Business Development Manager (m/f/d) Microsystems

The Ensinger Group; Deutschland; In loco; EUR 80.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

The Ensinger Group sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den technischen B2B-Vertrieb im DACH-Raum. Sie treiben die Markt- und Vertriebsstrategie im Bereich Microsystemtechnik, Sensorik und Aufbau- und Verbindungstechnik voran und arbeiten eng mit Entwicklungs- und Elektronikteams zusammen.

Zu Ihren Aufgaben gehören Kundengespräche, Workshops und Technologie-Pitches, Messe- und Konferenzauftritte sowie die qualifizierte Lead-Entwicklung bis zum Vertragsabschluss.

Competenze

• Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation mit einschlägiger Berufserfahrung im Bereich Microsystemtechnik, Elektrotechnik oder Physik.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte.
• Fundierte Markt- und Kundenkenntnisse in Elektronik, Aufbau- und Verbindungstechnik sowie Sensorik; Erfahrung im Austausch mit technischen und kaufmännischen Entscheidungsträgern.
• Ausgeprägte technologische Kenntnisse in Sensorik, Aufbau- und Verbindungstechnik, funktionale Oberflächen oder Dünnschichtsysteme.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; Fähigkeit, komplexe Technologien in überzeugende Kundenlösungen zu übersetzen.
• Eigenständige, strukturierte und kundenorientierte Arbeitsweise; hohe Reisebereitschaft im DACH-Raum und angrenzenden europäischen Ländern.

Mansioni

• Aktive Umsetzung der Markt- und Vertriebsstrategie im DACH-Raum für Microsystemtechnik, Sensorik sowie Aufbau- und Verbindungstechnik.
• Durchführung technischer Kundengespräche, Präsentationen, Workshops und Technologie-Pitches.
• Nutzung von Messen, Fachkonferenzen, Clustern und Netzwerken zur Neukundengewinnung und Nachbereitung.
• Entwicklung und Qualifizierung von Leads zu Opportunities; Steuerung des Vertriebsprozesses vom Bedarf bis zum Vertragsabschluss.
• Aufbau und Steuerung der Vertriebspipeline inkl. CRM-Dokumentation, Opportunity-Management und Forecasting; Weitergabe relevanter Markt- und Kundeninfos an interne Fachbereiche

Conoscenze

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Formazione

Technisches oder kaufmännisches Studium

Strumenti

CRM-System

Descrizione del lavoro

Tätigkeiten

• Aktive Umsetzung der Markt- und Vertriebsstrategie im DACH-Raum für Microsystemtechnik, Sensorik sowie Aufbau- und Verbindungstechnik
• Durchführung technischer Kundengespräche, Präsentationen, Workshops und Technologie-Pitches auf Augenhöhe mit Fachleuten aus Entwicklung, Elektronik und Sensorik
• Nutzung von Messen, Fachkonferenzen, Clustern und Netzwerken zur Gewinnung von Neukunden, einschließlich konsequenter Nachbereitung
• Entwicklung und Qualifizierung von Leads zu Opportunities sowie Steuerung des Vertriebsprozesses von der Bedarfsanalyse über das Angebot bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Steuerung der Vertriebspipeline, inklusive CRM-Dokumentation, Opportunity-Management und Forecasting, sowie Weitergabe relevanter Markt- und Kundeninformationen an die internen Fachbereiche

Anforderungen

• Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit einschlägiger Berufserfahrung im Bereich Microsystemtechnik, Elektrotechnik oder Physik
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
• Fundierte Markt- und Kundenkenntnisse in den Branchen Elektronik, Aufbau- und Verbindungstechnik sowie Sensorik und Erfahrung im Austausch mit technischen und kaufmännischen Entscheidungsverantwortlichen
• Ausgeprägte technologische Kenntnisse in mindestens einem der Bereiche Sensorik, Aufbau- und Verbindungstechnik, funktionale Oberflächen oder Dünnschichtsysteme
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, komplexe Technologien in überzeugende Kundenlösungen und Geschäftspotenziale zu übersetzen
• Eigenständige, strukturierte und kundenorientierte Arbeitsweise sowie hohe Reisebereitschaft im DACH-Raum und in angrenzenden europäischen Ländern