Apotheken Aussendienst (m/w/d)

Syneos Health; Köln; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Entwicklungsperspektiven

Strukturierte Einarbeitung

Teamarbeit mit Hersteller

Job summary

Syneos Health Commercial Solutions in Köln sucht eine/n Apotheken-Außendienstmitarbeiter/in, der/die Apotheken beim Aufbau und der nachhaltigen Implementierung von Impfangeboten begleitet. Sie gewinnen Apotheken, befähigen sie durch Training und treiben die Umsetzung voran, um Umsatzwachstum im Impfsegment zu sichern.

Sie arbeiten Vertrieb getrieben, aber beratend, verbinden persönliche Besuche mit Remote-Kontakten und CRM-Reporting.

Qualifications

• Qualifikation gemäß AMG §75 AMG-Verordnung erforderlich.
• Erfahrung im Vertriebsaußendienst oder Account Management von Vorteil.
• Pharma- oder Apothekenumfeld hilfreich, aber Drive zählt mehr als Abschluss.
• Bereitschaft zu strukturierter Kundengewinnung und Beratung.

Responsibilities

• Phase 1: Akquise von Apotheken und Entscheidungsführung.
• Phase 2: Training & Enablement zur Umsatzsteigerung.
• Phase 3: Ownership für nachhaltiges Wachstum und Partnerschaften.
• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern und Vertriebs-Team.

Skills

Sales

Außendienst

Training

Beratung

Ownership

Education

AMG §75 Qualifikation

Tools

CRM-System

Excel

Job description

Impfangebote in Apotheken stehen in Deutschland am Beginn eines neuen, stark wachsenden Marktsegments.
Regulatorische Entwicklungen schaffen die Voraussetzungen - kommerzielles Wachstum entsteht jedoch nur, wenn Apotheken überzeugt, befähigt und konsequent zur Umsetzung geführt werden.
Impfangebote sind dabei kein Selbstzweck.
Sie sind der strategische Hebel, um den Zugang zu erwachsenen Impfpatient:innen zu erweitern und die Impfstoff Umsätze unseres Kunden nachhaltig zu steigern.
Diese Rolle richtet sich an Menschen, die:

• gewinnen und aktivieren können
• durch Training Umsetzung ermöglichen
• und impfende Apotheken systematisch zu nachhaltigen Umsatzpartnern entwickeln

Als Apotheken Aussendienst bist du verantwortlich dafür, dass Apotheken:

• Impfangebote einführen
• diese aktiv, sicher und kontinuierlich nutzen
• und dadurch messbar zum Wachstum des Impfstoffportfolios unseres Auftraggebers beitragen

Dein Erfolg zeigt sich dort, wo:

• Impfangebote stabil laufen,
• Wachstum generiert wird
• und Partnerschaften nachhaltig Ertrag liefern

Deine Rolle

Phase 1: Akquise & Aktivierung

In dieser Phase führst du Apotheken von Interesse zur klaren Entscheidung.

• Proaktive Ansprache und Gewinnung von Apotheken (auch ohne bestehende Impfangebote)
• Klare Argumentation des wirtschaftlichen Nutzens für Apotheke und Hersteller
• Aktives Einwand und Entscheidungsmanagement
• Zielgerichtete Gesprächsführung mit Fokus auf Commitment und nächsten Schritt
• Verantwortung für Aktivierung und erfolgreiche Einführung

Phase 2: Training & Enablement - der Schlüssel zur Umsetzung

Training ist kein Begleitprozess, sondern zentrale Voraussetzung für Umsatzwachstum.

• Planung und Durchführung strukturierter Trainings (Face to Face & Remote)
• Schulung von Apotheker:innen und PTAs zu:
  • Abläufen & Prozessen
  • Rollenverteilung im Team
  • sicherer Umsetzung im Apothekenalltag
• Abbau von Unsicherheit und Komplexität, die sonst zu Inaktivität führt
• Befähigung der Apotheken, regelhaft und effizient zu impfen

Phase 3: Partnerschafts & Umsatzentwicklung

Nach dem Start übernimmst du Ownership für nachhaltiges Wachstum.

