B2B Account Manager (m/w) SaaS Bausoftware RIB iTWO – Planer & Öffentliche Hand, Region Nord

AVEVA; Berlin; Híbrido; EUR 50 000 - 70 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Newcomer‑Event Stuttgart

Flexible Arbeitszeiten

Remote/Hybrid-Arbeitsmodell

Gesundheitsmanagement

Aktienbeteiligungsprogramm

Firmenwagen/Jobrad

Corporate Benefits

Mitarbeiterevents

Resumo da oferta

RIB-Gruppe sucht eine/n Account Manager (m/w/d) im Norden Deutschlands zur Betreuung von Architekturbüros, Ingenieurbüros und öffentlicher Hand im Norden im Zuge der digitalen Transformation ihrer Projektprozesse mit RIB iTWO.

Du verantwortest den Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterschriebenen Vertrag, baust langfristige Kundennähe auf und entwickelst regionale Vertriebsstrategien in Zusammenarbeit mit Marketing und Sales Support.

Qualificações

• Erste Erfahrung im Direktvertrieb von Softwarelösungen.
• Deutsch niveau mindestens C1; Englisch mind. B2.
• Reisebereitschaft ca. 50% im Vertriebsgebiet Nord.

Responsabilidades

• Betreuung von Architekten-/Ingenieurbüros und der Öffentlichen Hand im Norden im Vertriebsgebiet für RIB iTWO.
• Eigenständige Akquise, Bedarfsanalyse, Produktberatung sowie Angebots- und Vertragsverhandlungen.
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen, Entwicklung regionaler Vertriebsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Marketing.

Conhecimentos

Softwarevertrieb

Kundenakquise

Vertragsverhandlungen

Präsentation

Reisebereitschaft 50%

Descrição da oferta de emprego

Die RIB-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Steuerung von Projekt- und Unternehmensprozessen in der Bau- & Immobilienbranche. Mehr als 60 Jahre Branchenerfahrung befähigen uns, unser Ziel, die Bauindustrie zur nachhaltigsten und digitalisiertesten Branche des 21. Jahrhunderts voranzutreiben, mit unseren Kunden erfolgreich zu erreichen: „Building Better Together“. Die Vision, Bauprojekte durch digitale Arbeitsmethoden effizienter und transparenter zu machen, haben wir in den letzten Jahren bei unseren Kunden Realität werden lassen - doch damit geben wir uns noch nicht zufrieden: wir wollen der Bauindustrie die Spitzenposition der Zukunft sichern! Dies ermöglichen unsere 2.500 Mitarbeiter*innen weltweit; davon > 500 Mitarbeiter*innen in DACH. Als eigenständiges Unternehmen der Schneider Electric eröffnen wir dir dabei nationale und internationale Karrierechancen und sinnstiftende Aufgaben in kaufmännischen und technischen Bereichen. Sei ein Teil davon #ONERIB

Eckdaten:

Das Wichtigste zu Arbeitsmodell, Arbeitszeit und VertragStandort: Region Nord (Rostock, Bremen, Lübeck, Hamburg, …)Arbeitsmodell: Remote, ca. 50% Reisetätigkeit zu Kunden vor OrtArbeitszeit: VollzeitVertragsart: unbefristet

Was du in dieser Position bewegst:

