Business Development Manager (m/w/d)

KUKA Aktiengesellschaft; Bayern; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

KUKA Aktiengesellschaft sucht einen Business Development Manager (m/w/d) mit Fokus Automotive, um Marktpotenziale zu identifizieren, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu pflegen.

Sie steuern BD-Aktivitäten, führen Vertragsverhandlungen und entwickeln die Portfoliostrategie in enger Abstimmung mit Produktmanagement und Forschung. Reisefreudig, kommunikationsstark, driving results – das ist Ihr Profil.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Maschinenbau, Elektrotechnik, Informatik oder vergleichbarer Fachrichtung.
• Fundierte Berufserfahrung im Bereich industrielle Robotik.
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis, idealerweise mit Weiterbildungen.
• Mehrjährige Zusammenarbeit mit globalen Automobilkunden im BD/KAM.
• Umfassende Marktkenntnisse und ein starkes internationales Netzwerk.
• Hohe Reisebereitschaft, auch außerhalb Europas.
• Selbstständige Arbeitsweise, Teamfähigkeit und Eigeninitiative.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Marktanalyse, Bewertung von Anforderungen und Neukundengewinnung.
• Steuerung von BD-Aktivitäten für Automotive-Key-Accounts und Erstellung von Businessplänen.
• Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in Abstimmung mit Key Account Managern.
• Verantwortung für technische Abstimmungen, Validierungsprozesse und Vertragsverhandlungen.
• Entwicklung der Portfoliostrategie im Automotive-Bereich in Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Forschung.
• Nachverfolgung von Produkten und Standardlösungen inhaltlich, terminlich und qualitativ.
• Unterstützung bei Großprojekten und Produkteinführungen.
• Eigenständige technische Präsentationen und Repräsentation des Automotive-Bereichs auf Messen.

Skills

Marktanalyse

Business Development

Key Account Management

Präsentationen

Verhandlungen

Teamarbeit

Netzwerk

Reisebereitschaft

Education

Hochschulstudium in Maschinenbau/Elektrotechnik/Informatik

Tools

MS Office

SAP

Salesforce

Job description

Business Development Manager (m/w/d)

Discover your impact with KUKA

KUKA offers an enormous spectrum of possibilities to advance your career, live your passions and unlock your potential. We´re one of the world's leading automation specialists, offering global opportunities in areas such as robotics, automation, logistics, software solutions and electronics. If you´re a go-getter, a visionary with bold ambitions and believer in collaboration and mutual respect, then you're poised for success here at KUKA.

Responsibilities

Make an impact

• Durchführung von Marktanalysen, Bewertung von Marktanforderungen sowie Umsetzung von Strategien zur Neukundengewinnung
• Steuerung gezielter Business-Development-Aktivitäten für Automotive-Key-Accounts sowie Erstellung von Businessplänen
• Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in enger Abstimmung mit dem jeweiligen Key Account Manager
• Verantwortung für technische Abstimmungen, Validierungsprozesse und Vertragsverhandlungen mit KUKA-Kunden
• Entwicklung der Automotive-Portfoliostrategie (kurz-, mittel- und langfristig) sowie enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Forschung & Entwicklung
• Sicherstellung der inhaltlich, terminlich und qualitativ hochwertigen Nachverfolgung angefragter Produkte und Standardlösungen
• Unterstützung bei der Umsetzung von Großprojekten sowie bei Produkteinführungen
• Eigenständige Durchführung technischer Präsentationen und Repräsentation des Automotive-Bereichs auf Messen, Fachveranstaltungen und Konferenzen

Application Requirements

What you need to succeed

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik, Informatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Fundierte Berufserfahrung im Bereich der industriellen Robotik
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches und kommerzielles Verständnis, idealerweise ergänzt durch entsprechende Weiterbildungen oder Zusatzqualifikationen
• Mehrjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen Kunden der Automobilindustrie, insbesondere im Business Development und/oder Key Account Management
• Umfassende Marktkenntnisse sowie ein starkes Netzwerk bei internationalen Automobilkunden
• Hohe Reisebereitschaft, auch für internationale Reisen außerhalb Europas
• Selbstständige Arbeitsweise, ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie Teamorientierung
• Hohes Maß an Eigeninitiative, Durchsetzungsvermögen und kooperativer Arbeitsweise
• Entscheidungsstärke, ausgeprägte Planungs- und Organisationsfähigkeiten sowie exzellente Kommunikationskompetenz
• Gute IT-Kenntnisse, insbesondere in MS Office, SAP, Salesforce oder vergleichbaren Systemen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Bewerbungen können nur berücksichtigt werden, wenn bereits Berufserfahrung in einem Robotik-Unternehmen vorhanden ist.