Asesor Comercial Senior

Revival Lo Rural: Trabajo Remoto; Deutschland; Remote; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Una empresa de servicios tecnológicos busca un especialista en gestión de contratos con más de 7 años de experiencia en negociación de acuerdos SaaS en el sector público. El candidato ideal tendrá conocimientos de FAR y DFARS, así como cumplimiento de FedRAMP. Se espera que el candidato se una a un equipo dinámico y colabore en un entorno ágil.

Leistungen

Café virtual ilimitado

Oportunidades de carrera reales

Qualifikationen

• Más de 7 años de experiencia en negociación de acuerdos en el sector público.
• Cumplimiento de FedRAMP y conocimiento de procesos de contratación federales.
• Capacidad para gestionar prioridades en un entorno dinámico.

Aufgaben

• Unirse a un equipo para respaldar el negocio de nube del sector público.
• Proporcionar orientación sobre solicitudes de clientes y contratos.
• Negociar contratos desde la redacción hasta la ejecución.

Kenntnisse

Negociación de acuerdos SaaS

Conocimiento de FAR y DFARS

Habilidades de comunicación

Gestión de prioridades

Capacidad de trabajo en equipo

Jobbeschreibung

Aviso importante: Antes de postularte, asegúrate de que la oferta sea legítima.
Algunas ofertas pueden redirigirte a páginas externas que no gestionamos directamente. Por eso, te recordamos que es importante aplicar con precaución. En Revival seleccionamos cuidadosamente las ofertas, pero no podemos asumir responsabilidad por sitios de terceros.

Funciones:

• Únase a un equipo pequeño (¡pero poderoso!) que construye el marco para respaldar nuestro negocio de nube del sector público de EE. UU.
• Proporcionar orientación pragmática y comercial sobre solicitudes de clientes y cuestiones relacionadas con contratos, especialmente solicitudes relacionadas con estatutos de clientes del sector público.
• Analizar y negociar acuerdos de venta con revendedores, incluidos vehículos contractuales y términos de transferencia.
• Revisar las solicitudes de los clientes y trabajar con socios comerciales internos para cumplir con dichas solicitudes de acuerdo con los procesos y políticas de la empresa; buscar y obtener aprobaciones internas para modificaciones de términos o procesos estándar según sea necesario.
• Redactar los términos y comunicarse con los equipos de Producto e Ingeniería para respaldar el desarrollo continuo de los productos FedRAMP de Atlassian y el cumplimiento relacionado.
• Negociar contratos desde la redacción hasta la ejecución, incluyendo la generación de contratos, la revisión en rojo, la coordinación de exhibiciones, la escalada de aprobaciones, la gestión de registros y el soporte y cumplimiento posteriores a la ejecución.
• Más de 7 años de experiencia en negociación de acuerdos SaaS en el sector público, especialmente con clientes gubernamentales de los sectores de defensa e inteligencia. ¡Se valorará la habilitación de seguridad!
• Conocimiento profundo de las FAR y DFARS.
• Cumplimiento de FedRAMP + familiaridad con la contratación.
• Conocimiento de los procesos de contratación federales, estatales y educativos. Incluye la comprensión de los vehículos contractuales (GSA, CA SLP, NY OGS, etc.).
• Experiencia en el desarrollo y mantenimiento de procesos eficientes para un equipo legal comercial ocupado.
• Pasión por comprender a nuestros clientes, productos, cultura y modelo de negocio.
• Excelente criterio comercial, sólidas habilidades de comunicación y capacidad para trabajar de manera flexible con una variedad de equipos.
• Capacidad para gestionar prioridades en competencia en un entorno dinámico.
• Voluntad de manejar nuevas áreas de responsabilidad.
• Capacidad para ejercer un juicio sólido sobre decisiones clave en la función de administración de contratos, incluido el reconocimiento de circunstancias que requieren una escalada.

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