Business Development Manager - Data & AI / Microsoft Cloud (m/w/d)

itmX GmbH; Pforzheim; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten

Kita-Zuschuss

betriebliche Altersvorsorge

JobRad/Fahrradleasing

Teamevents

Job summary

itmX GmbH sucht eine erfahrene Vertriebs-/Business-Development-Person, die den Aufbau und die Pflege der Pipeline im Microsoft-Geschäft verantwortet. Sie treiben den Demand→Lead→Opportunity-Prozess voran und arbeiten eng mit dem Bereichsleiter bei Pitches und Verhandlungen zusammen, um schrittweise eigenständige Deal-Verantwortung zu übernehmen.

Sie arbeiten eng mit Marketing zusammen, gestalten Kampagnen und Social-Selling-Aktivitäten, und messen den Erfolg anhand definierter Pipeline-KPIs

Qualifications

• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Business Development oder Vertrieb.
• Grundverständnis für Data-Prozesse und -Plattformen (MS Fabric, Power BI, Azure Data).
• Nachweisliche Erfahrung mit aktiver Kundenansprache und Social Selling.
• Sicheres, überzeugendes Auftreten gegenüber Kunden – auch auf Entscheider-Ebene.
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Teamfähigkeit auch im Remote-Setting.

Responsibilities

• Aufbau und Pflege der Pipeline im Microsoft-Geschäft und treibst die Demand → Lead → Opportunity voran.
• Bei Pitches und Verhandlungen eng mit dem Bereichsleiter zusammenarbeiten, Ziel eigenständige Deal-Verantwortung.
• Systematische Betreuung von Leads bis zur qualifizierten Opportunity und Pflege der Pipeline im CRM.
• Eigenständiges Ansetzen und Durchführen von Erstgesprächen; Early-Phase-Begleitung durch den Bereichsleiter.
• Enge Abstimmung mit Marketing zu Kampagnen, Content und Social-Media-Auftritt.
• Erfolgsmessung anhand klar definierter Pipeline-KPIs; Onboarding-Ziele festlegen und anpassen.

Skills

Business Development

Vertriebserfahrung

Social Selling

Kundenkommunikation

Selbstständige Arbeitsweise

Teamfähigkeit

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Tools

Microsoft Fabric

Power BI

Azure Data

Job description

Was entsteht, wenn Leidenschaft und Innovation zusammentreffen? Wir gestalten die Zukunft der Kundenbeziehungen, indem wir Unternehmen eine umfassende 360-Grad-Sicht auf ihre Kunden ermöglichen und ihre Geschäftsprozesse in Marketing, Vertrieb, Handel und Service optimieren. Du suchst eine Aufgabe, in der du dein Potenzial entfalten kannst? Als Mitglied unseres Teams engagierst du dich in einem Unternehmen, das CRM-Lösungen bereitstellt, die sich harmonisch in SAP und Microsoft 365 einfügen. Hier schaffst du echten Mehrwert und gewinnst wertvolle Zeit für das Wesentliche.

Aufgaben

Wir bauen gerade eine neue Fähigkeit auf, die wir Customer Intelligence nennen: Wir führen Daten aus SAP, CRM und weiteren Quellen entlang der Prozesse in Marketing, Vertrieb und Service zusammen, gewinnen daraus Erkenntnisse und leiten proaktiv Aktionen ab, die direkt in die Quellsysteme zurückfließen. So entstehen konkrete BI- wie KI-Anwendungsfälle. Microsoft Fabric ist dabei die zentrale Plattform – und die Verbindung aus SAP-Prozesstiefe und Microsoft-Datenplattform ist das, was uns von reinen Fabric-Häusern unterscheidet. Wir stehen mitten in diesem Aufbau. Wir suchen keine Verwalter einer fertigen Struktur, sondern jemanden, der sie mitprägt.

Deine Rolle

Du übernimmst die Verantwortung für den Aufbau und die Pflege der Pipeline im Microsoft-Geschäft und treibst die Vertriebskette Demand → Lead → Opportunity eigenständig voran. Bei Pitches und Verhandlungen arbeitest du eng mit dem Bereichsleiter zusammen – mit dem Ziel, zunehmend eigenständige Deal-Verantwortung zu übernehmen. Konkret heißt das:

Markt & Nachfrage

• Identifikation relevanter Zielkunden und Branchen im Umfeld von Microsoft Fabric und Power Platform.
• Aufbau und Pflege der Pipeline durch gezielte Ansprache, Social Selling und abgestimmte Kampagnen.

