Sales Development Representative - IT Vertrieb / B2B / Cloud Lösungen (m/w/d)

glueckkanja AG; Nordrhein-Westfalen; Remote; EUR 52,000 - 76,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Remote möglich deutschlandweit

Büros in Offenbach, Deggendorf, Hambuг

Weiterbildung: Microsoft Zertifizierun

Team-Events & Bootcamp

Job summary

glueckkanja AG in Deutschland sucht eine Vertriebs- or IT-Sales-Development-Position mit Fokus auf B2B-Outreach. Sie qualifizieren Leads, reaktivieren Kontakte und unterstützen das Account-Management mit strukturierten Informationen.

Idealerweise bringen Sie Erfahrung im Microsoft Cloud-Umfeld mit und arbeiten remote innerhalb Deutschlands. Sie arbeiten in einem dynamischen Umfeld, arbeiten eng mit dem Vertriebsteam zusammen, nutzen CRM-Systeme und Tools zur Recherche.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Outreach, IT-Vertrieb oder IT-Sales-Development
• Nachweis, Gespräche starten und Türen öffnen
• Gute Deutschkenntnisse (C1) in Wort und Schrift
• Sicherheit im Umgang mit CRM-Systemen
• Schnelle Einarbeitung in digitale Vertriebs- und Recherche-Tools

Responsibilities

• Du führst strukturierte Discovery Calls mit Interessent:innen durch und verstehst Herausforderungen sowie Ziele
• Du qualifizierst Leads aus verschiedenen Quellen und entwickelst sie weiter
• Du reaktivierst inaktive Kontakte und Opportunities mit passendem Timing
• Du übergibst qualifizierte Leads mit klaren Informationen an Account Manager:innen
• Du baust eine langfristige Nurture-Pipeline auf und bleibst im Austausch bis Entscheidung getroffen wird

Skills

B2B Outreach

IT Vertrieb

IT Sales Development

Discovery Calls

Kaltakquise

Deutsch C1

Tools

CRM-Systeme

Recherche-Tools

Job description

Willkommen beim Pionier in der Cloud. Als einer der Top-Microsoft-Partner weltweit sind wir von glueckkanja die erste Adresse für umfassende Cloud-Lösungen. Mit einem Team von fast 240+ Fachleuten (davon 10 MVPs!) unterstützen wir unsere Kunden mit einem Blueprint-basierten Ansatz und unserer umfassenden Infrastructure-as-Code-Expertise auf ihrem Weg in die Cloud.

Als Cloud-Überzeugungstäter sind wir auf den sicheren und zuverlässigen Betrieb von Workplace-Lösungen, Azure-Diensten und Sicherheitsinfrastrukturen spezialisiert. Mit unserem unternehmenseigenen „Cloud Security Operations Center“ schützen wir kontinuierlich die Infrastrukturen unserer Kunden, bekämpfen Vorfälle und setzen höchste Sicherheitsstandards durch. Unser „24/7 Incident-Response- und APT-Team“ steht zudem in Notfällen mit schneller Hilfe und hoher Expertise in der Abwehr von Cyber-Bedrohungen bereit.

Um ein nahtloses Cloud-natives Microsoft-Erlebnis zu gewährleisten, entwickeln wir darüber hinaus ständig eigene Produkte. „KONNEKT“ für die Arbeit mit Office-365-Daten vor Ort, „RADIUSaaS“ und „SCEPman“ für eine sichere Netzwerkauthentifizierung ohne Server, „RealmJoin“ für die Verteilung von Software in der Cloud und „Unified Contacts“ für eine optimierte Kontaktsuche in Microsoft Teams. Alle diese Tools ermöglichen uns die Implementierung einer vollständig geschützten und komplett Cloud-zentrierten Infrastruktur bei unseren Kunden.

Für die Qualität unserer Arbeit sprechen unsere Zertifizierungen. Wir gehören weltweit zu den ersten Microsoft Partner, die den Status „Verified Managed XDR Solution“ erhalten haben. Von den insgesamt sechs „Microsoft Solutions Partner Designations“ haben wir fünf (auf die sechste haben wir bewusst verzichtet). Bei den Microsoft Excellence Awards waren wir dreimal Finalist in der Kategorie „Security MSSP of the Year“ sowie achtmal Finalist/Winner beim Microsoft „Partner of the Year“. ISG sieht uns zudem erneut als Leader in den Quadranten M365 und Azure für Midmarket und Large Enterprises.

Aufgaben

• Du führst strukturierte Discovery Calls mit Interessent:innen, verstehst ihre Herausforderungen, Ziele, Entscheidungsprozesse und erkennst, ob und wann unser Unternehmen die richtige Lösung bietet
• Du qualifizierst Leads aus unterschiedlichen Quellen (z. B. Events, Inbound-Anfragen oder bestehende Kontakte) und entwickelst sie gezielt weiter
• Du reaktivierst inaktive Kontakte und verloren geglaubte Opportunities mit dem richtigen Timing und einem guten Gespür für den Kontext
• Du übergibst qualifizierte Leads mit klaren, strukturierten Informationen an unsere Account Manager:innen und schaffst damit die Grundlage für erfolgreiche Deals
• Du baust eine nachhaltige Nurture-Pipeline auf und bleibst mit relevanten Kontakten im Austausch, bis sie entscheidungsbereit sind

Profil

• Du hast zwingend bereits Erfahrung im B2B-Outreach, IT-Vertrieb oder IT-Sales Development und weißt, wie man Gespräche startet und Türen öffnet
• Du bringst bereits erste Praxis-Insights zu Themen rund um Microsoft Cloud (insbesondere Azure und Microsoft 365) mit
• Du bist zielorientiert, bringst Energie mit und gehst souverän mit Absagen um
• Du arbeitest strukturiert und nutzt digitale Vertriebs- und Recherche-Tools sicher oder bist bereit, dich schnell einzuarbeiten
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und gut auf Englisch (C1-Niveau) – schriftlich wie mündlich
• Du findest dich in CRM-Systemen schnell zurecht und dokumentierst deine Arbeit gewissenhaft

Wir bieten

• Attraktive Arbeitszeitregelung: Du hast 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten, sodass du selbst entscheiden kannst, wann und wie du am besten arbeitest
• Flexibler Arbeitsort: Du kannst deutschlandweit remote arbeiten oder in einem unserer Büros in Offenbach, Deggendorf oder Hamburg
• Regelmäßige Team-Events: Jeden ersten Donnerstag im Monat laden wir ein, uns standortnah zu treffen und den Tag gemeinsam zu verbringen. Dazu kommen Team- und Company-Events sowie unser jährliches Bootcamp an besonderen Locations
• Individuelle Hardware: Du erhältst ein Smartphone und Notebook nach deinen Bedürfnissen
• Weiterbildungsmöglichkeiten: Wir übernehmen Microsoft-Zertifizierungen und bieten jeden Freitag einen internen Austausch in unserer Tech-Community
• Vielfältige Zuschüsse: Du profitierst von Zuschüssen für das Deutschlandticket, Internet, Kita, Babbel und Corporate Benefits, die den Alltag erleichtern

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.