Business Development Manager:in (m/w/d)

STRABAG; Köln; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

STRABAG sucht in Köln eine erfahrene Fachkraft im Bereich Business Development und Vertrieb. Sie analysieren Märkte, entwickeln Strategien und unterstützen die Geschäftsleitung durch Controlling und Berichte.

Zudem selektieren Sie Angebote, bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und bereiten komplexe Angebote sowie Vertragsverhandlungen vor. Sie arbeiten eng mit Technik, Einkauf und Controlling zusammen, übernehmen die Übergabe an die Projektabwicklung und vertreten das Unternehmen auf Messen

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Ausbildung.
• Ausgeprägte betriebswirtschaftliche Kompetenz, insbesondere Angebotskalkulation, Wirtschaftlichkeitsanalysen und Controlling.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Projektgeschäft.
• Vorerfahrung im Bereich elektromaschineller Tunnelausrüstung ist erforderlich.
• Fundierte Kenntnisse im Projektgeschäft mit öffentlichen Auftraggebern sowie Vergabe- und Vertragsrecht.
• Erfahrung in der Erstellung und Präsentation komplexer Angebote sowie Vertragsverhandlungen.
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft im Umgang mit Kunden und Stakeholdern.
• Hohes Maß an Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und strukturierte Arbeitsweise.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und gelegentlich ins europäische Ausland.
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Englischkenntnisse von Vorteil.

Responsibilities

• Marktanalyse & Geschäftsentwicklung: Identifikation potenzieller Geschäftsmöglichkeiten durch Marktanalysen.
• Strategische Planung: Entwicklung von Markt- und Vertriebsstrategien und Ableitung von Handlungsempfehlungen.
• Managementunterstützung: Controlling, Berichterstattung und Entscheidungsunterlagen für die Geschäftsleitung.
• Projektselektion: Mitwirkung bei Auswahl und Priorisierung von Angebotsprojekten.
• Beziehungsmanagement: Aufbau langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen auf Entscheider-Ebene.
• Angebotsbearbeitung: Technische und wirtschaftliche Ausarbeitung nationaler und internationaler Angebote, Vertragsprüfungen, Kalkulationen.
• Schnittstellenfunktion: Zusammenarbeit mit Technik, Projektabwicklung, Einkauf und Controlling.
• Projektübergabe: Strukturierte Übergabe an die Projektabwicklung und Begleitung in der Anlaufphase.
• Präsentationen & Repräsentation: Erstellung von Unternehmens- und Projektpräsentationen; Vertretung bei Messen und Branchenveranstaltungen.

Skills

Vertriebsorientierung

Präsentationsstärke

Verhandlungsgeschick

Teamfähigkeit

Reisebereitschaft

Education

Elektrotechnik / Wirtschaftsingenieurwesen / Betriebswirtschaft

Job description

Aufgaben

• Marktanalyse & Geschäftsentwicklung: Systematische Identifikation und Bewertung potenzieller Geschäftsmöglichkeiten durch fundierte Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Strategische Planung:Entwicklung von Markt- und Vertriebsstrategien sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen zur Geschäftserweiterung
• Managementunterstützung: Unterstützung der Geschäftsleitung durch strategisches Controlling, Berichterstattung und Entscheidungsvorlagen
• Projektselektion: Mitwirkung bei der Auswahl und Priorisierung von Angebotsprojekten unter Berücksichtigung von Chancen, Risiken und Ressourcen
• Beziehungsmanagement: Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen auf Entscheider- und Fachebene
• Angebotsbearbeitung: Technische und wirtschaftliche Ausarbeitung von nationalen und internationalen Angeboten, einschließlich Vertragsprüfungen, Kalkulationen, internen und externen Abstimmungen
• Schnittstellenfunktion: Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen wie Technik, Projektabwicklung, Einkauf und Controlling zur Sicherstellung der reibungslosen Angebotserstellung
• Projektübergabe: Verantwortung für die strukturierte Übergabe akquirierter Projekte an die Projektabwicklung und Begleitung in der Anlaufphase
• Präsentationen & Repräsentation: Erstellung und Durchführung von Unternehmens- und Projektpräsentationen sowie Vertretung des Unternehmens bei Kunden, Fachmessen und Branchenveranstaltungen

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare technische/kaufmännische Ausbildung
• Ausgeprägte betriebswirtschaftliche Kompetenz, insbesondere in Angebotskalkulation, Wirtschaftlichkeitsanalysen und strategischem Controlling
• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Projektgeschäft
• Vorerfahrung im Bereich elektromaschineller Tunnelausrüstung unbedingt erforderlich
• Fundierte Kenntnisse im Projektgeschäft mit öffentlichen Auftraggebern sowie im Vergabe- und Vertragsrecht
• Erfahrung in der Erstellung und Präsentation komplexer Angebote sowie im Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft im Umgang mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern
• Hohes Maß an Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und strukturierte Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich ins europäische Ausland
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse von Vorteil