Key Account Manager m/w/d Onkologie Hämatologie

IQVIA; Mannheim; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Relevante Prämienzahlungen

Vielfältige Corporate Benefits

Betriebliche Altersvorsorge

24/7 Unfallversicherung

Private Krankenzusatzversicherung

Firmenwagen mit Privatnutzung

Résumé du poste

IQVIA sucht einen engagierten Key Account Manager (m/w/d) zur Betreuung von Klinik-Accounts in Deutschland. Sie verantworten die Identifikation von Wachstumschancen, die Erstellung von Gebietszielen und die Führung cross-funktionaler Teams, um KPI‑Ziele zu erreichen.

Sie verfügen über fundierte Außendiensterfahrung im Klinikbereich, können Netzwerke gezielt ausbauen und überzeugen durch souveränes Auftreten und fachliche Kompetenz im Umgang mit HCPs und Entscheidungsträgern.

Qualifications

• Klinik-Außendienst-Erfahrung bevorzugt.
• Pharmareferentenerfahrung in verschiedenen Indikationen erwünscht.
• Schnelles Aufbauen und Pflegen von Schlüsselkunden im Klinikum.
• Sichere Auftreten und fachliche Kompetenz.

Responsabilités

• Erstellung und Umsetzung eines wettbewerbsfähigen Gebietsplans mit Wachstumschancen über HCP-Segmente.
• Eigenständig gesetzte, ehrgeizige Gebietziele basierend auf evidenzbasierter Analyse festlegen.
• Planung und Koordination cross-funktionaler Teams sowie KPI-Folgen.
• Durchführung regelmäßiger Zielabgleiche und Ableitung von Korrekturmaßnahmen.
• Führung des kommerziellen Bereichs der lokalen Teamarbeit.
• Koordination mit medizinischen Kollegen zur Informationsbereitstellung und Austausch.

Connaissances

Klinik-Außendienst Erfahrung

Pharmareferent Erfahrung

Netzwerke aufbauen

Kommunikationsstärke

Formation

Naturwissenschaftliche Ausbildung oder Geprüften Pharmareferent

Outils

Veeva

Power BI

Description du poste

IQVIA™ – The Human Data Science Company™ – ist ein führender, globaler Anbieter von zukunftsweisender Analytik, Technologielösungen und klinischer Auftragsforschung. IQVIA unterstützt Life Science Unternehmen, Verbände, Institutionen, Kostenträger und weitere Akteure im Gesundheitswesen darin, bessere Ergebnisse in der Gesundheitsversorgung zu erzielen. Werden Sie Teil unserer Community von rund 88.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 100 Ländern, die sich dafür einsetzen, das Potenzial von Human Data Science Wirklichkeit werden zu lassen! Ganz gleich, in welche Rolle Sie bei IQVIA einsteigen, es erwartet Sie ein offenes, innovationsfreudiges Umfeld, in dem Sie sich viel bewegen können. Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Talente und Ihre Leidenschaften bei IQVIA einbringen können.

Im Bereich Commercial Engagement Services (CES) arbeiten wir eng mit unseren Life Sciences-Kunden zusammen und unterstützen sie mit flexiblen Vertriebs- und Personallösungen für nachhaltigen Erfolg am Markt. Dies umfasst insbesondere die Rekrutierung, das Training und die Steuerung des Vertriebsteams in Dienstleistungsprojekten bzw. in Arbeitnehmerüberlassung. Dabei differenzieren wir uns über integrierte Projektansätze entlang des IQVIA Lösungsportfolios, die wir individuell an die Kundenbedürfnisse anpassen und aus einer Hand anbieten.

