Business Development Associate (m/w/d) Luftfahrt

MBS Electronic Systems GmbH & Co. KG; Gilching; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Arbeitsagentur sucht eine erfahrene Fachkraft für Business Development im zivilen Luftfahrt- und Verteidigungssektor. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen Beziehungen zu Kunden und Partnern auf und begleiten globale Termine sowie Branchenveranstaltungen.

Sie bringen mindestens 5 Jahre Erfahrung im relevanten Umfeld mit, idealerweise einen Bachelorabschluss und fundierte Kenntnisse in technischen sowie kaufmännischen Prozessen. Reisebereitschaft weltweit wird erwartet.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Business Development, Vertrieb, Produktmanagement, Engineering, Beratung oder einer vergleichbaren Funktion.
• Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenier-wesen, Luft- und Raumfahrttechnik o. Ä. ist wünschenswert – nachgewiesene relevante Berufserfahrung ist wichtiger.
• Erfahrung in Luft- und Raumfahrt, Aviation, elektrischen Systemen oder einem technisch anspruchsvollen B2B-Umfeld ist von Vorteil.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Denken mit echtem Interesse an Engineering und Nischen-Technologien.
• Fähigkeit, technische Konzepte verständlich sowohl technischen als auch kaufmännischen Ansprechpartnern zu vermitteln.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Marktrecherche und Kundenkommunikation.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office; CRM-Erfahrung ist von Vorteil.

Responsibilities

• Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in zivilen Luftfahrt, Verteidigung sowie alternativen Märkten.
• Recherche zu potenziellen Kunden, Flugzeugprogrammen und relevanten technologischen Entwicklungen.
• Aufbau und Weiterentwicklung von Beziehungen zu Kunden, OEMs und Partnern.
• Vorbereitung und Teilnahme an weltweiten Kundenterminen, technisch-kaufmännischen Gesprächen, Messen und Branchenveranstaltungen.
• Entwicklung eines fundierten Verständnisses von Kundenorganisationen, Entscheidungsprozessen, Beschaffungszyklen und Stakeholdern.
• Unterstützung bei der Erstellung von Business Cases, Angeboten, Präsentationen und Kundendokumentationen.
• Mitwirkung an Prozessverbesserungen innerhalb der Abteilung.
• Funktion als kaufmännische Schnittstelle zwischen Kunden und internen Teams; Überführung von Anforderungen in klare technische und kaufmännische Anforderungen.

Skills

Business Development

Vertrieb

Produktmanagement

Engineering

Beratung

Kaufmännische Fähigkeiten

Education

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Luft- und Raumfahrttechnik

Tools

CRM-System

Microsoft Office

Job description

Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in der zivilen Luftfahrt, Verteidigung sowie alternativen Märkten – insbesondere für unsere spezialisierten Portable Data Loaders (PDL) und weitere Systeme.

Recherche zu potenziellen Kunden, Flugzeugprogrammen und relevanten technologischen Entwicklungen (alles, was in der globalen Luftfahrt Rang und Namen hat, fliegt bereits mit Hilfe unserer Produkte!).

Aufbau und Weiterentwicklung von Beziehungen zu Kunden, OEMs und Partnern.

Vorbereitung und Teilnahme an weltweiten Kundenterminen, technisch-kaufmännischen Gesprächen, Messen und Branchenveranstaltungen. Die genaue Reiseintensität richtet sich dabei flexibel nach deiner persönlichen Arbeitsweise.

Entwicklung eines fundierten Verständnisses von Kundenorganisationen, Entscheidungsprozessen, Beschaffungszyklen und wichtigen Stakeholdern.

Unterstützung bei der Erstellung von Business Cases, Angeboten, Präsentationen und Kundendokumentationen unter Einbezug von Entwicklung, operativem Geschäft und Management.

Mitwirkung an Prozessverbesserungen innerhalb der Abteilung.

Technische & bereichsübergreifende Zusammenarbeit

Funktion als kaufmännische Schnittstelle zwischen Kunden und internen Teams aus Hardware-, Elektronik-, Software-, IT- und Systementwicklung.

Überführung von Kunden- und Marktanforderungen in klare technische und kaufmännische Anforderungen.

Bewertung von Synergien und Möglichkeiten zur Wiederverwendung oder Anpassung von Technologien und Engineering-Know-how.

Aufbau von Partnerschaften mit Technologieunternehmen, Systemintegratoren und Forschungseinrichtungen.

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Business Development, Vertrieb, Produktmanagement, Engineering, Beratung oder einer vergleichbaren Funktion.
• Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Luft- und Raumfahrttechnik o. Ä. ist wünschenswert – nachgewiesene, relevante Berufserfahrung ist uns aber wichtiger als formale Qualifikationen.
• Erfahrung in Luft- und Raumfahrt, Aviation, elektrischen Systemen oder einem anderen technisch anspruchsvollen B2B-Umfeld ist von Vorteil.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Denken in Verbindung mit echtem Interesse an Engineering und Nischen-Technologien.
• Fähigkeit, technische Konzepte zu verstehen und diese sowohl technischen als auch kaufmännischen Ansprechpartnern klar zu vermitteln.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in Marktrecherche und Kundenkommunikation.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office; CRM-Erfahrung ist von Vorteil.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; sehr gute Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
• Globale Reisebereitschaft.