Apotheken Aussendienst (m/w/d)

Syneos Health Commercial Solutions; Sachsen; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Syneos Health Commercial Solutions sucht eine engagierte Person für die Einführung und Aktivierung von Impfangeboten in Apotheken in Deutschland. Die Rolle umfasst die Durchführung von Trainings und die Zusammenarbeit mit Apotheken, um nachhaltiges Wachstum und Umsatzsteigerung zu generieren. Bewerber sollten eine Qualifikation gemäß 75 Arzneimittelgesetz (AMG) vorweisen. Wir suchen Menschen, die Freude daran haben, Ergebnisse zu erzielen und Apotheken aktiv zu unterstützen.

Qualifikationen

• Erfahrung in Sales, Außendienst, Account Management oder Training.
• Verkauf und Betreuung von Apotheken.
• Erfahrung im Pharma- oder Apothekenumfeld von Vorteil.

Aufgaben

• Einführung und Aktivierung von Impfangeboten in Apotheken.
• Durchführung von Trainings und Schulungen für Apotheker:innen und PTAs.
• Verantwortung für die aktive Umsatzentwicklung.

Kenntnisse

Verkaufskompetenz

Beratung und Training

Proaktives Einwandmanagement

CRM Reporting

Ausbildung

Qualifikation gemäß 75 Arzneimittelgesetz (AMG)

Jobbeschreibung

Überblick

Impfangebote in Apotheken stehen in Deutschland am Beginn eines neuen, stark wachsenden Marktsegments.

Beschreibung

Regulatorische Entwicklungen schaffen die Voraussetzungen – kommerzielles Wachstum entsteht jedoch nur, wenn Apotheken überzeugt, befähigt und konsequent zur Umsetzung geführt werden. Impfangebote sind dabei kein Selbstzweck. Sie sind der strategische Hebel, um den Zugang zu erwachsenen Impfpatient:innen zu erweitern und die Impfstoff Umsätze unseres Kunden nachhaltig zu steigern.

Diese Rolle richtet sich an Menschen, die:

• gewinnen und aktivieren können
• durch Training Umsetzung ermöglichen
• und impfende Apotheken systematisch zu nachhaltigen Umsatzpartnern entwickeln

Verantwortlichkeiten

• Impfangebote einführen
• diese aktiv, sicher und kontinuierlich nutzen
• und dadurch messbar zum Wachstum des Impfstoffportfolios unseres Auftraggebers beitragen

Dein Erfolg zeigt sich dort, wo:

• Impfangebote stabil laufen
• Wachstum generiert wird
• und Partnerschaften nachhaltig Ertrag liefern

Deine Rolle

Phase 1: Akquise & Aktivierung

In dieser Phase führst du Apotheken von Interesse zur klaren Entscheidung.

• Proaktive Ansprache und Gewinnung von Apotheken (auch ohne bestehende Impfangebote)
• Klare Argumentation des wirtschaftlichen Nutzens für Apotheke und Hersteller
• Aktives Einwand- und Entscheidungsmanagement
• Zielgerichtete Gesprächsführung mit Fokus auf Commitment und nächsten Schritt
• Verantwortung für Aktivierung und erfolgreiche Einführung

Phase 2: Training & Enablement – der Schlüssel zur Umsetzung

Training ist kein Begleitprozess, sondern zentrale Voraussetzung für Umsatzwachstum.

• Planung und Durchführung strukturierter Trainings (Face to Face & Remote)
• Schulung von Apotheker:innen und PTAs zu:
  • Abläufen & Prozessen
  • Rollenverteilung im Team
  • sicherer Umsetzung im Apothekenalltag
• Abbau von Unsicherheit und Komplexität, die sonst zu Inaktivität führt
• Befähigung der Apotheken, regelhaft und effizient zu impfen

Phase 3: Partnerschafts & Umsatzentwicklung

Nach dem Start übernimmst du Ownership für nachhaltiges Wachstum.

• Weiterentwicklung aktiv impfender Apotheken
• Vertiefende Trainings und Refresh Sessions bei Bedarf
• Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von:
  • Impf Frequenz
  • Reichweite
  • Kontinuität
• Ausbau stabiler Partnerschaften mit messbarem Umsatzbeitrag
• Sicherstellen, dass Impfangebote nicht stagnieren, sondern wachsen

Wie du arbeitest

• Sales getrieben, aber beratend im Ansatz
• Training als aktiver Bestandteil deiner Verkaufs Logik
• Kombination aus Face to Face Besuchen, Remote Kontakten und digitalen Formaten
• Enge Zusammenarbeit mit Remote-Kolleg:innen zur Vorbereitung und Nachverfolgung
• Strukturierte Planung, sauberes CRM Reporting und konsequentes Follow up

Wen wir suchen

• verkaufen willst – aber nachhaltig
• Beratung und Training als Mittel zum Zweck verstehst
• Freude daran hast, nachhaltiges Wachstum zu generieren, nicht nur Gespräche zu führen
• Ownership für Ergebnisse übernimmst
• Apotheken nicht nur informierst, sondern ins Tun bringst

Erfahrung

• Qualifikation gemäß 75 Arzneimittelgesetz (AMG) erforderlich oder vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung in Sales, Außendienst, Account Management, Training oder vergleichbaren Rollen von Vorteil
• Erfahrung im Pharma oder Apothekenumfeld hilfreich, aber kein Muss
• Auch weniger erfahrene Profile sind willkommen, wenn Drive, Lernbereitschaft und Abschlussorientierung stimmen

Was dich erwartet

• Mitarbeit am Aufbau eines neuen, zukunftsweisenden Geschäftsmodells
• Klare kommerzielle Zielsetzung und sichtbarer Impact
• Training als anerkannter, wirksamer Erfolgshebel
• Strukturierte Einarbeitung & kontinuierliches Enablement
• Zusammenarbeit mit einem führenden Hersteller
• Entwicklungsperspektiven

EEO-Statement

Syneos Health ist ein Arbeitgeber für affirmative Maßnahmen/Chancengleichheit (Minderheiten/Frauen/Veteranen/Behinderte).