Area Sales Manager (m/w/d) - Dosiertechnik

DATRON AG; Deutschland; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Firmenwagen privat

Betriebliche Altersvorsorge

Fitnessraum

Tischkicker

Zusätzliche Urlaubstage

Ergonomischer Arbeitsplatz

Résumé du poste

DATRON AG sucht einen erfahrenen Area Sales Manager (m/w/d) zur Akquise von Neukunden in definierten Branchen mit Fokus auf Dosier-, Klebe- und Automatisierungslösungen. Sie analysieren Kundenprozesse vor Ort und realisieren Optimierungspotenziale.

Sie beraten technisch und kaufmännisch, führen Präsentationen durch und begleiten Angebote bis zum Abschluss. Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets gehören dazu; Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb von Dosier-, Klebe- oder Automatisierungslösungen.
• Fundierte Kenntnisse moderner Dosiertechnologien und industrieller Fertigungsprozesse.
• Ausgeprägtes Verständnis für Fertigungsprozesse, Lean-Methoden und datenbasierte Prozessoptimierung.
• Erfolgreiche Neukundengewinnung und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.
• Beratungskompetenz auf technischer und kaufmännischer Ebene sowie sicheres Auftreten gegenüber Stakeholdern.

Responsabilités

• Akquisition und Entwicklung von Neukunden in definierten Zielbranchen (Elektronik, Automotive, Medizintechnik, Industrie, Defence).
• Analyse von Fertigungs-, Applikations- und Dosierprozessen beim Kunden vor Ort.
• Identifikation und Realisierung von Optimierungspotenzialen hinsichtlich Qualität, Prozesssicherheit, Taktzeit und Materialverbrauch.
• Technische Beratung und Vertrieb innovativer Dosierlösungen für anspruchsvolle Fertigungsanwendungen.
• Durchführung von technischen Präsentationen, Produktdemonstrationen und Applikationsgesprächen.
• Erstellung, Verfolgung und Verhandlung von Angeboten bis zum erfolgreichen Projektabschluss.
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu Entscheidern und technischen Ansprechpartnern.
• Enge Zusammenarbeit mit Applikationstechnik, Service, Marketing und Produktmanagement.
• Strukturierte Pflege und Weiterentwicklung aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System.

Connaissances

Neukundengewinnung

Technische Vertriebserfahrung

Dosiertechnologien

Kundenbeziehungsaufbau

Englischkenntnisse

Outils

CRM-System

Description du poste

Du erkennst, wo in der Fertigung mehr drin ist, und kannst Kunden für technische Lösungen begeistern? Dann bring unsere Dosiertechnik in Deutschland und der Schweiz nach vorn.
Als Area Sales Manager (m/w/d) gewinnst Du neue Kunden für automatisierte Klebe-, Dicht- und EMV-Anwendungen. Du gehst ihren Prozessen auf den Grund, findest mit unserem Team die passende Lösung und bleibst dran, bis aus dem ersten Kontakt ein Auftrag wird.

Deine Aufgaben

• Akquisition und Entwicklung von Neukunden in definierten Zielbranchen (Elektronik, Automotive, Medizintechnik, Industrie, Defence)
• Analyse von Fertigungs-, Applikations- und Dosierprozessen beim Kunden vor Ort
• Identifikation und Realisierung von Optimierungspotenzialen hinsichtlich Qualität, Prozesssicherheit, Taktzeit und Materialverbrauch
• Technische Beratung und Vertrieb innovativer Dosierlösungen für anspruchsvolle Fertigungsanwendungen
• Durchführung von technischen Präsentationen, Produktdemonstrationen und Applikationsgesprächen
• Erstellung, Verfolgung und Verhandlung von Angeboten bis zum erfolgreichen Projektabschluss
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu Entscheidern und technischen Ansprechpartnern
• Enge Zusammenarbeit mit Applikationstechnik, Service, Marketing und Produktmanagement
• Strukturierte Pflege und Weiterentwicklung aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb von Dosier-, Klebe- oder Automatisierungslösungen
• Fundierte Kenntnisse moderner Dosiertechnologien und industrieller Fertigungsprozesse
• Ausgeprägtes Verständnis für Fertigungsprozesse, Lean-Methoden und datenbasierte Prozessoptimierung
• Erfolgreiche Neukundengewinnung und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
• Beratungskompetenz auf technischer und kaufmännischer Ebene sowie sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern
• Starkes Netzwerk in der Fertigungsindustrie von Vorteil
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Hohe Eigenmotivation und Beharrlichkeit auch bei langen Vertriebszyklen
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Unser Angebot

• Spannende Kundenaufträge vom Mittelstand bis zur Hightech-Industrie
• Stabilität & Innovation inklusive einer intensiven und individuellen Einarbeitung
• Kollegiale Arbeitsatmosphäre und Teamgefühl
• 31 Urlaubtage (bei einer 5-Tage Woche) + 2 zusätzliche freie Tage (Heiligabend & Silvester)
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Modernes Arbeitsumfeld mit ergonomischem Arbeitsplatz
• Betriebliche Altersvorsorge, Business Bike, Fitnessraum-Nutzung, Tischkicker
• Bezuschussung zur Kinderbetreuung

Kontakt

Personalmanagement
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