Business development manager in construction

Stanley Black & Decker, Inc.; Berlin; On-site; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

30 дней отпуска

Пенсионное обеспечение работодателя

Страхование от несчастных случаев и по

Лизинг велосипеда

Обучение через LinkedIn Learning

Скидки на продукцию 50–60%

Баланс работа/семья

Job summary

Stanley Black & Decker, Inc. ищет активного специалиста по полевым продажам в регионе Германия, Австрия и Швейцария. Вы будете развивать существующую клиентскую базу и привлекать новых клиентов в каналах розничной торговли, демонстрируя продукцию и обучая персонал клиентов.

Необходимо действующее знание немецкого и хороший английский, а также опыт продаж инструментов. Компания предлагает гибкие модели работы, премии и развитие через обучение LinkedIn Learning.

Qualifications

• Требуется высшее/профобразование в области торговли или эквивалентная квалификация и нескольких лет полевых продаж в секторе электроинструмента.
• Несколько лет опыта полевых продаж инструментов или смежной отрасли.
• Умение вести переговоры и выявлять возможности роста.
• Бизнес-центрическое мышление и действия.
• Опыт продаж продуктов, которые требуют объяснения.
• Техническое понимание профессиональных электроинструментов, ручного инструмента и аксессуаров.
• Уверенная коммуникация на всех уровнях, включая переговоры по контрактам.
• Страсть и энергия, активное участие в обучении.
• Сильные навыки общения и аналитики.
• Стратегическое и концептуальное мышление, организационные способности.
• Очень хороший немецкий и хороший английский, устно и письменно.
• Очень хорошие навыки MS Office.
• Готовность к значительным командировкам по Германии.

Responsibilities

• Привлечение новых клиентов и расширение клиентской базы в целевых рынках.
• Ответственность за выручку и маржу по собственному портфелю.
• Позиционирование брендов на уровне конечного потребителя.
• Продавать электроинструмент, ручной инструмент и решения для хранения через сеть розничных партнеров.
• Проводить демонстрации продукции и обучение на площадке заказчика.
• Увеличение выручки за счет анализа потребностей и расширения ассортимента.
• Разработка и внедрение устойчивых концепций продаж и взаимоотношений с клиентами.
• Обеспечение листингов с конечными клиентами и взаимодействие с внутренними отделами.
• Организация мероприятий и демонстраций, документирование в Salesforce.
• Мониторинг рынка, потребностей клиентов и конкурентов.

Skills

Навыки продаж

Переговоры

Коммуникации

Немецкий язык

Английский язык

Адаптивность

Education

Степень бакалавра в бизнесе/торговле

Tools

Salesforce

MS Office

Job description

Описание:

Since 1843, we have built not only tools but also brands that millions of people worldwide rely on: DEWALT, STANLEY, FACOM and many more. We have become increasingly successful in Germany, Austria and Switzerland in recent years—and that is exactly why we want to grow even further with you: entering new markets, building new partnerships and offering our customers a little more every day.

Задачи:

• Acquiring new customers and expanding existing end customers in strategic target markets
• Revenue and margin responsibility for your own customer portfolio
• Positioning our professional brands at end-customer level
• Selling power tools, hand tools and storage solutions through defined retail partners
• Conducting product demonstrations and training sessions at customer sites
• Increasing revenue through needs analyses and assortment expansion
• Developing and implementing sustainable customer and sales concepts
• Ensuring listings with end customers and coordinating with internal interfaces
• Organizing events and demonstrations, as well as documenting all activities in Salesforce
• Monitoring market, customer and competitor trends

Требования:

• Degree in business administration or commercial/technical training (e.g. wholesale and foreign trade clerk) combined with several years of field sales experience in the power tools sector or related industries, ideally at an international company
• Several years of field sales experience in tools or power tools, or related industries
• Strong negotiation skills and an eye for growth opportunities
• Business-oriented thinking and action
• Experience selling products that require explanation
• Technical understanding of professional power tools, hand tools and accessories
• Confident manner with contacts at all levels, including in contract negotiations
• Ambition, determination and enthusiasm
• Strong communication skills
• Strong strategic and conceptual skills, as well as organizational talent
• Very good German and good English skills, spoken and written
• Very good MS Office skills
• Above-average willingness to travel within Germany

Условия:

• Shape your working day individually with modern, flexible working models and benefit from 30 days of vacation.
• Benefit from occupational pension provision, salary conversion with an employer contribution and other retirement benefits.
• Enjoy comprehensive protection through accident and occupational disability insurance—even during your free time.
• Use our attractive bike leasing offer for environmentally friendly and healthy mobility.
• With LinkedIn Learning and other learning opportunities, you can continuously develop professionally and personally.
• Benefit from 50–60% discounts on our branded products, Corporate Benefits and attractive discounts on travel, events and much more.
• We support you in balancing work and family, and also support your voluntary work—including financially.