Das Wichtigste zu deinem Team, deinem Fokus und deinem EinflussDein Titel lautet zwar „Vertrieb“, deine Rolle geht jedoch weit darüber hinaus: Du agierst als Sparringspartner (m/w) auf Augenhöhe und begleitest deine Kunden dabei, die digitale Transformation ihrer Projektprozesse erfolgreich voranzutreiben. Als Teil eines sechsköpfigen Vertriebsteams arbeitest du eng mit den Bereichen Lead Development, Marketing, Vertriebsinnendienst, Renewals, Consulting und Support zusammen. Darüber hinaus bist du Teil einer DACH-weiten Vertriebsorganisation mit mehr als 40 Kollegen (m/w). Mit deiner Erfahrung im Softwarevertrieb übernimmst du bei RIB als Account Manager (m/w) eine zentrale Rolle: Du begleitest Planungsbüros (Architektur-/ Ingenieurbüros) und die Öffentliche Hand (z.B. Städte, Kommunen, ...) im Norden auf dem Weg zu digitalen, vernetzten Projektprozessen – mit unserer Softwarelösung RIB iTWO (eine Software zur Kostenplanung, Ausschreibung und Vergabe von Bauprojekten). Bereich: Vertriebsorganisation DACHDu berichtest an: VertriebsleitungKunden‑Zielgruppe: Architektur-/ Planungsbüros und die Öffentliche HandDein neuer Verantwortungsbereich: Du übernimmst die volle Verantwortung für den Vertrieb von RIB iTWO in deinem Vertriebsgebiet – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterschriebenen Vertrag Du steuerst Beziehungsaufbau, Akquise, Bedarfsanalyse, Produktberatung sowie Angebots- und Vertragsverhandlung eigenständig Du betreust und entwickelst deine Neu- und Bestandskunden im Norden langfristig und baust dabei tragfähige, persönliche Kundenbeziehungen auf Du entwickelst eigene Vertriebskonzepte und Maßnahmen zur Wachstumsförderung in deinem Gebiet und setzt diese selbstständig um Du konzipierst (gerne mithilfe des Marketingteams) regionale Vertriebsaktivitäten und führst diese durch – etwa Webinare oder Vor‑Ort‑Events – und wirkst zusätzlich an zentral gesteuerten Veranstaltungen und Messen mit Du arbeitest eng mit Sales Support, Vertriebsinnendienst und Consulting zusammen; gemeinsam bildet ihr das Kompetenzteam für deine Kunden im Norden

Dein Profil:

Erste Erfahrung im Direktvertrieb von Softwarelösungen; ggf. auch in Hosting‑UmgebungenStarkes Interesse an Digitalisierungsthemen (Digitale Arbeitsmethoden/ -prozesse)Sicheres und professionelles Auftreten auf Entscheider‑Ebene, kombiniert mit ausgeprägten Kommunikations-, Präsentations- und ÜberzeugungsfähigkeitenKlarheit vor Marketing‑Buzzwords: Du kannst Nutzen, Mehrwert und ROI verständlich, klar und überzeugend vermittelnDu bist proaktiv, kreativ, verbindlich und hast Lust auf echtem GestaltungswillenTeamorientierte Arbeitsweise mit hoher KundenorientierungReisebereitschaft (ca. 50%) zu Kunden in deinem VertriebsgebietSehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1‑Niveau) für den Fokus‑Markt in DACH; mindestens gute Englischkenntnisse auf B2‑Niveau (interne Kommunikation)Von Vorteil: Baurelevante Kenntnisse/Vorerfahrung (z.B. aus dem operativen Alltag eines Planungsbüros, Erstellung von Leistungsverzeichnissen, ...)

Was du bei uns erwarten kannst:

