B2B Sales Manager/in (m/w/d)

Munich Business School; Köln; Vor Ort; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice teilweise möglich

30 Tage Urlaub

Corporate Benefits

Zusammenfassung

International School of Management (ISM) sucht in Köln und Frankfurt eine/n B2B Sales Manager/in (m/w/d) in Vollzeit zur Akquise, Beratung und Repräsentation unserer Hochschule bei Unternehmenskunden. Sie entwickeln Kooperationen in Praxisprojekten, Mitarbeiterbildung und Executive Education und arbeiten eng mit internen Schnittstellen zusammen.

Sie besitzen ein abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine kaufmännische Ausbildung, idealerweise Erfahrung im B2B-Vertrieb, und beherrschen Deutsch

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine kaufmännische Ausbildung bzw. vergleichbare Qualifikation.
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie sicheres Auftreten auf Unternehmensebene.

Aufgaben

• Akquise und Entwicklung von Unternehmenskooperationen zur Bildung nachhaltiger Partnerschaften.
• Beratung von Unternehmen zu ISM-Angeboten wie Weiterbildungsformaten und Partnerschaften.
• Repräsentation der ISM im B2B-Kontext, Aufbau und Pflege von Netzwerken.
• CRM-gestütztes Partnermanagement und Dokumentation von Gesprächsverläufen.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Verhandlungsstärke

Beratungskompetenz

Sicheres Auftreten

Teamfähigkeit

Ausbildung

Hochschulabschluss

Kaufmännische Ausbildung

Tools

HubSpot

MS Office

Jobbeschreibung

B2B Sales Manager/in (m/w/d)

Die International School of Management (ISM) ist eine staatlich anerkannte Hochschule und zählt zu den führenden privaten Hochschulen in Deutschland. An Standorten in Dortmund, Frankfurt/Main, München, Hamburg, Köln, Stuttgart und Berlin wird in kompakten und anwendungsbezogenen Studiengängen der Führungsnachwuchs für international orientierte Wirtschaftsunternehmen ausgebildet. Zum Studienangebot gehören Vollzeit-Programme, berufsbegleitende und duale Studiengänge sowie seit Herbst 2021 das Fernstudium. In Hochschulrankings schafft es die ISM mit hoher Lehrqualität, Internationalität und Praxisbezug regelmäßig auf die vordersten Plätze.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit andenStandorten Köln und Frankfurt eine/n

Das sind Ihre Aufgaben:

• Akquise und Entwicklung von Unternehmenskooperationen
  Sie identifizieren potenzielle Unternehmenspartner und sprechen diese gezielt an. Ziel ist der Aufbau nachhaltiger Kooperationen, z. B. in den Bereichen Praxisprojekte, duale Studienmodelle, Mitarbeiterstudium, Recruiting-Kooperationen, Sponsoring oder Executive Education. Zudem bereiten Sie Verträge vor und stimmen interne Prozesse ab.
• Beratung auf Unternehmensebene
  Sie beraten Unternehmen ganzheitlich zu ISM-spezifischen Angeboten wie Weiterbildungsformaten, dualen Studienplätzen und langfristigen Bildungspartnerschaften und übernehmen den aktiven Verkauf dieser Leistungen.
• Repräsentation der ISM im B2B-Kontext
  Sie vertreten die ISM auf Netzwerkveranstaltungen, Messen, Firmenbesuchen und Branchenevents und positionieren die Hochschule als strategischen Bildungspartner. Der Aufbau und die Pflege von Unternehmensnetzwerken gehören ebenso zu Ihrem Aufgabenbereich.
• CRM-gestütztes Partnermanagement
  Sie pflegen, strukturieren und entwickeln alle B2B-Kontakte in unserem CRM-System (HubSpot) weiter. Dazu gehören die Dokumentation von Gesprächsverläufen, Potenzialen und Vereinbarungen sowie das aktive Follow-up- und Pipeline-Management.
• Interne Schnittstellenarbeit
  Sie arbeiten eng mit Studienberatung, Marketing, Career Service und dem Partnership-Management zusammen. Gemeinsam stimmen Sie Kooperationsinhalte, Verträge und Kommunikationsmaßnahmen ab und unterstützen die Weiterentwicklung des B2B-Angebots der ISM.
• Allgemeine organisatorische Aufgaben
  Sie übernehmen organisatorische Aufgaben im B2B-Prozessmanagement und tragen zur Optimierung interner Abläufe bei.

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnermanagement, Key Account Management oder im Aufbau von Kooperationen
• Ausgeprägte Kommunikations-, Beratungs- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres Auftreten auf Unternehmensebene
• Vertriebsorientierte, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot)
• Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen

Wir bieten:

• Ein abwechslungsreiches und verantwortungsvolles Aufgabenfeld an einer renommierten Management School
• Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Unternehmenskooperationen
• Kurze Entscheidungswege und eine offene, wertschätzende Unternehmenskultur
• Ein engagiertes Team und ein gelebtes Prinzip der offenen Tür
• Möglichkeit zur Teilnahme an internen Weiterbildungsmaßnahmen
• Möglichkeit, einen Teil der Tätigkeit im Homeoffice zu erledigen sowie 30 Tage Jahresurlaub
• Zugriff auf das Corporate-Benefits-Portal