Business Development Lead – Cybersecurity & GRC (m/w/d)

NeoGentic AI; Deutschland; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive Vergütung

Kurze Entscheidungswege

Direkte Zusammenarbeit mit Gründern

Großer Gestaltungsspielraum

Job summary

NeoGentic GmbH sucht eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit,die den Markteinstieg für NeoLytik TYR verantwortet und eigenständig Marktpotenziale bewertet. Sie identifizieren Entscheider, gewinnen erste Referenzkunden und führen komplexe Verhandlungen bis zum Abschluss.

Sie bauen belastbare Vertriebsstrukturen auf, entwickeln die Pipeline kontinuierlich weiter und arbeiten eng mit Gründern und dem Produktteam zusammen, um regulatorische Anforderungen in konkrete Geschäftsfälle zu

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Software-/IT-Security-/GRC- oder Compliance-Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge in eigenständiger Neukundengewinnung und Abschluss anspruchsvoller B2B-Verträge.
• Idealerweise bestehendes Netzwerk zu Entscheidern im Cybersecurity-/GRC-Umfeld.

Responsibilities

• Go-to-Market: Aufbau und Umsetzung der Vertriebsstrategie im deutschen Markt.
• Neukundengewinnung: Ansprache und Gewinnung erster strategischer Referenz- und Enterprise-Kunden.
• Full-Cycle Sales: Verantwortung von Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Markterschließung: Identifikation von Unternehmen mit Bedarf in Bereichen wie NIS2, ISO 27001, BSI IT-Grundschutz, DSGVO, IT-Risikomanagement, Audit-Management und ISMS.
• Entscheidernetzwerk: Aufbau belastbarer Beziehungen zu CISOs, CIOs, CTOs, Informationssicherheitsbeauftragten sowie GRC-/Risk-/Compliance-Verantwortlichen.
• Partnergeschäft: Aufbau strategischer Partnerschaften mit Cybersecurity-/GRC-Beratungen, ISMS-Spezialisten und MSPs.
• Vertriebsentwicklung: Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline und klare kommerzielle Kennzahlen.
• Marktfeedback: Zusammenarbeit mit Gründern und Produktteam zur Incorporation von Kundenanforderungen.
• Wachstum: Potenziale für Cross-Selling innerhalb des Portfolios ermitteln.

Skills

Go-to-Market

Neukundengewinnung

Full-Cycle Sales

Markterschließung

Entscheidernetzwerk

Partnergeschäft

Vertriebsentwicklung

Marktfeedback

Wachstum

Hunter-Mentalität

Job description

Die NeoGentic GmbH entwickelt die nächste Generation KI-nativer Cybersecurity-Lösungen.

Unsere Vision ist eine Zukunft, in der intelligente KI-Agenten Unternehmen dabei unterstützen, Sicherheits- und Compliance-Prozesse weitgehend autonom zu steuern, Risiken frühzeitig zu erkennen und ihre digitale Widerstandsfähigkeit nachhaltig zu stärken.

Dafür entwickeln wir mit NeoLytik eine KI-native Cybersecurity-Plattform, die Governance, Risk & Compliance (GRC), Security Operations und Cyber-Resilience miteinander verbindet.

Unser erster kommerzieller Schwerpunkt liegt auf NeoLytik TYR, unserer KI-gestützten Plattform für GRC, Informationssicherheitsmanagement (ISMS) und Compliance. TYR unterstützt Unternehmen dabei, regulatorische Anforderungen systematisch umzusetzen, Risiken transparent zu steuern und zeitintensive Compliance-Prozesse intelligent zu automatisieren.

Wir stehen am Anfang einer ambitionierten Wachstumsphase und suchen eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die mit uns den Markt erschließt und NeoGentic als relevanten Anbieter im europäischen Cybersecurity-Markt etabliert.

Sie übernehmen die Verantwortung für den kommerziellen Markteintritt von NeoLytik TYR.

Ihr Ziel ist es, erste strategische Kunden zu gewinnen, belastbare Vertriebsstrukturen aufzubauen und aus unserer Technologie ein erfolgreiches, skalierbares Geschäft zu entwickeln.

Dafür suchen wir keine Persönlichkeit, die auf bestehende Leads, fertige Prozesse oder etablierte Marktstrukturen angewiesen ist.

