Regional Account Manager (m/w/d)

Infinigate Deutschland; Deutschland; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten

30 Tage Urlaub

EGYM Wellpass

Jobrad

Jobticket

Zusammenfassung

Infinigate Deutschland sucht einen Regional Account Manager (m/w/d) für Süd- und Westdeutschland. Sie arbeiten strategisch, entwickeln Partner im IT-Channel weiter und identifizieren neue Geschäftspotenziale.

Standorte sind Haar bei München, Regensburg oder Essen. Reisebereitschaft ca. 3 Tage pro Woche, hybrides Arbeiten wird geboten. Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb und exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.

Qualifikationen

• Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Account Management im IT-Umfeld.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Idealerweise Erfahrung im IT-Channel und bei Distributor-Unternehmen.

Aufgaben

• Strategische Entwicklung des zugeordneten Vertriebsgebiets.
• Erstellung und Umsetzung von Account-Strategien.
• Selbständige Führung von Preis-, Liefer- und Zahlungsbedingungen.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Beratung von Systemhäusern und Partnern zu Lösungen des Portfolios.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung.
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Enge Zusammenarbeit mit Hersteller-Teams, Marketing, Logistik und Finance.
• Reisetätigkeit ca. 3 Tage/Woche.

Kenntnisse

Vertriebsentwicklung

Account Management

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Deutsch-Englischkenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Technische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Salesforce

Jobbeschreibung

Bei Infinigate dreht sich seit fast 30 Jahren alles um Cybersecurity, Netzwerk und Cloud-Security – und um Menschen mit Begeisterung für Technik, Qualität und Zusammenarbeit. Mit dem Antrieb „Gemeinsam eine sichere digitale Zukunft vorantreiben“, erbringen wir mit Herzblut, Elan, Enthusiasmus und solider Fachkompetenz als echter Value Add Distributor exzellente Dienstleistungen, welche zu den tragenden Pfeilern unseres Erfolges mit hohen jährlichen Wachstumsraten gehören. Unsere Werte Own it! Aim high! Be open! prägen dabei unser tägliches Arbeiten: Wir übernehmen Verantwortung, stellen uns ehrgeizig neuen Aufgaben und streben stets nach Bestleistungen, während wir Offenheit und Teamgeist leben.

Du möchtest gemeinsam mit einem der weltweit führenden Hersteller im Bereich Cybersecurity den Markt aktiv weiterentwickeln? Als Regional Account Manager (m/w/d) arbeitest du strategisch, entwickelst unsere Partner weiter und identifizierst neue Geschäftspotenziale im IT-Channel.

Aktuell suchen wir zwei

in Süd - und Westdeutschland (jeweils Postleitzahlgebiet 4-5 und 8-9)

Mögliche Arbeitsstandorte:

Süddeutschland: Haar bei München oder Regensburg

Westdeutschland: Essen

Deine Aufgaben:

• Strategische Entwicklung des zugeordneten Vertriebsgebiet
• Erstellung und Umsetzung von Account-Strategien
• Selbständige Führung von Preisverhandlungen inkl. Liefer- und Zahlungskonditionen
• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale sowie Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Beratung von Systemhäusern und Partnern zu den Lösungen und Mehrwerten des Infinigate-Portfolios
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung von Umsatz und Wachstum
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenportfolios
• Unterstützung bei vertrieblichen Fragestellungen und Projekten
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Hersteller-Teams, Marketing, Logistik und Finance
• Reisetätigkeit i.d.R. 3 Tage/Woche
• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Account Management im IT-Umfeld
• Idealerweise Erfahrung im IT-Channel, bei einem Distributor, Hersteller oder Systemhaus
• Interesse an Cybersecurity sowie ein gutes technisches Verständnis für IT-Infrastrukturen und Security-Lösungen
• Erfahrung in der Entwicklung von Partnern und Kunden sowie im Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten
• Strukturierte, eigenverantwortliche und vertriebsorientierte Arbeitsweise
• Analytisches Denkvermögen und die Fähigkeit, Marktpotenziale zu erkennen und in konkrete Maßnahmen zu überführen
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was wir dir bieten:

• Eine offene Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen, direkter Kommunikation und einem starken Teamgedanken. Wir arbeiten vertrauensvoll zusammen, unterstützen uns gegenseitig und leben eine unkomplizierte Duz-Kultur.
• Ein strukturiertes Onboarding mit individueller Einarbeitung und persönlicher Begleitung durch erfahrene Kolleg:innen sorgt für einen erfolgreichen Einstieg. Danach unterstützen wir deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung im Technologieumfeld.
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten ermöglichen dir, deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich zu gestalten. Unsere modernen Büros bieten dir zudem besondere Extras wie ergonomische Arbeitsplätze, Massagesessel, Billardtische und weitere standortspezifische Besonderheiten.
• Ein innovatives Umfeld mit langfristiger Perspektive: Du arbeitest in einer wachsenden, international aufgestellten Unternehmensgruppe mit stabilen Strukturen sowie Raum für eigene Ideen und Gestaltung.
• Umfangreiche Mitarbeiterangebote wie EGYM Wellpass, JobRad, Jobticket, Corporate Benefits, vermögenswirksame Leistungen und eine zusätzliche Bezuschussung der betrieblichen Altersvorsorge. Außerdem erwarten dich 30 Tage Urlaub sowie weitere Sonderurlaubstage uvm.