Area Sales Manager, Osteuropa (m/w/d)

Engelhard; Niederdorfelden; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen in der OTC-Branche sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi, der die Entwicklung von Distributionspartnern in Osteuropa vorantreibt. In dieser Schlüsselrolle sind Sie verantwortlich für die Verhandlung von Vertriebsvereinbarungen und die Umsetzung von Wachstumsstrategien. Sie bringen mindestens 5 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb mit und haben ein tiefes Verständnis für Marktanalysen und Pricing-Modelle. Wenn Sie ein Ergebnisorientierter sind, der in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchte, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb oder Business Development.
• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Marketing.

Aufgaben

• Direkte Steuerung und Entwicklung von Distributionspartnern in Osteuropa.
• Erreichung von Umsatzzielen und Marktanteilen in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing.

Kenntnisse

Verhandlungsführung

Analytische Fähigkeiten

Markteintrittsstrategien

Multi-Channel-Strategien

CRM-Systeme

Englischkenntnisse

Russischkenntnisse

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Direkte Steuerung und potentialorientierte Entwicklung von Distributionspartnern, Länder- & Regionsaccounts in vornehmlich Osteuropa
• Verhandlung und Umsetzung von Vertriebsvereinbarungen, Preisstrukturen und Konditionen
• Erreichung von Umsatzzielen, Marktanteilen und Profitabilitätskennzahlen
• Erarbeitung und Umsetzung von Account-Plänen in enger Zusammenarbeit mit dem International Marketing
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Durchsetzung von Margen- und Umsatzzielen bei Partnern
• Identifikation und Bewertung von neuen Marktchancen, Vertriebspartnern und Markteintrittsstrategien
• Monitoring von Markttrends und regulatorischen Änderungen, um proaktiv Strategien anzupassen
• Entwicklung von langfristigen Wachstumsplänen mit Distributoren, inklusive Meilensteinen und KPI-Tracking
• Abstimmung mit Regulatory Affairs, um Produktzulassungen und Compliance sicherzustellen

Ausbildung

Ihre Stärken - Unsere Voraussetzungen:

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Marketing, Vertrieb oder Retail

Berufserfahrung

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im (internationalen) Vertrieb oder Business Development in der OTC-Branche oder bei einem Markenartikler

Fachliche Kompetenzen

• Sehr gute BWL-Kenntnisse
• Herausragende analytische Fähigkeiten
• Tiefgehendes Verständnis für Markteintrittsstrategien, Pricing-Modelle und Marktanalysen
• Erfahrung mit komplexen Multi-Channel-Strategien (z.B. Apotheken, Retail, eCommerce)
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse, Russischkenntnisse von Vorteil
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen und Reportingstrukturen

Methodische Kompetenzen

• Verhandlungsführung & Deal Management
• Daten- und kennzahlenbasierte Steuerung
• Projekt- & Prozessmanagement
• Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Strategische Vertriebsplanung & Business Development
• Durchsetzungsvermögen
• Exzellente Präsentationsfähigkeiten

Soziale Kompetenzen

• Kommunikationsfähigkeit
• Beziehungsmanagement
• Konfliktfähigkeit
• Interkulturelle Kompetenz
• Kundenorientierung
• Diplomatisches Geschick

Persönliche Kompetenzen

• Ergebnisorientierte und strukturierte Arbeitsweise
• Growth Mindset
• Selbstständigkeit und Zielorientierung
• Lösungsorientiertes Denken
• Unternehmerisches Denken & Handeln
• Hohe Problemlösungskompetenz und Anpassungsfähigkeit
• Strategisches Denkvermögen
• Hohes Verantwortungsbewusstsein