Area Sales Manager DACH (m/w/d)

FKB GmbH Feinwerktechnik/Kunststoffverarbeitung/Beleuchtungstechnik; Oberndorf; Vor Ort; EUR 65.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

VWL

bAV

Business Bike

Gesundheitsprämie

Zusammenfassung

FKB GmbH sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit als Area Sales Manager DACH (m/w/d). Sie tragen strategisch die Vertriebsentwicklung in der DACH-Region, betreuen Bestandskunden, akquirieren Neukunden und bauen Key Accounts auf.

Ihre Aufgaben umfassen Planung, Besuche, Verhandlungen und Forecasting. Sie verfügen über ein technisches oder kaufmännisches Studium, mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, sowie Erfahrung in Key-Account-Management und Projektgeschäft.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Industrieprodukte
• Erfahrung im Key-Account-Management und Projektgeschäft
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie Erfahrung in Vertriebsplanung und Forecasting
• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und digitalen Vertriebsinstrumenten
• Ausgeprägte Vertriebs- und Abschlussstärke gepaart mit unternehmerischem Denken
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative
• Technische Affinität, Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, souveränes Auftreten und hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Aufgaben

• Strategische und operative Verantwortung für die Vertriebsentwicklung in der DACH-Region
• Betreuung, Ausbau und nachhaltige Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Aktive Neukundenakquisition und Erschließung neuer Markt- und Kundenpotenziale
• Aufbau und Entwicklung von Key Accounts sowie strategisch wichtigen Kunden
• Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Verhandlungen
• Analyse von Kundenpotenzialen sowie Entwicklung und Umsetzung gezielter Vertriebsmaßnahmen
• Verantwortung für Umsatz-, Auftragseingangs- und Margenziele inklusive Forecasting
• Konsequente Steuerung und Nachverfolgung von Angeboten, Projekten und Verkaufschancen
• Beobachtung von Wettbewerb und Markttrends sowie Identifikation neuer Geschäftsfelder
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement, Technik, Einkauf und Produktion sowie regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung

Kenntnisse

Key-Account-Management

Projektgeschäft

Forecasting

Vertriebsplanung

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Ausbildung

Technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

ERP-Systeme

Digitale Vertriebsinstrumente

Jobbeschreibung

Über uns

Seit 1976 setzt die FKB GmbH Maßstäbe in Befestigungs- und Beleuchtungslösungen „Made in Germany“. Unsere RSB® Rohrschellen und TECHMALUX® Maschinenleuchten sind weltweit im Einsatz – unter anderem in Windenergie, Öl & Gas, Bergbau, Land- und Werkzeugmaschinen, Schifffahrt und Bahn.

Zur weiteren Entwicklung unseres Heimatmarktes suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit als
Area Sales Manager DACH (m/w/d)

Ihre Aufgaben

• Strategische und operative Verantwortung für die Vertriebsentwicklung in der DACH-Region
• Betreuung, Ausbau und nachhaltige Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Aktive Neukundenakquisition und Erschließung neuer Markt- und Kundenpotenziale
• Aufbau und Entwicklung von Key Accounts sowie strategisch wichtigen Kunden
• Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Verhandlungen
• Analyse von Kundenpotenzialen sowie Entwicklung und Umsetzung gezielter Vertriebsmaßnahmen
• Verantwortung für Umsatz-, Auftragseingangs- und Margenziele inklusive Forecasting
• Konsequente Steuerung und Nachverfolgung von Angeboten, Projekten und Verkaufschancen
• Beobachtung von Wettbewerb und Markttrends sowie Identifikation neuer Geschäftsfelder
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Produktmanagement, Technik, Einkauf und Produktion sowie regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung

Ihr Profil

• Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Industrieprodukte
• Erfahrung im Key-Account-Management und Projektgeschäft
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie Erfahrung in Vertriebsplanung und Forecasting
• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und digitalen Vertriebsinstrumenten
• Ausgeprägte Vertriebs- und Abschlussstärke gepaart mit unternehmerischem Denken
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative
• Technische Affinität, Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, souveränes Auftreten und hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Unser Angebot

• Intensive Einarbeitung durch einen individuellen und praxisorientierten Einarbeitungsplan
• Attraktives Arbeitsumfeld in einem stetig wachsenden, international erfolgreich tätigen Familienunternehmen
• Offene Arbeitsatmosphäre mit kurzen Entscheidungswegen
• Verantwortungsvolle Tätigkeiten mit langfristiger Perspektive
• Gute Chancen zur beruflichen und individuellen Weiterentwicklung
• Leistungsorientierte Vergütung, 30 Tage Urlaub,
  Urlaubs- und Weihnachtsgeld, VWL und bAV sowie weitere attraktive,
  betriebliche Zusatzleistungen wie z.b. Business Bike, Gesundheitsprämie