Business Development Manager - Aviation (m/f/d)

Techport; Aachen; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

topsystem GmbH sucht eine erfahrene Business-Development- oder Vertriebsrolle zur Erweiterung des Aviation-Geschäfts mit der AES-Lösung. Fokus liegt auf dem US-Markt und der Gewinnung von Neukunden wie Flughäfen und Ground-Handling-Dienstleistern.

Sie entwickeln Go-to-Market-Strategien, leiten Präsentationen und Workshops und vertreten das Unternehmen international auf Messen. Deutsch und Englisch fließen sicher in der Kommunikation ein.

Qualifikationen

• Vertriebserfahrung aus jeder Branche wünschenswert.
• Erfahrung in Luft- und Raumfahrt oder Verteidigung vorteilhaft.
• Reisebereitschaft, auch in die USA.

Aufgaben

• Go-to-Market- und Wachstumsstrategien für AES in Europa und Amerika entwickeln.
• Neukunden in Luftfahrt gewinnen, z. B. Flughäfen und Ground-Handling-Dienstleister.
• Kundentermine, Produktpräsentationen und Workshops planen und leiten.
• Markttrends, Kundenbedarfe und Wettbewerb analysieren.
• Beziehungen zu Bestandskunden, Partnern und Key Accounts pflegen.
• Unternehmen auf internationalen Konferenzen und Messen vertreten.

Kenntnisse

Business Development

Go-to-Market-Strategie

Jobbeschreibung

Du baust das Geschäft mit der Aviation Execution Suite (AES) aus und gewinnst Neukund:innen wie Flughäfen und Ground-Handling-Dienstleister, mit Fokus auf den US-Markt. Du entwickelst Go-to-Market-Strategien, führst Präsentationen und Workshops durch und vertrittst das Unternehmen auf internationalen Messen.

Wen sucht topsystem GmbH wirklich?

Gesucht wird eine Person mit Erfahrung in Business Development oder Vertrieb, Interesse an komplexer Software, Reisebereitschaft in die USA sowie fließendem Deutsch und Englisch.

Kernaufgaben

• 01 Go-to-Market- und Wachstumsstrategien für die AES in Europa und Amerika entwickeln
• 02 Neukunden in der Luftfahrt gewinnen, v. a. Flughäfen und Ground-Handling-Dienstleister
• 03 Kundentermine, Produktpräsentationen und Workshops planen und leiten
• 04 Markttrends, Kundenbedarfe und Wettbewerb analysieren
• 05 Langfristige Beziehungen zu Bestandskunden, Partnern und Key Accounts pflegen
• 06 Unternehmen auf internationalen Konferenzen und Messen vertreten

Team & Auftrag

Die Rolle baut das Luftfahrtgeschäft der EPG-Software aus, vor allem in den USA, und verbindet das Unternehmen mit seinen Kund:innen im Flugbetrieb. Außerdem unterstützt sie das Marketing und vertritt die Firma auf internationalen Messen.

Rollenprofil

aus den Aufgaben erkannt, Beleg geprüft

Gebiet weltweit

Neukundenanteil Neu- und Bestandskunden gemischt

Verkaufsweg Termine vor Ort, Messen & Events

Zielbranche Reise & Gastgewerbe, Logistik & Transport

Markt B2B (Geschäftskund:innen)

Worauf es bei der Erfahrung ankommt

• Wunsch: Vertriebserfahrung aus jeder Branche Branche egal „You have experience in business development or sales“
• Muss: Vertriebserfahrung in Luft- und Raumfahrt oder Verteidigung Erfahrung in derselben Branche Muss blendet niemanden aus – fehlt es, erklären wir es im Matching. „Experience in the aviation industry is an advantage, but not essential.“
• Vertriebsprofis aus der Luftfahrt- oder Flughafenbranche, die in den Softwarevertrieb wechseln wollen
• Key Account Manager:innen aus B2B-Software mit Interesse an internationalen Märkten
• Berater:innen für Flughafen- oder Ground-Handling-Prozesse mit Vertriebsambitionen

Fakten zur Stelle

Sprachen Deutsch C1, Englisch C1 Orte Aachen Produkt Aviation Execution Suite (AES)

der job in 20 sekunden

Business Development Manager - Aviation (m/f/d)

Du baust das Geschäft mit der Aviation Execution Suite (AES) aus und gewinnst Neukund:innen wie Flughäfen und Ground-Handling-Dienstleister, mit Fokus auf den US-Markt. Du entwickelst Go-to-Market-Strategien, führst Präsentationen und Workshops durch und vertrittst das Unternehmen auf internationalen Messen.

Wen sucht topsystem GmbH wirklich?

