Business Development Manager (m/f/d) für Hornetsecurity

Infinigate Deutschland GmbH; Deutschland; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

EGYM Wellpass

JobRad

Jobticket

Corporate Benefits

bAV-Zuschuss

30 Tage Urlaub

Job summary

Infinigate Deutschland GmbH sucht einen erfahrenen Business Development Manager (m/w/d) für den Ausbau des Herstellerportfolios und die Weiterentwicklung unserer Partnerlandschaften im IT-Channel. Du identifizierst neue Potenziale, betreust Bestandskunden fachlich und vertrieblich und präsentierst Lösungen vor Ort oder virtuell.

Standortoptionen in München, Hannover, Regensburg oder Hamburg mit Hybrid-Arbeitsmodell (bis zu 2 Tage Homeoffice) ermöglichen flexible Arbeitsgestaltung und

Qualifications

• Fundierte IT-Security-Kenntnisse und Vertriebserfolge im Sicherheitsbereich.
• Kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Berufserfahrung im relevanten Umfeld.
• Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit persönlichem Kundenkontakt und Außendienst.

Responsibilities

• Erschließung neuer Geschäftspotenziale durch aktive Kundenbesuche und persönliche Geschäftsentwicklung.
• Herstellerübergreifendes und proaktives Kundenkontakt- und Beziehungsmanagement.
• Regelmäßige Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Persönliche Betreuung von Bestandskunden in fachlichen und vertrieblichen Fragestellungen.
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Produktdemonstrationen vor Ort oder virtuell.
• Schulung und Ausbildung von Kunden und Partnern (Partner Enablement).
• Selbstständige Erstellung diverser Analysen im Bereich Business Development.
• Unterstützung des Vertriebsinnendienstes und Key Account Managements bei Projekten.
• Aufbau und Weiterentwicklung des Vertriebs neuer, zukunftsorientierter Lösungen innerhalb des Infinigate-Portfolios.
• Identifikation und Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen.
• Repräsentation von Infinigate bei Kundenterminen, Herstellerveranstaltungen, Messen und Branchen-Events.
• Planung und Durchführung regelmäßiger Reisetätigkeiten zur Kundenbetreuung und Geschäftsentwicklung.

Skills

IT-Security know-how

Vertriebsstärke

Verkaufserfahrung im B2B

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungsmanagement

Education

Kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Job description

Job Description

Bei Infinigate dreht sich seit fast 30 Jahren alles um Cybersecurity, Netzwerk und Cloud-Security – und um Menschen mit Begeisterung für Technik, Qualität und Zusammenarbeit. Mit dem Antrieb „Gemeinsam eine sichere digitale Zukunft vorantreiben“, erbringen wir mit Herzblut, Elan, Enthusiasmus und solider Fachkompetenz als echter Value Add Distributor exzellente Dienstleistungen, welche zu den tragenden Pfeilern unseres Erfolges mit hohen jährlichen Wachstumsraten gehören. Unsere Werte Own it! Aim high! Be open! prägen dabei unser tägliches Arbeiten: Wir übernehmen Verantwortung, stellen uns ehrgeizig neuen Aufgaben und streben stets nach Bestleistungen, während wir Offenheit und Teamgeist leben.

Du möchtest gemeinsam mit einem der weltweit führenden Hersteller im Bereich Cybersecurity den Markt aktiv weiterentwickeln? Als Business Development Manager (m/w/d) für Hornetsecurity verantwortest du den strategischen Ausbau des Herstellerportfolios, entwickelst unsere Partner weiter und identifizierst neue Geschäftspotenziale im IT-Channel.

Standort: München, Hannover, Regensburg oder Hamburg | Hybrid (bis zu 2 Tage Homeoffice)

Job Requirements

• Fundierte IT Security-Kenntnisse und nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Sicherheitslösungen, die eine umfassende Beratung und Präsentation erfordern
• Kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Berufserfahrung im relevanten Umfeld
• Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit persönlichem Kundenkontakt und Außendiensttätigkeit
• Erfahrung in der IT-Distribution oder im IT-Channel von Vorteil
• Idealerweise Kenntnisse über Produkte, Hersteller, Partner im Bereich E-Mail Security und Microsoft 365 sowie Verständnis der relevanten Handelsstrukturen, Schnittstellen und Prozesse
• Ausgeprägtes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick sowie hohe Überzeugungskraft in Kunden-, Präsentations- und Workshop-Situationen
• Fähigkeit, durch ein souveränes Auftreten vertrauensvolle und nachhaltige Beziehungen zu neuen und bestehenden Ansprechpartnern aufzubauen und weiterzuentwickeln
• Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen innerhalb des Vertriebsgebiets
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen und MS Teams
• Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie eine offene und professionelle Kommunikation gegenüber Kunden, Partnern und internen Stakeholdern
• Gute Selbstorganisation sowie die Fähigkeit, strukturiert, präzise und zielorientiert zu arbeiten und Prioritäten effektiv zu setzen

Deine Aufgaben

• Erschließung neuer Geschäftspotenziale durch aktive Kundenbesuche und persönliche Geschäftsentwicklung
• Herstellerübergreifendes und proaktives Kundenkontakt- und Beziehungsmanagement
• Regelmäßige Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Persönliche Betreuung von Bestandskunden in fachlichen und vertrieblichen Fragestellungen
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Produktdemonstrationen vor Ort oder virtuell
• Schulung und Ausbildung von Kunden und Partnern (Partner Enablement)
• Selbstständige Erstellung diverser Analysen im Bereich Business Development
• Unterstützung und Beratung des Vertriebsinnendienstes und Key Account Managements bei Projekten sowie technisch-vertrieblichen Fragestellungen
• Aufbau und Weiterentwicklung des Vertriebs neuer, zukunftsorientierter Lösungen innerhalb des Infinigate-Portfolios
• Identifikation und Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen
• Repräsentation von Infinigate bei Kundenterminen, Herstellerveranstaltungen, Messen und Branchen-Events
• Planung und Durchführung regelmäßiger Reisetätigkeiten zur Kundenbetreuung und Geschäftsentwicklung

Job Benefits

• Eine offene Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen, direkter Kommunikation und einem starken Teamgedanken. Wir arbeiten vertrauensvoll zusammen, unterstützen uns gegenseitig und leben eine unkomplizierte Duz-Kultur.
• Ein strukturiertes Onboarding mit individueller Einarbeitung und persönlicher Begleitung durch erfahrene Kolleg:innen sorgt für einen erfolgreichen Einstieg. Danach unterstützen wir deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung im Technologieumfeld.
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten ermöglichen dir, deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich zu gestalten. Unsere modernen Büros bieten dir zudem besondere Extras wie ergonomische Arbeitsplätze, Massagesessel, Billardtische und weitere standortspezifische Besonderheiten.
• Ein innovatives Umfeld mit langfristiger Perspektive: Du arbeitest in einer wachsenden, international aufgestellten Unternehmensgruppe mit stabilen Strukturen sowie Raum für eigene Ideen und Gestaltung.
• Umfangreiche Mitarbeiterangebote wie EGYM Wellpass, JobRad, Jobticket, Corporate Benefits, vermögenswirksame Leistungen und eine zusätzliche Bezuschussung der betrieblichen Altersvorsorge. Außerdem erwarten dich 30 Tage Urlaub sowie weitere Sonderurlaubstage.