Business Development Manager - Aviation (m/w/d)

topsystem GmbH; Aachen; On-site; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Job summary

topsystem GmbH sucht einen Business Development Manager (m/w/d) zur Ausweitung der Aviation Execution Suite (AES) im Luftfahrtsektor. Sie treiben Markteintrittsstrategien in Europa und Amerika voran, identifizieren potenzielle Kunden und gestalten Produktpräsentationen sowie Workshops mit Fokus auf Mehrwert der AES-Lösungen.

Sie verfügen über Erfahrung im Vertrieb, eine hohe IT-Affinität und sind bereit, international zu reisen, insbesondere nach Amerika.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft oder Luftfahrtmanagement oder vergleichbare Qualifikation.
• Nachweis von Geschäftsentwicklung oder Vertrieb, idealerweise mit interkultureller Erfahrung.
• Gute IT-Affinität und Bereitschaft, sich in komplexe Softwarelösungen einzuarbeiten.

Responsibilities

• Identifizieren und Entwickeln von Markteintritts- und Wachstumsstrategien für AES in Europa und Amerika.
• Kunden identifizieren, ansprechen und gewinnen, Fokus auf Flughäfen und Bodenabfertigungsdienstleister.
• Kundentermine planen, Produktpräsentationen durchführen und Workshops mit Fokus auf Luftfahrtbetrieb und Mehrwert der AES-Lösungen.

Skills

Geschäftsentwicklung

Vertriebserfahrung

Interkulturelle Kompetenzen

IT-Affinität

Education

Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft / Luftfahrtmanagement

Tools

CRM-Systeme

Marktanalyse-Tools

Job description

Vielfältige Aufgaben erwarten Ihr Engagement:

Als Business Development Manager (m/w/d) für unsere verschiedenen Softwarelösungen spielen Sie eine zentrale Rolle beim Ausbau der Aviation Execution Suite (AES) der EPG. Sie treiben die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten voran und übernehmen die Verantwortung für den Aufbau und das Wachstum unserer AES-Präsenz im Luftfahrtsektor, vor allem im amerikanischen Markt. Als Bindeglied zwischen EPG und unseren Kunden verstehen Sie die Herausforderungen des Flugbetriebs und wissen, wie man innovative Softwarelösungen positioniert. Mit Beharrlichkeit, Marktkenntnis und ausgeprägtem Vertriebsantrieb gewinnen Sie neue Kunden und gestalten die Zukunft der digitalen Luftfahrt sowie der Abläufe im Ground Handling mit.

Im Detail setzen sich Ihre Aufgaben wie folgt zusammen:

• Sie identifizieren und entwickeln Markteintritts- und Wachstumsstrategien für unsere Aviation Execution Suite (AES) in Europa und Amerika.
• Sie sind dafür verantwortlich, potenzielle Kunden in der Luftfahrtbranche zu identifizieren, anzusprechen und zu gewinnen, mit besonderem Fokus auf Flughäfen, Bodenabfertigungsdienstleister und andere Akteure der Luftfahrtbranche.
• Sie planen und leiten Kundentermine, Produktpräsentationen und Workshops mit starkem Fokus auf den Luftfahrtbetrieb und den Mehrwert unserer AES-Lösungen.
• Sie analysieren Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten im Umfeld der Luftfahrt und des Flughafenbetriebs.
• Sie bauen langfristige Beziehungen zu bestehenden Kunden, Partnern und Schlüsselkunden auf, entwickeln und pflegen diese durch kontinuierliche Betreuung und strategische Geschäftsentwicklung.
• Sie unterstützen unsere Marketingaktivitäten und nehmen an internationalen Fachkonferenzen, Messen und anderen Veranstaltungen teil.

Ihr interessantes Profil runden Sie mit folgenden Qualifikationen ab:

• Sie verfügen über einen Hochschulabschluss mit Schwerpunkt auf Betriebswirtschaft und/oder Luftfahrtmanagement. Alternativ haben Sie eine vergleichbare Qualifikation.
• Sie verfügen über Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb und konnten idealerweise in diesem Bereich bereits Ihre interkulturellen Kompetenzen unter Beweis stellen.
• Erfahrung in der Luftfahrtbranche ist wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich.
• Sie zeichnen sich durch eine hohe IT-Affinität aus und haben Freude daran, sich in komplexe Softwarelösungen einzuarbeiten und diese zu verstehen.
• Sie sind bereit, international zu reisen (z.B. in Amerika).
• Abgerundet wird Ihr Profil durch fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.