Für ein spannendes Projekt im Bereich Hämatologie suchen wir Key Account Manager (m/w/d) zum nächstmöglichen Zeitpunkt

Im Gebiet: Dortmund, Essen

Das sind Deine Aufgaben:

• Erstellung und Durchführung eines ambitionierten wettbewerbsfähigen Gebietsplans und Identifikation von Wachstumschancen über alle HCP-Segmente im Gebiet hinweg inklusive Omnichannel (Face-to-Face, virtuell) Engagements und Veranstaltungen für relevante Entscheider im Account (HCPs und/oder MFA).
• Erstellen von eigenständig gesetzten, ambitionierten Gebietszielen auf Basis evidenzbasierter Gebietsanalyse anhand verfügbarer Datenquellen (Veeva, Dashboards, Power BI etc.).
• Ergebnisorientierte, ambitionierte Planung inkl. lateraler Führung der cross-funktionalen Teams und Folgen der vereinbarten KPIs.
• Durchführung konsequenter, agiler und messbarer Zielerreichungsabgleiche und Ableitung daraus geeigneter (Korrektiv) Maßnahmen, um die Ergebnisziele zu erfüllen bzw. zu übertreffen.
• Maximierung des Erfolgs des Geschäftsbereichs als kommerzieller Leiter der lokalen funktionsübergreifenden Teamarbeit.
• Förderung des funktionsübergreifenden Informationsaustauschs und der Leistungsbereitstellung vor allem mit Kolleg*innen aus der Medizin.
• Initiierung von Kunden- und situationsgerechten Key Account Management-Projekten inklusive Durchführung, IST‑SOLL-Abgleiche durch kontinuierliches Nachhalten.
• Du setzt als Experte auf der Basis Deines Fachwissens Beratungsstrategien erfolgreich um und überzeugt so Deine Ansprechpartner. Du findest mit Deinen Gesprächspartnern innovative Therapiekonzepte in anspruchsvollen Indikationen. Setze Deine Beratungsstrategien erfolgreich um und Dein Fachwissen an der vordersten Front der medizinischen Entwicklung ein!

Das bringst Du mit:

• Naturwissenschaftliche Ausbildung (idealerweise Hochschulabschluss) oder Ausbildung zum Geprüften Pharmareferent (m/w/d) gemäß §75 AMG
• Du hast bereits mehrere Jahre erfolgreich im Klinik-Außendienst gearbeitet.
• Du hast bereits Erfahrung als Pharmaberater oder Pharmareferent in verschiedenen Indikationen gesammelt.
• Ausgestattet mit einem sicheren Auftreten und der nötigen Fachkompetenz gelingt es Dir rasch, gute Kontakte aufzubauen und Deine Schlüsselkunden in einem Klinikum optimal zu betreuen.
• Als kommunikationsstarke Persönlichkeit verstehst Du es Netzwerke aktiv aufzubauen und zu pflegen und Deine Gesprächspartner zu begeistern.
• Du möchtest etwas bewegen – für Dein Präparat, für Dich selbst und vor allem für betroffene Patienten.

Das erwartet Dich bei uns:

• Ein attraktives Gehaltspaket plus Kundenprämien, vielfältige Corporate Benefits, betriebliche Altersvorsorge sowie 24/7 Unfallversicherung (auch für den privaten Bereich) und exklusive private Krankenzusatzversicherungen
• Ein top ausgestatteter Firmenwagen verschiedener Premiumanbieter mit uneingeschränkter Privatnutzung (ohne Zuzahlung) und mit Wahlmöglichkeit des Modells
• Eine moderne IT-Ausstattung für Deinen modernen digitalen Arbeitsplatz
• Unser unbefristetes IQVIA Arbeitsverhältnis bietet Sicherheit und eine langfristige Perspektive
• Wir bieten u.a. tarifliche Sonderurlaubstage, Umzugszuschuss bei betrieblich bedingtem Wechsel deines Wohnorts
• Eine hohe Übernahmequote durch unsere Kunden ermöglicht Dir den Karrierestart bei zukunftsweisenden und führenden Unternehmen der Pharmabranche und Medizintechnik-Branche
• Vielfältige und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten auch innerhalb von IQVIA (z.B. Führung, Key Account Management, Projektmanagement und vieles mehr)
• Wir begleiten Dich während Deiner Bewerbungsphase durch individuelle Betreuung/Vorbereitung bis zur Einstellung und auch darüber hinaus während des Beschäftigungsverhältnisses
• Unser Kunden-Netzwerk reicht vom Start-up Unternehmen bis zum Global Player. Gemeinsam mit Dir finden wir den richtigen Job für Dich!

Starte Deine Karriere mit IQVIA! Dein besonders schneller Draht zu uns:

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