• Weiterentwicklung aktiv impfender Apotheken
• Vertiefende Trainings und Refresh Sessions bei Bedarf
• Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von:
  • Impf Frequenz
  • Reichweite
  • Kontinuität
• Ausbau stabiler Partnerschaften mit messbarem Umsatzbeitrag
• Sicherstellen, dass Impfangebote nicht stagnieren, sondern wachsen

Wie du arbeitest

• Sales getrieben, aber beratend im Ansatz
• Training als aktiver Bestandteil deiner Verkaufs Logik
• Kombination aus Face to Face Besuchen, Remote Kontakten und digitalen Formaten
• Enge Zusammenarbeit mit Remote- -Kolleg:innen zur Vorbereitung und Nachverfolgung
• Strukturierte Planung, sauberes CRM Reporting und konsequentes Follow up

Wen wir suchen

Diese Rolle passt zu dir, wenn du:

• verkaufen willst - aber nachhaltig
• Beratung und Training als Mittel zum Zweck verstehst
• Freude daran hast, nachhaltiges Wachstum zu generieren, nicht nur Gespräche zu führen
• Ownership für Ergebnisse übernimmst
• Apotheken nicht nur informierst, sondern ins Tun bringst

Erfahrung:

• Qualifikation gemäß § 75 Arzneimittelgesetz (AMG) erforderlich oder eine vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung in Sales, Außendienst, Account Management, Training oder vergleichbaren Rollen von Vorteil
• Erfahrung im Pharma oder Apothekenumfeld hilfreich, aber kein Muss
• Auch weniger erfahrene Profile sind willkommen, wenn Drive, Lernbereitschaft und Abschlussorientierung stimmen

Was dich erwartet

• Mitarbeit am Aufbau eines neuen, zukunftsweisenden Geschäftsmodells
• Klare kommerzielle Zielsetzung und sichtbarer Impact
• Training als anerkannter, wirksamer Erfolgshebel
• Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliches Enablement
• Zusammenarbeit mit einem führenden Hersteller
• Entwicklungsperspektiven

Bei Syneos Health widmen wir uns dem Aufbau eines vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatzes. Wenn Ihre bisherigen Erfahrungen nicht genau übereinstimmen, empfehlen wir Ihnen, sich trotzdem zu bewerben. Teilweise berücksichtigen wir übertragbare Fähigkeiten aus früheren Rollen. Wir empfehlen Ihnen auch, unserem Talentnetzwerk beizutreten, um mit zusätzlichen Karrieremöglichkeiten in Verbindung zu bleiben.

Warum Syneos Health?

Die Arbeit hier ist herausfordernd und das Tempo berauschend. Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie in der Lage, mit der Unterstützung, den Ressourcen und der Autonomie, die Sie benötigen, erfolgreich zu sein. Die Diversifizierung und Breite unserer neuen und bestehenden Partnerschaften schafft eine Vielzahl von Karrierewegen und Beschäftigungsmöglichkeiten. Syneos Health hat in den letzten 5 Jahren mehr Vertriebsteams in allen wichtigen therapeutischen Bereichen gegründet als die 25 größten Pharmaunternehmen zusammen. Werden Sie Teil unseres bahnbrechenden, globalen Unternehmens, das sich der Entwicklung besserer, intelligenterer und schnellerer Wege verschrieben hat, um biopharmazeutische Therapien für Patienten bereitzustellen. Erleben Sie den Nervenkitzel, zu wissen, dass Ihre täglichen Bemühungen dazu beitragen, das Leben von Patienten auf der ganzen Welt zu verbessern.

Syneos Health ist ein Arbeitgeber für affirmative Maßnahmen/Chancengleichheit (Minderheiten/Frauen/Veteranen/Behinderte)