B2B Account Manager (m/w) – Vergabesoftware/ Bausoftware RIB eVergabe, Öffentlicher Sektor (DACH Region)

RIB Software GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid-Arbeitsmodell

Newcomer-Event in Stuttgart

Corporate Benefits

Mitarbeiterevents

Job summary

RIB Software GmbH sucht einen Account Manager (m/w) im DACH-Vertrieb, der die Sichtbarkeit unserer eVergabe-Lösungen erhöht, Beziehungen zu öffentlichen Auftraggebern aufbaut und Marktimpulse liefert. Standort Berlin, hybrid gearbeitet, ca. 50% Reisebereitschaft in DACH.

Sie beraten Kunden vor Ort oder online, gestalten Ausschreibungen mit und treiben die digitale Transformation im Public Sector voran. Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Software-/SaaS-Vertrieb.
• Nachweis langfristiger Kundenbeziehungen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich zu erklären.
• Reisebereitschaft ca. 50%.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und Englischkenntnisse (B2).

Responsibilities

• Erste Kontaktaufnahme, Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und Betreuung der öffentlichen Hand.
• Beratung und Präsentation der Softwarelösung RIB eVergabe vor Ort oder online.
• Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungs- und Vergabeverfahren öffentlicher Auftraggeber.
• Aufbau von belastbaren Beziehungen zu öffentlichen Auftraggebern und Stakeholdern.
• Repräsentation von RIB auf Fachveranstaltungen und in Branchennetzwerken.
• Identifikation von Marktchancen sowie Weitergabe von Marktimpulsen an interne Fachbereiche.
• Aktive Mitgestaltung der Marktposition im Public Sector.

Skills

Vertriebs­erfahrung

B2B-Vertrieb

Kommunikationsstark

Verhandlungsstärke

Kundenberatung

Reisebereitschaft

Job description

Die RIB-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Steuerung von Projekt- und Unternehmensprozessen in der Bau- & Immobilienbranche. Mehr als 60 Jahre Branchenerfahrung befähigen uns, unser Ziel, die Bauindustrie zur nachhaltigsten und digitalisiertesten Branche des 21. Jahrhunderts voranzutreiben, mit unseren Kunden erfolgreich zu erreichen: „Building Better Together“.

Die Vision, Bauprojekte durch digitale Arbeitsmethoden effizienter und transparenter zu machen, haben wir in den letzten Jahren bei unseren Kunden Realität werden lassen - doch damit geben wir uns noch nicht zufrieden: wir wollen der Bauindustrie die Spitzenposition der Zukunft sichern!

Dies ermöglichen unsere 2.500 Mitarbeiter*innen weltweit; davon > 500 Mitarbeiter*innen in DACH. Als eigenständiges Unternehmen der Schneider Electric eröffnen wir dir dabei nationale und internationale Karrierechancen und sinnstiftende Aufgaben in kaufmännischen und technischen Bereichen. Sei ein Teil davon #ONERIB

Eckdaten:

Das Wichtigste zu Arbeitsmodell, Arbeitszeit und Vertrag

Standort: Berlin (Ab 02/2027: Prenzlauer Berg)
Arbeitsmodell: hybrid, 2-3 Tage/ Woche im Büro
Arbeitszeit: Vollzeit
Vertragsart: unbefristet

Was du in dieser Position bewegst:

Das Wichtigste zu deinem Team, deinem Fokus und deinem Einfluss

Seit vielen Jahren unterstützt unsere eVergabe-Lösung öffentliche Auftraggeber des Bausektors dabei, Vergabe- und Beschaffungsprozesse digital, transparent und rechtssicher abzuwickeln. Mit der fortschreitenden Digitalisierung im öffentlichen Sektor wächst die Bedeutung moderner Vergabeplattformen kontinuierlich und damit auch die Nachfrage nach kompetenter Beratung und persönlicher Begleitung.

Um unsere Marktposition in der DACH-Region weiter auszubauen und öffentliche Auftraggeber noch enger bei ihren digitalen Transformationsvorhaben zu begleiten, kommst du als Account Manager (m/w) ins Spiel.

In dieser Rolle trägst du wesentlich dazu bei, die Sichtbarkeit unserer Lösungen im Markt weiter zu stärken, tragfähige Beziehungen zu relevanten Akteuren des öffentlichen Vergabewesens aufzubauen und die Anforderungen von Kommunen, Behörden und anderen öffentlichen Einrichtungen besser zu verstehen. Durch deinen Austausch mit Entscheidern, Fachanwendern und Branchennetzwerken gewinnst du wertvolle Marktimpulse und hilfst dabei, die Zukunft digitaler Vergabeprozesse aktiv mitzugestalten.

Bereich: Vertriebsorganisation DACH
Du berichtest an: Vertriebsleitung
Kunden-Zielgruppe: Öffentliche Hand (Öffentliche Auftraggebende und Sektorenauftraggeber) in DACH

Dein neuer Verantwortungsbereich:

• Erste Kontaktaufnahme, Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Vertragsverhandlung und langfristige Betreuung der öffentlichen Hand
• Beratung und Präsentation unserer Softwarelösung RIB eVergabe bei (potenziellen) Kunden vor Ort oder online
• Verantwortung für die Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungs- und Vergabeverfahren öffentlicher Auftraggeber (interne Abstimmung mit Experten*innen, Angebotserstellung, fristgerechte Abgabe)
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu öffentlichen Auftraggebern und relevanten Stakeholdern
• Repräsentation von RIB auf Fachveranstaltungen und in Branchennetzwerken
• Identifikation von Marktchancen sowie Weitergabe von Kunden- und Marktimpulsen an interne Fachbereiche (z.B. Produktmanagement, Marketing, …)
• Aktive Mitgestaltung der Marktposition unserer eVergabe-Lösungen im Public Sector.

