Business Development Manager (m/w/d)

exyte Management GmbH; Stuttgart; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

exyte Management GmbH sucht eine/n Geschäftsentwickler/in mit technischem Hintergrund in Stuttgart, der neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert, die Marktposition stärkt und langfristige Beziehungen zu Key Accounts aufbaut.

Sie steuern die Koordination der BD-Aktivitäten, entwickeln Markt- und Pipeline-Pläne, führen Verhandlungen auf Entscheider-Ebene und arbeiten eng mit regionalem und globalem Management zusammen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaftslehre mit technischem Schwerpunkt
• Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management innerhalb der Life-Sciences-Industrie
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Kundenbeziehungen, im Aufbau einer starken Sales-Pipeline sowie im erfolgreichen Abschluss von Projektgeschäft
• Ausgeprägtes Verständnis für Kundenbedürfnisse und Investitionsprojekte
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen

Responsibilities

• Führung und Koordination der Business-Development-Aktivitäten zur Erreichung der Auftragseingangs- und Wachstumsziele
• Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Aufbau einer belastbaren Pipeline
• Auswahl, Entwicklung und Betreuung strategischer Kunden und Key Accounts sowie Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheider- und Managementebene
• Erstellung und Umsetzung von Markt-, Kunden- und Opportunity-Plänen einschließlich differenzierender Win-Strategien
• Konsequente Umsetzung des Exyte-Ansatzes „Relationship Based Sales" auf Kunden-, Opportunity- und Marktebene
• Begleitung von Kundenmeetings, Angebotspräsentationen und Vertragsverhandlungen sowie Unterstützung bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote
• Verhandlung von MSA und Rahmenverträgen mit unseren Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit regionalem und globalem Management, Business Acquisition, Opportunity Management, Engineering, Operations, und Controlling

Skills

Kundenbeziehungsmanagement

Sales-Pipeline-Aufbau

Verhandlungen auf Entscheider

MS Office Kenntnisse

Deutsch-Englischkompetenz

Education

Hochschulabschluss in technischen Bereichen

Tools

CRM-Systeme

Job description

Sie denken visionär. Genau wie wir. Unsere Mitarbeiter:innen sind das Geheimnis unseres Erfolgs. Als Teil eines weltweiten Teams entwickeln Sie Ingenieurskunst für die Hightech-Märkte der Zukunft weiter, darunter Halbleiter, Batterien, Pharma, Biotechnologie und Rechenzentren. Gemeinsam arbeiten wir leidenschaftlich und ambitioniert an den Herausforderungen von heute und den Innovationen für morgen. Damit setzen wir die Tradition unseres Unternehmens fort und leisten unseren Teil zum Aufbau einer besseren Welt.

Entdecken Sie eine spannende Rolle

Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Stärkung der Marktposition von Exyte sowie Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen in den relevanten Zielmärkten und Branchen.

Erfahren Sie mehr über Ihre neuen Aufgaben

• Führung und Koordination der Business-Development-Aktivitäten zur Erreichung der Auftragseingangs- und Wachstumsziele
• Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Aufbau einer belastbaren Pipeline
• Auswahl, Entwicklung und Betreuung strategischer Kunden und Key Accounts sowie Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheider- und Managementebene
• Erstellung und Umsetzung von Markt-, Kunden- und Opportunity-Plänen einschließlich differenzierender Win-Strategien
• Konsequente Umsetzung des Exyte-Ansatzes „Relationship Based Sales" auf Kunden-, Opportunity- und Marktebene
• Begleitung von Kundenmeetings, Angebotspräsentationen und Vertragsverhandlungen sowie Unterstützung bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote
• Verhandlung von MSA und Rahmenverträgen mit unseren Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit regionalem und globalem Management, Business Acquisition, Opportunity Management, Engineering, Operations, und Controlling

Zeigen Sie Ihre Kompetenzen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaftslehre mit technischem Schwerpunkt
• Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management innerhalb der Life-Sciences-Industrie
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Kundenbeziehungen, im Aufbau einer starken Sales-Pipeline sowie im erfolgreichen Abschluss von Projektgeschäft
• Ausgeprägtes Verständnis für Kundenbedürfnisse und Investitionsprojekte
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen

Kontakt

Für Fragen und weitere Informationen steht Ihnen gerne Viktoria Stute per E-Mail [e-mail] zur Verfügung. Bitte beachten Sie, dass wir Ihre Bewerbung nur über unser Bewerbungsportal berücksichtigen können. Bewerbungen via E-Mail können aufgrund von Datenschutz nicht berücksichtigt werden.

Für Fragen und weiteren Informationen, bitte zögern Sie nicht, uns per E-Mail unter [e-mail] zu kontaktieren.

Exyte Central Europe GmbH
Viktoria Stute

Exyte is an Equal Employment Opportunity employer and is committed to equal opportunity and equal treatment. Therefore, Exyte Group provides equal employment opportunities to all qualified applicants regardless of ancestry, gender, sexual orientation, gender identity, race, color, religion, protected veteran or disability status, or genetic information.