Business Development Manager - Commercial Engagement Services - Pharma & Healthcare (m/w/d)

IQVIA; Köln; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Gehaltspaket

Corporate Benefits

Langfristige Perspektive

Moderne IT-Ausstattung

Job summary

IQVIA ist ein führender Global Player im Gesundheitswesen. Wir suchen in Köln einen erfahrenen Business Development Manager, der neue Kunden gewinnt, individuelle Lösungen entwickelt und den Vertrieb bis zum Vertragsabschluss steuert.

Sie arbeiten eng mit Operations, Recruiting, Finance, Legal und Commercial Excellence zusammen, identifizieren Chancen und bauen nachhaltige Kundenpartnerschaften auf. Sprachlich sicher in Deutsch und Englisch.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, B2B-Vertrieb, Solution Sales oder vergleichbarem Umfeld.
• Fundierte Branchenkenntnisse im Pharma-, Biotech- oder Healthcare-Markt.
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung.

Responsibilities

• Aktive Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline.
• Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Markt- und Kundenanalysen.
• Entwicklung passender Customer Engagement-, Außendienst- und Outsourcing-Lösungen.
• Steuerung des BD-Prozesses von Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Erstellung und Präsentation von Konzepten, Angeboten und Business Cases.
• Führung von Kunden-präsentationen und Workshops auf Entscheidungsebenen.

Skills

Mehrjährige Berufserfahrung im BD/Verk

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Deutsch/Englisch sehr gut

Lösungsentwicklung

Job description

Mannheim, Baden-Wurttemberg, Germany

Frankfurt am Main, Hesse, Germany

Darmstadt, Hessen, Germany

Karlsruhe, Baden-Württemberg, Germany

Bonn, North Rhine Westfalia, Germany

Köln, North Rhine Westfalia, Germany

Wiesbaden, Hessen, Germany

Full time

R1571398

IQVIA Commercial Engagement Services (CES) unterstützt Pharma-, Biotech- und Healthcare-Unternehmen bei der erfolgreichen Vermarktung ihrer Produkte. Dafür entwickeln und realisieren wir maßgeschneiderte Außendienst- und Engagement-Lösungen, unter anderem Arbeitnehmerüberlassung, Contract Sales Organizations (CSO), dedizierte und hybride Außendienstteams. Zur Unterstützung des weiteren Wachstums suchen wir einen erfahrenen Business Development Manager, für die aktive Neukundengewinnung mit beratungsorientierter Konzeptentwicklung. Gesucht wird ein Verkaufstalent, das komplexe Dienstleistungen verständlich positioniert, tragfähige Angebote entwickelt und Kunden sicher bis zum Vertragsabschluss begleitet.

Als Business Development Manager identifizierst und entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Pharma-, Biotech- und Healthcare-Markt. Im Mittelpunkt stehen die aktive Gewinnung neuer Kunden sowie die Entwicklung überzeugender, kundenspezifischer Lösungen .

Dabei verbindest du unternehmerischen Vertrieb mit echter Lösungsentwicklung . Du arbeitest nicht allein, sondern bringst die passenden Fachbereiche zusammen, um aus einer Kundenherausforderung ein überzeugendes, wirtschaftlich tragfähiges und operativ umsetzbares Projekt zu machen. Du behältst die kommerzielle Verantwortung und führst den Prozess mit Energie, Struktur und Abschlussorientierung zum Erfolg. Nach dem Abschluss begleitest du die Umsetzung, hältst den Dialog mit dem Kunden aufrecht und identifizierst gemeinsam mit Operations Möglichkeiten zur Weiterentwicklung. So trägst du dazu bei, nachhaltige Kundenpartnerschaften aufzubauen und mit unseren Lösungen einen konkreten Mehrwert für den Gesundheitsmarkt und für Patientinnen und Patienten zu schaffen.

Deine Aufgaben:

• Aktive Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie der Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline

• Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Markt- und Kundenanalysen

• Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Customer Engagement-, Außendienst- und Outsourcing-Lösungen.

• Steuerung des gesamten Business-Development-Prozesses vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Erstellung und Präsentation überzeugender Konzepte, Angebote, Business Cases und kommerzieller Modelle

• Führung von Kundenpräsentationen und Workshops auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen

• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern

• Koordination der Angebotsentwicklung mit Operations, Recruiting, Finance, Legal, Compliance und Commercial Excellence

• Vertretung von IQVIA CES auf Kongressen, Netzwerkveranstaltungen und Branchenforen

• Erfolgreiche Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss

Dein Profil:

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, B2B-Vertrieb, Solution Sales, Consulting oder einem vergleichbaren beratungsorientierten Umfeld

• Fundierte Kenntnisse des Pharma-, Biotech- oder Healthcare-Marktes sowie ein gutes Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen

• Fundierte Kenntnisse des Pharma-, Biotech- oder Healthcare-Marktes sowie ein gutes Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger und komplexer Dienstleistungen oder Lösungen

• Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren und daraus passgenaue Lösungsansätze abzuleiten

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Aufbau und der Entwicklung von Neugeschäft

• Erfahrung in der Konzeption individueller Kundenlösungen und der Entwicklung überzeugender Angebotsmodelle

• Sicherer Umgang mit Business Cases, Kalkulationen und kommerziellen Modellen sowie ein ausgeprägtes Zahlenverständnis

• Sicherer Umgang mit Ausschreibungen, Verhandlungen und Angeboten

• Idealerweise Kenntnisse aus einem Dienstleistungs-, Outsourcing- oder Beratungsumfeld

• Hohe Ergebnis- und Abschlussorientierung gepaart mit unternehmerischem Denken

• Souveränes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsstärke im Umgang mit Kunden, Stakeholdern und Entscheidungsträgern

• Verhandlungsgeschick sowie die Fähigkeit, nachhaltige Win-win-Lösungen zu erzielen

• Überzeugende Präsentationsfähigkeiten und die Kompetenz, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln

• Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und im professionellen Stakeholdermanagement

• Fähigkeit, komplexe Entscheidungsprozesse und Organisationsstrukturen erfolgreich zu navigieren

• Gutes Verständnis von Vertrags- und Geschäftsmodellen im Dienstleistungsumfeld

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was Dich erwartet:

• Ein attraktives Gehaltspaket, vielfältige Corporate Benefits

• Eine Arbeitskultur, die verbindet: Bei uns erwarten Dich eine offene Duz-Kultur, hilfsbereite Kolleg*innen und ein wertschätzendes Miteinander

• Eine spannende Aufgabe, neue Herausforderung und flexible Arbeitszeiten

• Eine moderne IT-Ausstattung für Deinen modernen digitalen Arbeitsplatz

• Unser unbefristetes IQVIA Arbeitsverhältnis bietet Sicherheit und eine langfristige Perspektive

• Vielfältige und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten auch innerhalb von IQVIA

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