Dein Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen, SaaS-Produkten oder technischen Lösungen
• Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich zu erklären und Kunden fachlich zu beraten.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse schnell zu erfassen und passende Lösungen verständlich zu vermitteln.
• Hohe Kundenorientierung und Beratungskompetenz
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation
• Reisebereitschaft (ca. 50%) zu Kunden in Deutschland
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1-Niveau) für den Fokus-Markt in DACH; mindestens gute Englischkenntnisse auf B2-Niveau (interne Kommunikation)

Von Vorteil

• Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern, Vergabeprozessen oder öffentlichen Ausschreibungen
• Erfahrung in der Baubranche

Dein nächster Schritt:

Ansprechpartner Karriereteam: Sascha Starlinger

Unser gemeinsamer Bewerbungsprozess - von der Online-Bewerbung, einem ersten Gespräch mit unserem Karriereteam bis zum ersten Willkommen – unser gemeinsamer Bewerbungsprozess erfolgt strukturiert, transparent und planbar.

• Erstes Kennenlernen mit Sascha
• Erstes Fachgespräch mit der Vertriebsleitung
• Zweites Fachgespräch mit der Geschäftsleitung DACH

Was du bei uns erwarten kannst:

Wir wissen: Ein neues Arbeitsumfeld sollte sich nicht nur fachlich, sondern auch menschlich lohnen. Deshalb unterstützen wir dich über deine reinen Aufgaben hinaus – mit diesen konkreten Leistungen:

Was uns besonders macht:

• ein strukturierter Start: individuelles Onboarding, organisiertes Networking,2-tägiges Newcomer-Event in Stuttgart
• Ein modernes Arbeitszeitmodell:Vertrauensarbeitszeit,flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit), Workation, Möglichkeit hybrid oder remote zu arbeiten (siehe Eckdaten)
• Gesundheitsmanagement(Mutterschutzberatung, ärztliche Beratung, Bezuschussung Bildschirmarbeitsplatzbrille)
• Prämien zu Hochzeit, Geburt und Firmenjubiläum
• Aktienbeteiligungsprogramm Schneider Electric
• Wege, wie du nachhaltig sein kannst: digitale Infrastruktur, Jobrad, Zuschuss zum ÖPNV und (je nach Funktion) eAuto als Firmenwagen
• In allen Standorten: ein gemeinsames monatliches Frühstück mit leckeren Croissants, …, und je nach Standort: kostenfreie Parkplätze, fußläufige Essensmöglichkeiten, E-Ladesäulen, Hunde geduldet
• Karriereentwicklung und individuelle Weiterbildung: Wir unterstützen dich dabei, deine fachlichen und persönlichen Stärken gezielt auszubauen, durch team- und rollenbasierte Trainings, individuelle Entwicklungsangebote
• Nationale und internationale Karriereperspektiven innerhalb der RIB-Gruppe und dem Schneider Electric Konzernverbund
• Raum für Ideen und Mitgestaltung: Bei uns kannst du eigene Ideen, neue Ansätze und Vorschläge zur Prozessoptimierung aktiv einbringen, im direkten Austausch mit deinem Team, über das betriebliche Ideenmanagement sowie in Team- und Managementformaten wie den RIB Town Halls

Was für uns selbstverständlich ist:

• In allen Standorten: kostenfreie Getränke
• Mitarbeitervergünstigungen (Corporate Benefits)
• Gesundheitsmanagement(Betriebsarzt, Augenkontrollen)
• Regelmäßige Mitarbeiterevents (Teamevents, Sommerfest, Weihnachtsfeier)

UNTERNEHMENSKULTUR UND WERTE

Motiviert durch unsere Werte kreieren wir eine corporate culture, in der wir ein klares Bild davon haben, wie wir miteinander interact, kommunizieren, arbeiten, führen/ coachen, supporten und unseren Nachwuchs fördern. Dabei steht immer der Mensch im Vordergrund!

CHANCENGLEICHHEIT UND DIVERSITY

RIB fördert die Chancengleichheit von Frauen und Männern in allen Funktionen und Tätigkeitsfeldern.
Ganz gleich ob weibliche Führungskräfte, Mitarbeitende mit Behinderung, Berufseinsteigenden oder ältere Berufserfahrene – für uns zählt Engagement und die richtige Qualifikation. Der RIB Code of Conduct beschreibt dabei unsere wichtigsten Prinzipien in puncto Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion,…

RIB VISION

Gebäude und Bauten sind für 36% des weltweiten Energieverbrauchs und fast 40% der energiebedingten CO2-Emissionen verantwortlich. Um die Branche effizienter, robuster und nachhaltiger zu machen, entwickeln wir Softwarelösungen, mit denen man im gesamten Lebenszyklus eines Bauwerks Ressourcen, Rohstoffe und Energie einsparen kann. Digitalisierung sehen wir als einen Treiber für eine nachhaltige Bauindustrie. "Building Better Together" steht dabei für das Zusammenspiel der beiden weltweit führenden Prozess- und Energietechnologien: RIB-Gruppe und Schneider Electric.

Unser Manifest beschreibt unsere Überzeugungen und Werte, die uns bei unserer Arbeit antreiben und uns gemeinsam zu Höchstleistungen inspirieren: https://www.youtube.com/watch?v=lfqlC37lhzk

https://www.rib-software.com/group/impressum