Lead- & Opportunity-Management

• Systematische Betreuung von Leads bis zur qualifizierten Opportunity.
• Pflege und Steuerung der Pipeline im CRM, klare Priorisierung und saubere Übergaben.

Termine & Abschluss

• Eigenständiges Ansetzen und Durchführen von Erstgesprächen; bei Pitches und Verhandlungen wirst du zu Beginn vom Bereichsleiter begleitet, mit dem Ziel, diese Schritte mit wachsender Erfahrung selbst zu führen.

Zusammenarbeit mit Marketing

• Enge Abstimmung mit dem Marketing-Team zu Kampagnen, Content und Social-Media-Auftritt, damit Marktansprache und Vertrieb ineinandergreifen.

Erfolgsmessung

• Deine Arbeit wird an klar definierten Pipeline-KPIs gemessen, u. a. Anzahl generierter Leads, Anzahl qualifizierter Opportunities, Conversion-Rate von Lead zu Opportunity, Pipeline-Volumen (Anzahl und Wert) sowie Aktivitätsquote (geführte Gespräche, Social-Selling-Kontakte, vereinbarte Erstgespräche). Die konkreten Zielwerte legen wir gemeinsam im Onboarding fest und passen sie mit zunehmender Erfahrung an. Während der Onboarding-Phase von 3 Monaten erhältst du unabhängig von der tatsächlichen Zielerreichung dein volles Zielgehalt.

Profil

• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Business Development oder im Vertrieb, idealerweise im Software, Data- oder Microsoft-Ökosystem.
• Grundverständnis für Data-Prozesse und -Plattformen (Microsoft Fabric, Power BI, Azure Data von Vorteil) sowie für Low-Code-/No-Code-Ansätze.
• Nachweisliche Erfahrung mit aktiver Kundenansprache und Social Selling.
• Sicheres, überzeugendes und sympathisches Auftreten gegenüber Kunden – auch auf Entscheider-Ebene. Du gewinnst Gesprächspartner in Vertrieb und Geschäftsführung und vertrittst unser Angebot klar und glaubwürdig.
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise – du bringst Themen selbstständig zum Abschluss.
• Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse, schriftlich wie im direkten Kundengespräch.
• Teamfähigkeit auch im Remote-Setting, da das Team gerade neu aufgebaut wird.

Ein Plus – aber kein Muss

• Erfahrung mit einem modernen Vertriebs-Tool-Stack, inklusive KI-gestützter Werkzeuge zur Lead-Generierung und -Qualifizierung.
• Erfahrung im beratungsnahen bzw. lösungsorientierten Vertrieb (Advisory Sales).
• Erste Berührung mit dem Microsoft-Partnerökosystem (Co-Sell, Kampagnen)

Wir bieten

• Die Chance, ein dynamisches Team und ein strategisches Standbein von Grund auf mitzugestalten.
• Enge Begleitung durch den Bereichsleiter bei Pitches und Verhandlungen, besonders in der Einarbeitungsphase.
• Unterstützung durch ein erfahrenes Marketing-Team bei Kampagnen und Social-Media-Strategie.
• Klarer Entwicklungspfad: vom Pipeline-Aufbau hin zu eigenständiger Deal-Verantwortung.
• Die Rückendeckung von NTT DATA Business Solutions bei mittelständischer Beweglichkeit und flachen Hierarchien.
• Ein attraktives Gehaltspaket, das mit deiner Verantwortung und deinen Erfolgen mitwächst.
• Profitiere von 30 Tagen Urlaub, flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
• Wir unterstützen dich mit einem Kita-Zuschuss, einer attraktiven betrieblichen Altersvorsorge und einem Fahrradleasing über JobRad.
• Entwickle dich durch abwechslungsreiche Projekte, individuelle Schulungen und Konferenzbesuche fachlich sowie persönlich weiter.
• Erlebe eine offene Du-Kultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum in einer familiären Atmosphäre.
• Freu dich auf gemeinsame Mittagspausen, regelmäßige Teamevents und unser traditionelles „Bier um Vier“ am Freitag.

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

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