Wir suchen jemanden, der Marktpotenziale eigenständig erkennt, Entscheider überzeugt, komplexe Verkaufsprozesse steuert und Geschäftsabschlüsse erzielt.

Sie verstehen die Herausforderungen von Unternehmen im Bereich Cybersecurity, GRC und regulatorischer Compliance und können daraus konkrete, wirtschaftlich überzeugende Anwendungsfälle entwickeln.

Ihre Aufgaben

• Go-to-Market: Eigenverantwortlicher Aufbau und Umsetzung der Vertriebsstrategie für NeoLytik TYR im deutschen Markt
• Neukundengewinnung: Identifikation, aktive Ansprache und Gewinnung erster strategischer Referenz- und Enterprise-Kunden
• Full-Cycle Sales: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Erstansprache über Bedarfsanalyse und Angebotsgestaltung bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss
• Markterschließung: Identifikation von Unternehmen mit konkretem Handlungsbedarf in Bereichen wie NIS2, ISO 27001, BSI IT-Grundschutz, DSGVO, IT-Risikomanagement, Audit-Management und ISMS
• Entscheidernetzwerk: Aufbau belastbarer Beziehungen zu CISOs, CIOs, CTOs, Informationssicherheitsbeauftragten sowie GRC-, Risk- und Compliance-Verantwortlichen
• Partnergeschäft: Aufbau strategischer Partnerschaften mit Cybersecurity- und GRC-Beratungen, ISMS-Spezialisten, Auditoren, Managed Security Service Providern und weiteren Multiplikatoren
• Vertriebsentwicklung: Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline, Entwicklung wiederholbarer Vertriebsprozesse und Steuerung anhand klarer kommerzieller Kennzahlen
• Marktfeedback: Enge Zusammenarbeit mit den Gründern und dem Produktteam, um Kundenanforderungen, Kaufmotive und Wettbewerbsentwicklungen unmittelbar in unsere Weiterentwicklung einfließen zu lassen
• Wachstum: Identifikation zusätzlicher Markt- und Cross-Selling-Potenziale innerhalb unseres Cybersecurity-Portfolios
• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Software-, IT-Security-, GRC- oder Compliance-Lösungen
• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Neukundengewinnung und im Abschluss anspruchsvoller B2B-Verträge
• Idealerweise bestehendes Netzwerk zu Entscheidern im Cybersecurity-, Informationssicherheits- oder GRC-Umfeld
• Gutes Verständnis regulatorischer und organisatorischer Herausforderungen rund um Informationssicherheit, Risikomanagement und Compliance
• Erfahrung im Aufbau neuer Märkte, Geschäftsfelder oder Vertriebsstrukturen von Vorteil
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, unternehmerisches Denken und hohe Abschlussorientierung
• Fähigkeit, erklärungsbedürftige Technologie in einen überzeugenden wirtschaftlichen Kundennutzen zu übersetzen
• Eigeninitiative, Verbindlichkeit und der Anspruch, an konkreten Ergebnissen gemessen zu werden

Das bieten wir

• Eine unternehmerische Schlüsselrolle beim Aufbau eines KI-nativen Cybersecurity-Unternehmens
• Die Möglichkeit, den Markteintritt einer innovativen Technologie eigenverantwortlich zu gestalten
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und kurze Entscheidungswege
• Großen Gestaltungsspielraum bei Vertriebsstrategie, Marktbearbeitung und Partnerentwicklung
• Attraktive Vergütung mit leistungsorientierter Erfolgsbeteiligung
• Die Perspektive, mit dem Unternehmen und seinen kommerziellen Strukturen zu wachsen

Was uns wichtig ist

Wir suchen keinen Verwalter bestehender Kundenbeziehungen. Wir suchen einen Builder mit Hunter-Mentalität.

Jemanden, der auch ohne bestehende Pipeline Verantwortung übernimmt, Chancen konsequent verfolgt und aus ersten Kundengesprächen konkrete Geschäftsabschlüsse entwickelt.

Sie müssen nicht auf jede Frage vom ersten Tag an eine Antwort haben. Entscheidend ist, dass Sie eigenständig Hypothesen entwickeln, Entscheidungen treffen und Ergebnisse erzielen.

Wenn Sie Ihre Erfahrung und Ihr Netzwerk nutzen möchten, um den Markteintritt eines ambitionierten Cybersecurity-Unternehmens maßgeblich mitzugestalten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.