahl, Entwicklung und Betreuung strategischer Kunden und Key Accounts sowie Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheider- und Managementebene
• Erstellung und Umsetzung von Markt-, Kunden- und Opportunity-Plänen einschließlich differenzierender Win-Strategien
• Konsequente Umsetzung des Exyte-Ansatzes „Relationship Based Sales“ auf Kunden-, Opportunity- und Marktebene
• Begleitung von Kundenmeetings, Angebotspräsentationen und Vertragsverhandlungen sowie Unterstützung bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote
• Verhandlung von MSA und Rahmenverträgen mit unseren Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit regionalem und globalem Management, Business Acquisition, Opportunity Management, Engineering, Operations, und Controlling

Zeigen Sie Ihre Kompetenzen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaftslehre mit technischem Schwerpunkt
• Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management innerhalb der Life-Sciences-Industrie
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Kundenbeziehungen, im Aufbau einer starken Sales-Pipeline sowie im erfolgreichen Abschluss von Projektgeschäft
• Ausgeprägtes Verständnis für Kundenbedürfnisse und Investitionsprojekte
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen

Kontakt

Für Fragen und weitere Informationen steht Ihnen gerne Viktoria Stute per E-Mail [e-mail] zur Verfügung.