Business Development Account-Manager:in

ALBERS ADVISORY GmbH; Würzburg; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

ALBERS ADVISORY GmbH sucht einen Business Development Manager (m/w/d) zur strategischen Markt- und Geschäftsentwicklung im anspruchsvollen Maschinen- und Anlagenbau, insbesondere Vakuumtechnik, High-Tech-Komponenten sowie Forschungs- und Sonderanlagen.

Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln Marktansätze, kooperieren eng mit Geschäftsführung, Vertrieb, Produktion und externen Partnern, bringen mehrjährige B/D-Erfahrung mit und arbeiten sicher in Deutsch und Englisch.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, strategischen Vertrieb und Marktentwicklung für technisch anspruchsvolle Investitionsgüter.
• Ausgeprägte Branchenkenntnisse im Sondermaschinenbau, Zerspanungs-/Schweißtechnik, Metallverarbeitung oder Vakuumtechnik.
• Abgeschlossenes technisches Studium mit starker vertrieblicher Ausrichtung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft zu Neukundenakquise und Projektbetreuung.

Responsibilities

• Markt- und Geschäftsentwicklung identifizieren und strategische Marktansätze entwickeln.
• Strategische Vertriebsinitiativen erschließen und neue Produkt- sowie Kundenpotenziale ableiten.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen beobachten und Wachstumschancen identifizieren.
• Schnittstellenmanagement: zentrale Ansprechperson für Kundenbeziehungen.
• Angebots- und Projektentwicklung koordinieren mit dem Vertriebsinnendienst.
• Beobachten technischer Trends und Zusammenarbeit mit GF, Produktion, Partnern.

Skills

Vertriebserfahrung

Strategisches Denken

Verhandlungsstärke

Kundenbeziehungen

Netzwerken

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Mobilität

Teamplayer

Schnittstellenmanagement

Education

Ingenieurwesen / Wirtschaftsingenieurwesen

Job description

Ihre Aufgaben als Business Development Manager (m/w/d)

• Markt- und Geschäftsentwicklung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Entwicklung strategischer Marktansätze im Bereich des anspruchsvollen Maschinen- und Anlagenbaus – insbesondere im Umfeld der Vakuumtechnik, High-Tech-Komponenten sowie der Forschungs- und Sonderanlagen
• Strategische Vertriebsinitiativen: Erschließung neuer Anwendungsfelder für das Fertigungs- und Baugruppenspektrum (u. a. Zerspanung, Schweißtechnik, Druckbehälter und Systemmontage) sowie Ableitung neuer Produkt- und Kundenpotenziale
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung technologischer Trends in den Zielbranchen und potentieller neuer Märkte zur Identifikation von Wachstumschancen
• Schnittstellenmanagement: Zentrale Ansprechperson für den Neuaufbau und nachhaltige Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen sowie enge, lösungsorientierte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertriebsinnendienst, Produktionsleitung und externen Partnern
• Angebots- und Projektentwicklung: Koordination komplexer, technisch anspruchsvoller Angebotsprozesse in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst
• Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Business Development, strategischen Vertrieb und Marktentwicklung für technisch anspruchsvolle Investitionsgüter
• Branchenerfahrung: Idealerweise Kenntnisse im Sondermaschinenbau, der Zerspanungs-/Schweißtechnik, Metallverarbeitung oder Vakuumtechnik oder vergleichbaren technischen Märkten (z. B. Analytik/Forschung, Luft-/Raumfahrt, Energietechnik)
• Technischer Hintergrund: Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder eine vergleichbare technische Qualifikation mit starker vertrieblicher Ausrichtung
• Vertriebskompetenz: Nachweisbare Erfolge in der Akquise neuer Kunden und der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie im Umgang mit kundenspezifischen Engineering- und Fertigungsprojekten
• Strategisches Denken: Unternehmerische Denkweise mit ausgeprägtem Gespür für technische Machbarkeit, Marktpotenziale und langfristige Kundenpartnerschaften
• Kommunikations- und Verhandlungsstärke: Souveränes und verhandlungssicheres Auftreten gegenüber Entscheidungsträger*innen, Einkauf und technischen Ansprechpersonen
• Arbeitsweise: Hohe Eigeninitiative, Ausdauer bei mehrstufigen Projektzyklen sowie eine strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Mobilität: Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen im Rahmen der Neukundenakquise und Projektbetreuung
• Teamplayer & Netzwerker: Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit sowie der Fähigkeit, intern wie extern verbindlich und konstruktiv zu agieren