• Ein strukturiertes Start: individuelles Onboarding, organisiertes Networking, 2‑tägiges Newcomer‑Event in Stuttgart
• Ein modernes Arbeitszeitmodell: Vertrauensarbeitszeit, flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit), Workation, Möglichkeit hybrid oder remote zu arbeiten (siehe Eckdaten)
• Gesundheitsmanagement (Mutterschutzberatung, ärztliche Beratung, Bezuschussung Bildschirmarbeitsplatzbrille)
• Prämien zu Hochzeit, Geburt und Firmenjubiläum
• Aktienbeteiligungsprogramm Schneider Electric
• Wege, wie du nachhaltig sein kannst: digitale Infrastruktur, Jobrad, und (je nach Funktion) eAuto als Firmenwagen
• In allen Standorten: ein gemeinsames monatliches Frühstück mit leckeren Croissants, …, und je nach Standort: kostenfreie Parkplätze, fußläufige Essensmöglichkeiten, E‑Ladesäulen, Hunde geduldet
• Karriereentwicklung und individuelle Weiterbildung: Wir unterstützen dich dabei, deine fachlichen und persönlichen Stärken gezielt auszubauen, durch team‑ und rollenbasierte Trainings, individuelle Entwicklungsangebote
• Nationale und internationale Karriereperspektiven innerhalb der RIB‑Gruppe und dem Schneider Electric Konzernverbund
• Raum für Ideen und Mitgestaltung: Bei uns kannst du eigene Ideen, neue Ansätze und Vorschläge zur Prozessoptimierung aktiv einbringen, im direkten Austausch mit deinem Team, über das betriebliche Ideenmanagement sowie in Team‑ und Managementformaten wie den RIB Town Halls

Was uns besonders macht:

• In allen Standorten: kostenfreie Getränke und der legendäre Obstkorb
• Mitarbeitervergünstigungen (Corporate Benefits)
• Gesundheitsmanagement (Betriebsarzt, Augenkontrollen)
• Regelmäßige Mitarbeiterevents (Teamevents, Sommerfest, Weihnachtsfeier)

Unternehmenskultur und Werte

Motiviert durch unsere Werte kreieren wir eine corporate culture, in der wir ein klares Bild davon haben, wie wir miteinander interact, kommunizieren, arbeiten, führen/ coachen, supporten und unseren Nachwuchs fördern. Dabei steht immer der Mensch im Vordergrund!

Chancengleichheit und Diversity

RIB fördert die Chancengleichheit von Frauen und Männern in allen Funktionen und Tätigkeitsfeldern. Ganz gleich ob weibliche Führungskräfte, Mitarbeitende mit Behinderung, Berufseinsteigenden oder ältere Berufserfahrene – für uns zählt Engagement und die richtige Qualifikation. Der RIB Code of Conduct beschreibt dabei unsere wichtigsten Prinzipien in puncto Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion,…

RIB VISION

Gebäude und Bauten sind für 36% des weltweiten Energieverbrauchs und fast 40% der energiebedingten CO2‑Emissionen verantwortlich. Um die Branche effizienter, robuster und nachhaltiger zu machen, entwickeln wir Softwarelösungen, mit denen man im gesamten Lebenszyklus eines Bauwerks Ressourcen, Rohstoffe und Energie einsparen kann. Digitalisierung sehen wir als einen Treiber für eine nachhaltige Bauindustrie. "Building Better Together" steht dabei für das Zusammenspiel der beiden weltweit führenden Prozess‑ und Energietechnologien: RIB‑Gruppe und Schneider Electric. Unser Manifest beschreibt unsere Überzeugungen und Werte, die uns bei unserer Arbeit antreiben und uns gemeinsam zu Höchstleistungen inspirieren: https://www.youtube.com/watch?v=lfqlC37lhzk https://www.rib-software.com/group/impressumDriven by transformative digital technologies and trends, we are RIB and we’ve made it our purpose to propel the industry forward and make engineering and construction more efficient and sustainable. Built on deep industry expertise and best practice, and with our people at the heart of everything we do, we deliver the world’s leading end‑to‑end lifecycle solutions that empower our industry to build better. With a steadfast commitment to innovation and a keen eye on the future, RIB comprises over 2.500 talented individuals who extend our software’s reach to over 100 countries worldwide. We are experienced experts and professionals from different cultures and backgrounds and we collaborate closely to provide transformative software products, innovative thinking and professional services to our global market. Our strong teams across the globe enable sustainable product investment and enhancements, to keep our clients at the cutting‑edge of engineering, infrastructure and construction technology. We know our people are our success – join us to be part of a global force that uses innovation to enhance the way the world builds. Find out more at RIB Careers.