Business Developer (m/w/d)

PROSOZ Herten GmbH; Herten; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Arbeitsvertrag

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten möglich

Flexible Arbeitszeiten

Gehaltspaket

Job summary

PROSOZ Herten GmbH in Herten sucht einen Business Developer (m/w/d) zur Begleitung der digitalen Transformation kommunaler Verwaltungen. Sie identifizieren Ansprechpartner*innen, gehen aktiv auf potenzielle Kunden zu und lenken den gesamten Business-Development-Prozess von ersten Kontakten bis zum Abschluss.

Dabei entwickeln Sie Go-to-Market-Strategien und erarbeiten Pricing-Modelle. Sie bringen mindestens drei Jahre Erfahrung im BD oder Vertrieb mit Fokus öffentlicher Sektor mit, verfügen über

Qualifications

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Business Development oder Vertrieb, idealerweise im öffentlichen Sektor.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung.
• Selbstständige Identifikation von Kontakten und Kaltakquise-Kompetenz.

Responsibilities

• Identifizieren von Ansprechpartnern und Entwicklung konkreter Geschäftschancen.
• Steuerung des BD-Prozesses von Lead bis Abschluss.
• Gespräche mit Kund*innen im öffentlichen Sektor führen und Bedürfnisse analysieren.
• Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, Go-to-Market-Strategien und Pricing.
• Erstellung von Business Cases, Wachstums- und Innovationsprojekten.

Skills

Business Development

Vertrieb

Verhandlungsstärke

Job description

In ganz Deutschland begleiten wir Kommunen auf dem Weg in die digitale Zukunft.
Als Komplettanbieter liefern wir Lösungen aus einer Hand – von der Software bis hin zur Beratung.
Um die digitale Transformation in der kommunalen Verwaltung weiter voranzutreiben, suchen wir dich als

Business Developer (m/w/d)

Verstärke unser Team in den Geschäftsfeldservices in Vollzeit mit Arbeitsort in Herten im Herzen des Ruhrgebiets – und komm voran beim Marktführer für kommunale IT-Lösungen!

Aufgaben

• Du findest die richtigen Ansprechpartner*innen, gehst aktiv auf sie zu und entwickelst aus ersten Kontakten konkrete Geschäftschancen
• Du steuerst den gesamten Business-Development-Prozess. Dabei behältst du auch bei längeren Entscheidungs- und Vergabeprozessen den Überblick und die Dynamik
• Du führst Gespräche mit Kund*innen im öffentlichen Sektor und entwickelst ein tiefes Verständnis für ihre Herausforderungen, Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse
• Du entwickelst und validierst neue Geschäftsmodelle sowie Go-to-Market-Strategien und findest heraus, was im deutschen öffentlichen Sektor tatsächlich funktioniert
• Du identifizierst neue Umsatzpotenziale und entwickelst passende Vertriebs-, Pricing- und Erlösstrategien
• Du erstellst Business Cases, leitest Wachstums- und Innovationsprojekte und übersetzt deine Erkenntnisse in konkrete nächste Schritte
• Du präsentierst strategische Empfehlungen gegenüber Kund*innen und der Geschäftsführung und vertrittst deine Ideen überzeugend

Profil

• Du verfügst über mindestens drei Jahre Erfahrung im Business Development oder Vertrieb, idealerweise mit Bezug zum öffentlichen Sektor
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Geschäftsentwicklung sowie in der Erschließung neuer Märkte erzielt und weißt, dass gute Gespräche allein noch kein Geschäft machen
• Du wartest nicht darauf, dass dir Leads zugewiesen werden. Du gehst selbst auf die Suche, identifizierst relevante Ansprechpartner*innen und hast keine Scheu vor Kaltakquise.
• Du probierst Dinge aus, triffst selbst Entscheidungen und findest heraus, was funktioniert
• Du kennst dich mit der Erstellung von Business Cases sowie in Pricing- und Erlösmodellen aus
• Du zeichnest dich durch ausgeprägte Vertriebsorientierung, Verhandlungsstärke und unternehmerisches Denken aus
• Zudem überzeugst du durch starkes Stakeholder-Management, Kommunikationsstärke und ein souveränes Auftreten auf unterschiedlichen Ebenen aus

So denkst du vielleicht...

• Ich kann gut im Detail denken, sehe dabei aber immer auch das große Ganze.
• Ich organisiere und plane gerne.
• Ich vernetze mich gerne mit anderen und bin ein Profi der Kommunikation.
• Auch in schwierigen Situationen bleibe ich am Ball – ich bin bekannt für mein Durchhaltevermögen.

Wir bieten

• Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
• Wertschätzendes und offenes Miteinander auf Augenhöhe und eine ausgeprägte Feedbackkultur
• Viel Raum zum Ausprobieren und für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung
• Flexible Arbeitszeiten und -modelle, die voll auf deine Work Life Balance einzahlen
• Unbefristeter Arbeitsvertrag und mindestens 30 Tage Urlaub
• Mobiles Arbeiten möglich
• Attraktives Vergütungspaket und zahlreiche tolle Benefits
• Umfassendes strukturiertes Onboarding zum Orientieren, Ankommen und Netzwerken

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.