Area Sales Manager*in - Krantechnik für Europa (Schwerpunkt UK) und Südafrika

JR Germany; Mannheim; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Krantechnik sucht einen Area Sales Manager*in zur Betreuung europäischer Länder und Südafrika. In dieser Rolle sind Sie für die Gewinnung neuer Kunden und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen verantwortlich. Voraussetzungen sind eine technische oder kaufmännische Ausbildung, mehrjährige Vertriebserfahrung und sehr gute Englischkenntnisse. Das Unternehmen bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, hybrides Arbeiten und umfangreiche Einarbeitung.

Leistungen

Umfassende Einarbeitung

Flexible Arbeitszeitgestaltung

Mitarbeiterrabatte

Qualifikationen

• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise.
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in multinationalen Unternehmen.
• Fundierte Kenntnisse der lokalen Märkte.

Aufgaben

• Verantwortung für die Betreuung von SWF-Partnern.
• Strategieentwicklung und Umsetzung im Vertrieb.
• Zielorientierte Verhandlungsführung.

Kenntnisse

Vertriebskompetenz

Kundenberatung

Planungsfähigkeiten

zwischenmenschliche Kompetenz

Verhandlungskompetenz

Ausbildung

Technische oder kaufmännische Ausbildung

Studium (Diplom oder vergleichbar)

Tools

SAP-System

vertriebsrelevante Tools

Jobbeschreibung

Area Sales Manager*in - Krantechnik für Europa (Schwerpunkt UK) und Südafrika, mannheim

Seit 1921 steht SWF Krantechnik für Qualität und Innovation im Bereich Industriekran-Komponenten und Hebezeuge. Unser umfangreiches Produktportfolio umfasst Ketten- und Elektroseilzüge, Krankomponenten, elektronische Steuerungs- und Überwachungselemente sowie Leichtkransysteme. Diese Vielfalt ermöglicht maßgeschneiderte Lösungen für unterschiedlich komplexe Anforderungen. In aller Welt vertrauen Kranbauer und Händler auf unsere hochwertigen Produkte und exzellente Beratung. Mit Hauptsitz in Mannheim und einer Niederlassung in Shanghai sind wir international gut aufgestellt.

Unser Erfolg beruht auf der hohen Modularität unserer Krankomponenten, die optimal aufeinander abgestimmt sind und bei Bedarf vormontiert und verdrahtet geliefert werden können. Dies garantiert passgenaue Lösungen in verschiedensten Einsatzbereichen. Die technische Beratung bildet dabei das Herzstück unserer Dienstleistung – stets fundiert, lösungsorientiert und nah an den Bedürfnissen unserer Kunden.

Als eigenständiges Unternehmen im Konecranes Konzern bieten wir ein dynamisches Arbeitsumfeld in unserem agilen, internationalen Team in Mannheim. Hier erwartet dich ein vielseitiges Aufgabengebiet und die Chance, dich zu einem*r echten Experten*in für komplexe Krankomponenten zu entwickeln.

Stellenbeschreibung

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n) Area Sales Manager*in der/die für die Betreuung der Länder in Europa und Südafrika – mit Fokus auf UK – verantwortlich ist, um die Präsenz unserer SWF-Partner durch die Gewinnung neuer Kunden zu stärken und bestehende Kundenbeziehungen weiter auszubauen.

Du bist die erste Ansprechperson für unsere SWF-Partner, wenn es um Beratung, Angebotserstellung, Verkauf und Unterstützung unserer Produkte geht. Dabei übernimmst du eine zentrale Rolle als Schnittstelle zwischen unseren Partnern und den internen Abteilungen – von der Bearbeitung von Angeboten und Bestellungen bis hin zur Klärung technischer Kundenfragen und Supportanfragen.

SWF Krantechnik - Makes it easy

Seit 1921 steht SWF Krantechnik für Qualität und Innovation im Bereich Industriekran-Komponenten und Hebezeuge. Unser umfangreiches Produktportfolio umfasst Ketten- und Elektroseilzüge, Krankomponenten, elektronische Steuerungs- und Überwachungselemente sowie Leichtkransysteme. Diese Vielfalt ermöglicht maßgeschneiderte Lösungen für unterschiedlich komplexe Anforderungen. In aller Welt vertrauen Kranbauer und Händler auf unsere hochwertigen Produkte und exzellente Beratung. Mit Hauptsitz in Mannheim und einer Niederlassung in Shanghai sind wir international gut aufgestellt.

Unser Erfolg beruht auf der hohen Modularität unserer Krankomponenten, die optimal aufeinander abgestimmt sind und bei Bedarf vormontiert und verdrahtet geliefert werden können. Dies garantiert passgenaue Lösungen in verschiedensten Einsatzbereichen. Die technische Beratung bildet dabei das Herzstück unserer Dienstleistung – stets fundiert, lösungsorientiert und nah an den Bedürfnissen unserer Kunden.

