Sales Executive Cyber Security Deutschland

xorlab AG; Deutschland; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeitsmodell

Bonuszahlung

Flache Hierarchien

Zürich HQ-Reise

Job summary

xorlab AG sucht eine/n leidenschaftliche/n Außendienstmitarbeiter/in in Deutschland (Remote/Außendienst) mit Fokus auf mittelgroße bis große Enterprise-Kunden und regelmäßiger Reisetätigkeit.

Sie arbeiten eng mit dem Business Development- und Marketing-Team, steuern den gesamten Verkaufsprozess von Erstkontakt bis Abschluss und bauen eine starke Pipeline in der DACH-Region auf; Reisetätigkeit nach Zürich ist vorgesehen. Attraktive Vergütung inklusive Fixum + Bonus.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgroße bis große Enterprise-Kunden
• Nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft und Closing neuer Logos
• Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und Buying Centers
• Fähigkeit, ROI und Business Value bis C-Level zu kommunizieren
• Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM
• Start-up-Mindset mit sichtbarer Einflussnahme in kleinem Team
• Reisebereitschaft im DACH-Raum ca. 20–40 % und regelmäßige Reisen nach Zürich

Responsibilities

• Verkauf der xorlab Security Produkte an Enterprise-Kunden in Deutschland
• Pipeline-Aufbau aus Leads, Anfragen und Target Accounts
• Steuerung des Verkaufsprozesses von Erstkontakt bis Abschluss
• Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis CISO/CIO
• Zusammenarbeit mit Partnern und internen Teams zur Erfolgssteigerung
• Sauberes Pipeline-Management und CRM-Dokumentation

Skills

B2B-Vertrieb

Enterprise-Kunden

Cybersecurity

Neukundengewinnung

Verhandlungssicherheit

Tools

CRM

Job description

Arbeitsort: Deutschland (Remote / Aussendienst), bevorzugt in einer deutschen Metropolregion (idealerweise Frankfurt/Rhein-Main, alternativ Stuttgart oder München), mit regelmässiger Reisetätigkeit zum Headquarter in Zürich

Anstellungsart: Angestellte/r

Funktion: Aussendienst

xorlab AG ist ein innovatives, wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zürich. Wir betreiben eine hochmoderne, skalierbare E-Mail-Security-Plattform mit Fokus auf Phishing Protection. Damit schützen wir Unternehmen vor komplexen Cyber-Bedrohungen.

Wir positionieren uns als europäischer Anbieter. Unsere Lösung ist technologisch führend, was unser Wachstum und unsere eindrückliche und sehr zufriedene Enterprise-Kundenbasis, insbesondere in der Schweiz, beweisen.

Für das weitere Wachstum wollen wir nun auch den deutschen Markt gezielt ausbauen und neue Kunden gewinnen. Dafür suchen wir dich. Du wirst in der Lead Generation sehr aktiv von unserem Business Development- und Marketing-Team unterstützt.

Aufgaben

• Verkauf der xorlab Security Produkte an mittelgrosse & grosse Enterprise-Neukunden (Unternehmen mit > 1’000 Mitarbeitenden) in Deutschland
• Pipeline-Aufbau: du übernimmst qualifizierte Leads von BDR, eingehenden Anfragen oder Partner-Anfragen und baust damit deine Sales Pipeline auf. Zudem bearbeitest du proaktiv eine Auswahl von dedizierten Target Accounts
• Sales Execution: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses - vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success
• Enterprise Sales: Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO- oder CIO-Level
• Wettbewerbssituationen: Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und grosse internationale Hersteller durch geschicktes Einsetzen unserer Differenzierungsmerkmale
• Partner-Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit unseren Partnern (VAR und MSSP) im Verkaufsprozess, um unsere Channel First-Strategie erfolgreich umzusetzen
• CRM & Forecasting: Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM
• Marktpräsenz: Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking)

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgrosse bis grosse Enterprise-Kunden und technische Zielpersonen
• Nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft, im Closing neuer Logos, idealerweise als Herausforderer gegen grosse und etablierte Anbieter
• Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying Centern
• Fähigkeit, einem technischen Zielpublikum den Business Value & ROI klar zu kommunizieren - bis auf C-Level
• Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM
• Start-up-Mindset: Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Grösse, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst
• Hohe Motivation, einen Markt aktiv auszubauen und Neukunden zu gewinnen, statt bestehende Accounts zu verwalten
• Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (~20-40 %) sowie regelmässige Reisen zum Headquarter nach Zürich

Benefits

• Eine unternehmerische Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition
• Ein technologisch führendes Produkt mit klarem USP und europäischer DNA
• Die Chance, den Marktausbau in Deutschland und perspektivisch in der DACH-Region massgeblich mitzugestalten
• Sehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus)
• Hybrides Arbeitsmodell (Remote innerhalb Deutschlands, Kunden, regelmässige Präsenz im Büro in Zürich)
• Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation
• Ein ambitioniertes Team, das aufbauen und gewinnen will - nicht verwalten

Wenn du dich als Hunter siehst, nicht nur verkaufen, sondern sichtbar etwas aufbauen willst, ist diese Rolle genau richtig für dich.