Gesucht wird eine Person mit Erfahrung in Business Development oder Vertrieb, Interesse an komplexer Software, Reisebereitschaft in die USA sowie fließendem Deutsch und Englisch.

Kernaufgaben

• 01 Go-to-Market- und Wachstumsstrategien für die AES in Europa und Amerika entwickeln
• 02 Neukunden in der Luftfahrt gewinnen, v. a. Flughäfen und Ground-Handling-Dienstleister
• 03 Kundentermine, Produktpräsentationen und Workshops planen und leiten
• 04 Markttrends, Kundenbedarfe und Wettbewerb analysieren
• 05 Langfristige Beziehungen zu Bestandskunden, Partnern und Key Accounts pflegen
• 06 Unternehmen auf internationalen Konferenzen und Messen vertreten

Was du mitbringen solltest

Gefordert

• Business Development
• Go-to-Market-Strategie

Team & Auftrag

Die Rolle baut das Luftfahrtgeschäft der EPG-Software aus, vor allem in den USA, und verbindet das Unternehmen mit seinen Kund:innen im Flugbetrieb. Außerdem unterstützt sie das Marketing und vertritt die Firma auf internationalen Messen.

Rollenprofil

Account Executive (Neukundenvertrieb) Vertrieb & Business Development

aus den Aufgaben erkannt, Beleg geprüft

Gebiet weltweit

Neukundenanteil Neu- und Bestandskunden gemischt

Verkaufsweg Termine vor Ort, Messen & Events

Zielbranche Reise & Gastgewerbe, Logistik & Transport

Markt B2B (Geschäftskund:innen)

Worauf es bei der Erfahrung ankommt

• Wunsch: Vertriebserfahrung aus jeder Branche Branche egal „You have experience in business development or sales“
• Muss: Vertriebserfahrung in Luft- und Raumfahrt oder Verteidigung Erfahrung in derselben Branche Muss blendet niemanden aus – fehlt es, erklären wir es im Matching. „Experience in the aviation industry is an advantage, but not essential.“

Softwaredomänen

• Travel, Hospitality & Booking bestätigt

In der Anzeige genannt.

Auch interessant für

• Vertriebsprofis aus der Luftfahrt- oder Flughafenbranche, die in den Softwarevertrieb wechseln wollen
• Key Account Manager:innen aus B2B-Software mit Interesse an internationalen Märkten
• Berater:innen für Flughafen- oder Ground-Handling-Prozesse mit Vertriebsambitionen

belege aus der stellenanzeige anzeigen

• Go-to-Market- und Wachstumsstrategien für die AES in Europa und Amerika entwickeln „You identify and develop go-to-market and growth strategies for our Aviation Execution Suite (AES) across Europe and the Americas.“
• Neukunden in der Luftfahrt gewinnen, v. a. Flughäfen und Ground-Handling-Dienstleister „You identify, engage and win new customers in the aviation industry, with a particular focus on airports, ground-handling service providers and other aviation stakeholders.“
• Kundentermine, Produktpräsentationen und Workshops planen und leiten „You plan and lead customer meetings, product presentations and workshops, with a strong focus on aviation operations and the value our AES solutions deliver.“
• Markttrends, Kundenbedarfe und Wettbewerb analysieren „You analyze market trends, customer needs and competitor activity across the aviation and airport operations sectors.“
• Langfristige Beziehungen zu Bestandskunden, Partnern und Key Accounts pflegen „You build, develop and maintain long-term relationships with existing customers, partners and key accounts through ongoing engagement and strategic business development.“
• Unternehmen auf internationalen Konferenzen und Messen vertreten „represent the company at international industry conferences, trade fairs and other events.“
• Pflicht: Business Development „You have experience in business development or sales“
• Pflicht: Go-to-Market-Strategie „You identify and develop go-to-market and growth strategies“
• Gebiet: weltweit „across Europe and the Americas.“
• Neukundenanteil: Neu- und Bestandskunden gemischt „You build, develop and maintain long-term relationships with existing customers, partners and key accounts“
• Verkaufsweg: Termine vor Ort, Messen & Events „represent the company at international industry conferences, trade fairs and other events.“
• Zielbranche: Reise & Gastgewerbe, Logistik & Transport „with a particular focus on airports, ground-handling service providers and other aviation stakeholders.“
• Markt: B2B (Geschäftskund:innen) „win new customers in the aviation industry“
• Team & Auftrag „take ownership of building and growing our presence in the aviation sector, with a particular focus on the U.S. market“
• Team & Auftrag „Acting as the link between EPG and our customers, you will understand the challenges of flight operations and know how to position innovative software solutions.“
• Team & Auftrag „You support our marketing initiatives and represent the company at international industry conferences, trade fairs and other events.“

aufgaben

Berufsfelder

anforderungen

Fähigkeiten

originalanzeige

Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.