Business Developer (m/f/d) In-Service Support

Indra Avitech GmbH; Bayern; Hybrid; EUR 85,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeit

30 Urlaubstage

Mobiles Arbeiten

Workation

Weiterbildungsmöglichkeiten

Internationales Team

Jobrad/Wellpass/Deutschlandticket

Job summary

Indra Avitech GmbH sucht in Deutschland eine erfahrene Fachkraft im Bereich Business Development/Vertrieb, spezialisiert auf Verteidigungs- und Aerospace-Projekte. Sie verantworten Aufbau und Pflege der Pipeline, koordinieren Kundenanforderungen und steuern den Angebotsprozess über alle Phasen hinweg.

Sie arbeiten eng mit Vertrieb, CCO und Delivery-Teams zusammen, pflegen CRM-Daten und führen Marktanalysen durch, um neue Geschäftschancen zu identifizieren. Reisebereitschaft ist erforderlich.

Qualifications

• Abschluss in Technik oder einem verwandten Fachgebiet.
• Nachweis von Business-Development-Erfahrung, mit Pipeline-Management, Capture-Planning undWin-Strategien.
• Kenntnisse der Beschaffungsprozesse der Bundeswehr (CPM, BAAINBw) und VO PR 30/53.
• Muttersprache Deutsch (C2) und fließendes Englisch (C1).
• Selbstständige, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Aufbau und Verwaltung der ISS-Pipeline, Fokus auf Rahmenverträgen, Ersatzteile, Obsoleszenzmanagement und ILS/LSA-Dienstleistungen.
• Strategische Kundenkonten verwalten, u. a. BAAINBw und Marinekommando.
• Kundenanforderungen frühzeitig identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln.
• End-to-End-Vertriebs- und Angebotsprozess leiten, von Identifikation bis Vertragsunterzeichnung.
• Enge Abstimmung mit Vertrieb und dem CCO zu Preisstrategien und Angeboten.
• Als zentrale Schnittstelle zwischen Indra Spain, Delivery-Teams in Köln und Kunden.
• CRM-Daten pflegen und regelmäßige Pipeline-Reports liefern.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen, neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren.
• Als zentrale Anlaufstelle während der Vertragsphase Brücke zwischen Business Unit und Kunde.

Skills

Pipeline-Management

Strategische Kundenbetreuung

Verhandeln & Pricing

CRM-Datenpflege

Proaktives Selling

Education

Ingenieurabschluss

Tools

CRM-Software

Job description

Ihre Aufgaben

• Build and manage the ISS pipeline, focusing on framework contracts, spare parts, obsolescence management, and ILS/LSA services
• Manage strategic customer accounts, including BAAINBw, the German Navy Command (Marinekommando), and the Service Centers
• Identify and shape customer requirements at an early stage, developing tailored service and support solutions
• Lead the end-to-end sales and bidding process, from opportunity identification and qualification through pricing, offer preparation, negotiations, and contract signature
• Coordinate closely with Commercial and the CCO to ensure alignment on pricing strategies, commercial proposals, and negotiation approaches
• Act as the key interface between Indra Spain, the delivery teams in Cologne, and the customers
• Maintain CRM data and ensure regular pipeline reporting, including weekly status updates and opportunity tracking
• Conduct market and competitor analyses to identify new business opportunities and support strategic decision-making
• Serve as the central point of contact during the contract phase, bridging the Business Unit and the customer to ensure smooth contract execution

Ihr Profil

• Degree in Engineering or a related technical field
• Background in the German Armed Forces (Bundeswehr) or defence industry
• Proven track record in Business Development, with a clear and structured approach to pipeline management, capture planning, and win strategies
• Working knowledge of Bundeswehr procurement processes, including CPM, BAAINBw procedures, and basic understanding of VO PR 30/53
• Native-level German (C2) and business-fluent English (C1)
• Self-driven and autonomous working style
• Willingness to travel

Warum wir?

• Flexitime without core working time
• 30 days holiday
• Good work-life balance through mobile working
• Workation
• Individual support with regular further training programmes
• Working in international teams
• Possibility to use Jobrad / Wellpass / Deutschlandticket and corporate benefits