Als eigenständiges Unternehmen im Konecranes Konzern bieten wir ein dynamisches Arbeitsumfeld in unserem agilen, internationalen Team in Mannheim. Hier erwartet dich ein vielseitiges Aufgabengebiet und die Chance, dich zu einem*r echten Experten*in für komplexe Krankomponenten zu entwickeln.

Stellenbeschreibung

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n) Area Sales Manager*in der/die für die Betreuung der Länder in Europa und Südafrika – mit Fokus auf UK – verantwortlich ist, um die Präsenz unserer SWF-Partner durch die Gewinnung neuer Kunden zu stärken und bestehende Kundenbeziehungen weiter auszubauen.

Du bist die erste Ansprechperson für unsere SWF-Partner, wenn es um Beratung, Angebotserstellung, Verkauf und Unterstützung unserer Produkte geht. Dabei übernimmst du eine zentrale Rolle als Schnittstelle zwischen unseren Partnern und den internen Abteilungen – von der Bearbeitung von Angeboten und Bestellungen bis hin zur Klärung technischer Kundenfragen und Supportanfragen.

Das gibt’s bei uns zu tun:

• Verantwortung: Direkte Berichterstattung an den Sales Director der Marke SWF in Deutschland, enge Abstimmung in allen geschäftsrelevanten Themen sowie unterstützende Zusammenarbeit mit den relevanten Funktionsmanagern.
• Strategieentwicklung: Mitgestaltung und Umsetzung einer globalen B2B-Vertriebsstrategie zur Stärkung der Wettbewerbsposition in der Region, inklusive vollständiger Marktabdeckung in den betreuten Ländern und Angebotsentwicklung ganzheitlicher Lösungen statt Einzelprodukte.
• Kundenmanagement: Beratung, Steuerung und Betreuung der SWF-Partner im Rahmen des Key Account Managements (technisch und kaufmännisch); aktive Verkaufsverantwortung für Produkte und Dienstleistungen, mit möglicher Erweiterung des Verantwortungsbereichs auf zusätzliche Regionen.
• Zielorientierung: Verhandlung von Verkaufsbedingungen, Festlegung und Nachverfolgung von Zielvorgaben (z. B. Produktmix, Umsatz, Marktanteil), Überwachung der Zielerreichung sowie Sicherstellung der Einhaltung von Verträgen, ethischen Standards und internen Richtlinien (DOA).
• Teamführung: Weiterentwicklung und Coaching des internen Vertriebsteams, Steuerung vertriebsbezogener Prozesse mithilfe von Vertriebstools und SAP, Sicherstellung der Leadgenerierung, Markttransparenz und strukturierter Berichterstattung sowie Beitrag zur übergreifenden Geschäftsplanung.

Das bringst du mit:

• Ausbildung: Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung bzw. ein entsprechendes Studium (Diplom oder vergleichbar).
• Persönlichkeit: Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägten Planungs- und Organisationsfähigkeiten; hohes Maß an Eigenverantwortung und ausgeprägte zwischenmenschliche sowie verkäuferische Kompetenz.
• Erfahrungen: Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in einem multinationalen Unternehmen (MNC) sowie regelmäßige und internationale Reisetätigkeit in der betreuten Region; vorteilhaft sind Erfahrungen im technischen Vertrieb von Hebezeugen oder Krananwendungen.
• Fachwissen: Fundierte Kenntnisse der lokalen und regionalen Märkte; idealerweise Erfahrung im Verkauf und in der Planung von Lösungen rund um Seil- und Kettenzüge, Steuerungssysteme, CraneKit- oder LightCrane-Lösungen für Materialtransport.
• IT- und Sprachkompetenz: Sicherer Umgang mit vertriebsrelevanten Tools sowie idealerweise mit dem SAP-System; sehr gute Englischkenntnisse (Muttersprache bevorzugt), weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

Das bieten wir dir:

• Umfassende Einarbeitung
• Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung
• Voll ausgestattete Küche mit kostenlosem Kaffee, Tee und frischem Obst
• Vielseitige Unterstützungsprogramme für Mitarbeitende (Gesundheits- & Vorsorgeleistungen, Hilfestellung bei Verbraucher-Themen, rechtlichen Fragestellungen oder psycho-sozialen Anliegen durch eine externe Beratung)
• Mitarbeiterrabatte (Corporate Benefits)
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Kostenlose Parkplätze und gute ÖPNV-Anbindung

Der erste Schritt ist ganz einfach:

Der erste Schritt ist ganz einfach: Schick uns deinen Lebenslauf – ein Anschreiben ist nicht notwendig! Bewirb dich direkt hier online. Wir freuen uns auf dich!

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Erste Fragen beantwortet dir Anika Braun unter [phone]

SWF Krantechnik GmbH
Boehringerstr. 4
68307 Mannheim
www.swfkrantechnik.com