Area Sales Manager DACH (m/w/d)

FKB GmbH; Oberndorf; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

VWL

bAV

Business Bike

Gesundheitsprämie

Zusammenfassung

FKB GmbH sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit als Area Sales Manager DACH (m/w/d) zur strategischen Entwicklung des Vertriebs in der DACH-Region. Sie betreuen Bestandskunden, akquirieren neue Kunden und entwickeln Key Accounts aktiv weiter.

Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, verhandeln sicher, planen Vertriebsmaßnahmen und arbeiten eigenständig. Reisebereitschaft ist erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Industrieprodukte.
• Erfahrung im Key-Account-Management und Projektgeschäft.
• Starkes kaufmännisches Verständnis sowie Erfahrung in Vertriebsplanung und Forecasting.
• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und digitalen Vertriebsinstrumenten.
• Vertriebs- und Abschlussstärke mit unternehmerischem Denken.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative.
• Technische Affinität, Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, souveränes Auftreten und hohe Reisebereitschaft in der DACH-Region.

Aufgaben

• Strategische und operative Verantwortung für die Vertriebsentwicklung in der DACH-Region.
• Betreuung, Ausbau und nachhaltige Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
• Akute Neukundenakquisition und Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Aufbau und Entwicklung von Key Accounts sowie strategisch wichtigen Kunden.
• Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Verhandlungen.
• Analyse von Kundenpotenzialen sowie Entwicklung und Umsetzung gezielter Vertriebsmaßnahmen.
• Verantwortung für Umsatz-, Auftragseingangs- und Margenziele inklusive Forecasting.
• Konsequente Steuerung und Nachverfolgung von Angeboten, Projekten und Verkaufschancen.
• Beobachtung von Wettbewerb und Markttrends sowie Identifikation neuer Geschäftsfelder.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement, Technik, Einkauf und Produktion sowie regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung

Kenntnisse

Vertriebsführung

Key Accounts

Forecasting

ERP-Systeme

Verhandlungsstärke

Projektgeschäft

Eigeninitiative

Technische Affinität

Ausbildung

Technisches oder kaufmännisches Studium

Tools

ERP-Systeme

Jobbeschreibung

Area Sales Manager DACH (m/w/d)

Seit 1976 setzt die FKB GmbH Maßstäbe in Befestigungs- und Beleuchtungslösungen "Made in Germany". Unsere RSB® Rohrschellen und TECHMALUX® Maschinenleuchten sind weltweit im Einsatz – unter anderem in Windenergie, Öl & Gas, Bergbau, Land- und Werkzeugmaschinen, Schifffahrt und Bahn. Zur weiteren Entwicklung unseres Heimatmarktes suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit.

Aufgaben

• Strategische und operative Verantwortung für die Vertriebsentwicklung in der DACH-Region
• Betreuung, Ausbau und nachhaltige Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Akute Neukundenakquisition und Erschließung neuer Markt- und Kundenpotenziale
• Aufbau und Entwicklung von Key Accounts sowie strategisch wichtigen Kunden
• Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Verhandlungen
• Analyse von Kundenpotenzialen sowie Entwicklung und Umsetzung gezielter Vertriebsmaßnahmen
• Verantwortung für Umsatz-, Auftragseingangs- und Margenziele inklusive Forecasting
• Konsequente Steuerung und Nachverfolgung von Angeboten, Projekten und Verkaufschancen
• Beobachtung von Wettbewerb und Markttrends sowie Identifikation neuer Geschäftsfelder
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement, Technik, Einkauf und Produktion sowie regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung

Profil

• Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Industrieprodukte
• Erfahrung im Key‑Account‑Management und Projektgeschäft
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie Erfahrung in Vertriebsplanung und Forecasting
• Sicherer Umgang mit ERP‑Systemen und digitalen Vertriebsinstrumenten
• Ausgeprägte Vertriebs‑ und Abschlussstärke gepaart mit unternehmerischem Denken
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative
• Technische Affinität, Kommunikations‑ und Verhandlungsgeschick, souveränes Auftreten und hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH‑Region

Wir bieten

• Intensive Einarbeitung durch einen individuellen und praxisorientierten Einarbeitungsplan
• Attraktives Arbeitsumfeld in einem stetig wachsenden, international erfolgreich tätigen Familienunternehmen
• Offene Arbeitsatmosphäre mit kurzen Entscheidungswegen
• Verantwortungsvolle Tätigkeiten mit langfristiger Perspektive
• Gute Chancen zur beruflichen und individuellen Weiterentwicklung
• Leistungsorientierte Vergütung, 30 Tage Urlaub, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, VWL und bAV sowie weitere attraktive, betriebliche Zusatzleistungen wie z.B. Business Bike, Gesundheitsprämie