Außendienstmitarbeiter im B2B-Vertrieb m/w/d PLZ 01,02,04,06-09,99

Krannich Solar GmbH & Co. KG; Dresden; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Gratis Kaffee

Weiterbildung

Onboarding

Dienstwagen

Job summary

Krannich Solar GmbH & Co. KG sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit für die Betreuung eines definierten Vertriebsgebiets in Deutschland.

Sie tragen die Umsatzverantwortung, betreuen Bestandskunden persönlich und identifizieren gezielt Cross- und Upselling-Potenziale. Sie arbeiten eng mit einem erfahrenen Innendienst zusammen, beraten B2B-Kunden technisch und wirtschaftlich bei der Projektierung von Photovoltaikanlagen und bauen das Gebiet durch strukturierte Neukundengewinung weiter aus.

Qualifications

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise im B2B-Umfeld.
• Spass am persönlichen Kundenkontakt sowie nachweisliche Abschlussstärke.
• Souveränes, überzeugendes Auftreten und eigener Stil.
• Interesse an der Solarbranche; Branchen- oder Produktkenntnisse sind von Vorteil.
• Führerschein, Dienstwagen zur privaten Nutzung möglich.

Responsibilities

• Umsatzverantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet.
• Persönliche Betreuung und Bindung bestehender Kundenbeziehungen.
• Aktive Identifikation und Realisierung von Cross-/Upselling-Potenzialen.
• Ausbau des Gebiets durch Neukundengewinnung und Marktbearbeitung.
• Planung, Steuerung und Nachverfolgung von Vertriebsaktivitäten (Besuche, Angebote, Abschlüsse, Forecasts).
• Technische und wirtschaftliche Beratung unserer B2B-Kunden bei Projekten.
• Enge Zusammenarbeit mit Innendienst und Schnittstellen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Netzwerken auf Branchenevents.

Skills

Vertriebserfahrung

Abschlussstärke

Präsentationsstärke

Führerschein

B2B-Verkauf

Tools

CRM-Software

Job description

TEAM WORK? MAKES THE DREAM WORK!

DAS SIND WIR

Als internationalen Großhandelsunternehmen für Photovoltaik-Anlagen befinden wir uns mitten im Zukunftsmarkt der Solarenergie. Mit jedem ausgelieferten Produkt tragen wir dazu bei, den Energiewandel mitzugestalten. Das gilt an jedem einzelnen Arbeitsplatz und für jede einzelne Person in unserem Team.

DAS IST IHR JOB

In dieser Rolle übernehmen Sie die volle vertriebliche Verantwortung für Ihr definiertes Vertriebsgebiet. Sie sind erste Ansprechperson für unsere Kunden im persönlichen, direkten Kontakt und treiben die Weiterentwicklung des Gebiets strategisch und nachhaltig voran. Ein erfahrener und aktiver Innendienst unterstützt Sie professionell bei der telefonischen Kundenbetreuung und Auftragsabwicklung. So schaffen wir bewusst Freiräume, damit Sie Ihre Zeit gezielt für persönliche Kundentermine, strategische Gespräche und den Ausbau von Umsatzpotenzialen einsetzen können.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Umsatzverantwortung für ein bestehendes Vertriebsgebiet mit namhaften Bestandskunden und weiterem Wachstumspotenzial
• Persönliche Betreuung, Bindung und gezielte Weiterentwicklung der bestehenden Kundenbeziehungen
• Aktive Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Ausbau des Vertriebsgebiets durch strukturierte Marktbearbeitung und gezielte Neukundengewinnung
• Planung, Steuerung und Nachverfolgung Ihrer Vertriebsaktivitäten (Besuchsplanung, Angebote, Abschlüsse, Forecasts)
• Technische und wirtschaftliche Beratung unserer B2B-Kunden bei der Projektierung von Photovoltaikanlagen
• Enge Zusammenarbeit mit einem leistungsstarken Innendienst sowie weiteren internen Schnittstellen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie aktives Netzwerken in relevanten Branchensegmenten
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Kundenveranstaltungen und Ausstellungen

Sie kombinieren dabei flexibles Arbeiten im Home-Office mit regelmäßiger Präsenz beim Kunden – angepasst an Ihr Gebiet und Ihre Vertriebsstrategie.

DAS SIND IHRE STÄRKEN

Sie verstehen sich als unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die Verantwortung übernimmt und Freude daran hat, stabile Kundenbeziehungen weiter auszubauen. Sie erkennen Chancen, setzen Prioritäten und führen Gespräche mit dem klaren Ziel, Mehrwert für den Kunden und nachhaltigen Umsatz für das Unternehmen zu schaffen. Sie fühlen sich im Austausch mit unterschiedlichen Entscheiderebenen sicher und treten auch bei anspruchsvollen Kundenstrukturen verbindlich, lösungsorientiert und souverän auf. Kommunikationsstärke, eine strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie Teamfähigkeit und Eigeninitiative runden Ihr Profil ab.

DAS BRINGEN SIE MIT

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise im B2B-Umfeld
• Spass am persönlichen Kundenkontakt sowie nachweisliche Abschlussstärke
• Souveränes, überzeugendes Auftreten und ein klar erkennbarer eigener Stil
• Interesse an der Solarbranche; Branchen- oder Produktkenntnisse sind von Vorteil
• Führerschein (ein Dienstwagen zur privaten Nutzung ist Bestandteil der Position)

DAS BIETEN WIR

• Gutes Onboarding, Weiterbildung, gratis Kaffee und Bla-Bla

Statt Standard-Floskel, lieber persönlich. Was wir bieten? Erläutern wir im Gespräch! Getreu dem Motto so individuell wie möglich, so flexibel wie nötig.

Wir freuen uns drauf.

Heimsheimer Str. 65/1, 71263 Weil der Stadt Vollzeit 100% Homeoffice