Business Development Manager - Commercial Engagement Services - Pharma & Healthcare (m/w/d)

IQVIA; Mannheim; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Gehaltspaket

Corporate Benefits

Moderne IT-Ausstattung

Job summary

IQVIA sucht einen erfahrenen Business Development Manager zur aktiven Neukundengewinnung und Entwicklung kundenspezifischer Lösungen im deutschen Pharma-, Biotech- und Healthcare-Markt. Sie verbinden unternehmerischen Vertrieb mit echter Lösungsentwicklung und koordinieren Fachbereiche, um Projekte wirtschaftlich tragfähig umzusetzen.

Sie führen Verhandlungen bis zum Abschluss, präsentieren Konzepte und Business Cases vor Entscheidungsträgern und pflegen nachhaltige Kundenbeziehungen.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, B2B-Vertrieb oder beratungsorientiertem Umfeld.
• Kenntnisse des Pharma-, Biotech- oder Healthcare-Marktes sowie branchenspezifische Anforderungen.
• Erfahrung in der Konzeption individueller Kundenlösungen und der Entwicklung überzeugender Angebotsmodelle.

Responsibilities

• Aktive Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline.
• Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Markt- und Kundenanalysen.
• Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Customer Engagement-, Außendienst- und Outsourcing-Lösungen.

Skills

Neukundengewinnung

Vertriebsstrategie

Kundenberatung

Verhandlungen

Präsentationsfähigkeiten

Stakeholdermanagement

Preis- und Kalkulationen

Business Cases

Sprachen Deutsch/Englisch

Job description

IQVIA Commercial Engagement Services (CES) unterstützt Pharma-, Biotech- und Healthcare-Unternehmen bei der erfolgreichen Vermarktung ihrer Produkte. Dafür entwickeln und realisieren wir maßgeschneiderte Außendienst- und Engagement-Lösungen, unter anderem Arbeitnehmerüberlassung, Contract Sales Organizations (CSO), dedizierte und hybride Außendienstteams. Zur Unterstützung des weiteren Wachstums suchen wir einen erfahrenen Business Development Manager, für die aktive Neukundengewinnung mit beratungsorientierter Konzeptentwicklung. Gesucht wird ein Verkaufstalent, das komplexe Dienstleistungen verständlich positioniert, tragfähige Angebote entwickelt und Kunden sicher bis zum Vertragsabschluss begleitet. Als Business Development Manager identifizierst und entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Pharma-, Biotech- und Healthcare-Markt. Im Mittelpunkt stehen die aktive Gewinnung neuer Kunden sowie die Entwicklung überzeugender, kundenspezifischer Lösungen. Dabei verbindest du unternehmerischen Vertrieb mit echter Lösungsentwicklung. Du arbeitest nicht allein, sondern bringst die passenden Fachbereiche zusammen, um aus einer Kundenherausforderung ein überzeugendes, wirtschaftlich tragfähiges und operativ umsetzbares Projekt zu machen. Du behältst die kommerzielle Verantwortung und führst den Prozess mit Energie, Struktur und Abschlussorientierung zum Erfolg. Nach dem Abschluss begleitest du die Umsetzung, hältst den Dialog mit dem Kunden aufrecht und identifizierst gemeinsam mit Operations Möglichkeiten zur Weiterentwicklung. So trägst du dazu bei, nachhaltige Kundenpartnerschaften aufzubauen und mit unseren Lösungen einen konkreten Mehrwert für den Gesundheitsmarkt und für Patientinnen und Patienten zu schaffen.

Deine Aufgaben:

• Aktive Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie der Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline
• Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Markt- und Kundenanalysen
• Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Customer Engagement-, Außendienst- und Outsourcing-Lösungen.
• Steuerung des gesamten Business-Development-Prozesses vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Erstellung und Präsentation überzeugender Konzepte, Angebote, Business Cases und kommerzieller Modelle
• Führung von Kundenpräsentationen und Workshops auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern
• Koordination der Angebotsentwicklung mit Operations, Recruiting, Finance, Legal, Compliance und Commercial Excellence
• Vertretung von IQVIA CES auf Kongressen, Netzwerkveranstaltungen und Branchenforen
• Erfolgreiche Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss

Dein Profil:

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, B2B-Vertrieb, Solution Sales, Consulting oder einem vergleichbaren beratungsorientierten Umfeld
• Fundierte Kenntnisse des Pharma-, Biotech- oder Healthcare-Marktes sowie ein gutes Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen
• Fundierte Kenntnisse des Pharma-, Biotech- oder Healthcare-Marktes sowie ein gutes Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger und komplexer Dienstleistungen oder Lösungen
• Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren und daraus passgenaue Lösungsansätze abzuleiten
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Aufbau und der Entwicklung von Neugeschäft
• Erfahrung in der Konzeption individueller Kundenlösungen und der Entwicklung überzeugender Angebotsmodelle
• Sicherer Umgang mit Business Cases, Kalkulationen und kommerziellen Modellen sowie ein ausgeprägtes Zahlenverständnis
• Sicherer Umgang mit Ausschreibungen, Verhandlungen und Angeboten
• Idealerweise Kenntnisse aus einem Dienstleistungs-, Outsourcing- oder Beratungsumfeld
• Hohe Ergebnis- und Abschlussorientierung gepaart mit unternehmerischem Denken
• Souveränes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsstärke im Umgang mit Kunden, Stakeholdern und Entscheidungsträgern
• Verhandlungsgeschick sowie die Fähigkeit, nachhaltige Win-win-Lösungen zu erzielen
• Überzeugende Präsentationsfähigkeiten und die Kompetenz, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln
• Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und im professionellen Stakeholdermanagement
• Fähigkeit, komplexe Entscheidungsprozesse und Organisationsstrukturen erfolgreich zu navigieren
• Gutes Verständnis von Vertrags- und Geschäftsmodellen im Dienstleistungsumfeld
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was Dich erwartet:

• Ein attraktives Gehaltspaket, vielfältige Corporate Benefits
• Eine Arbeitskultur, die verbindet: Bei uns erwarten Dich eine offene Duz-Kultur, hilfsbereite Kolleg*innen und ein wertschätzendes Miteinander
• Eine spannende Aufgabe, neue Herausforderung und flexible Arbeitszeiten
• Eine moderne IT-Ausstattung für Deinen modernen digitalen Arbeitsplatz
• Unser unbefristetes IQVIA Arbeitsverhältnis bietet Sicherheit und eine langfristige Perspektive
• Vielfältige und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten auch innerhalb von IQVIA

Wir freuen uns auf Deine vollständige Bewerbung mit Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Deiner Gehaltsvorstellung – bitte vorzugsweise online IQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. Learn more at https://jobs.iqvia.com IQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create connections that accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments. Everything we do is part of a journey to improve patient outcomes and population health worldwide. To get there, we seek out diverse talent with curious minds and a relentless commitment to innovation and impact. No matter your role, everyone at IQVIA contributes to our shared goal of helping customers improve the lives of patients everywhere. Thank you for your interest in growing your career with us.