Regional Sales Manager (m/w/d) | Außendienst | Deutschland (bevorzugt Nordwest- oder Südostdeutschla

Advanz Pharma Corp; Deutschland; On-site; EUR 110,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Globales Benefits-Paket

Geburtstagsfreier Tag

Wellbeing Day

Freiwilligentag

Sonderurlaub

Job summary

ADVANZ PHARMA sucht einen Regional Sales Manager (m/w/d) für den Außendienst in Deutschland, bevorzugt Nordwest- oder Südostdeutschland. Sie führen ein Team von Key Account Managern, treiben kommerzielle Performance voran und unterstützen Produkteinführungen sowie regionale Vertriebsstrategien.

Sie arbeiten eng mit Marketing, Market Access, Medical, Commercial Operations und der Vertriebsleitung zusammen, um Vertriebsziele zu erreichen und eine leistungsstarke, kollaborative Unternehmenskultur

Qualifications

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb verschreibungspflichtiger Arzneimittel (Rx).
• Erfahrung in der Vertriebsführung oder Teamleitung.
• Coaching und Entwicklung von Vertriebsmitarbeitenden zur Leistungssteigerung.
• Fundiertes Verständnis von Gebietsmanagement, Vertriebsplanung und Sales Execution.
• Zusammenarbeit mit Fachärzten, Krankenhauskunden und weiteren Stakeholdern im Gesundheitswesen.

Responsibilities

• Führung, Coaching, Motivation und Weiterentwicklung eines Teams von Key Account Managern.
• Steigerung der Vertriebsleistung durch Field Coaching, Business Reviews und Gebietsmanagement.
• Entwicklung regionaler Vertriebspläne im Einklang mit nationalen Zielen.
• Unterstützung von Produkteinführungen und Portfolio-Maximierung.
• Analyse von KPIs, Marktanteilen und Kundeneinblicken zur Optimierung.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Gesundheitsakteuren und Entscheidungsträgern.
• Verantwortung für regionale Budgets, Forecasts und Vertriebsplanung.

Skills

Vertriebsführung

Coaching

Gebietsmanagement

KPI-Analyse

Stakeholder-Management

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Verhandlung

Strategische Planung

Education

Life Sciences Studium

Tools

CRM-Systeme

Reporting-Tools

Job description

Regional Sales Manager (m/w/d) | Außendienst | Deutschland (bevorzugt Nordwest- oder Südostdeutschla

Standort: Deutschland (Außendienst) | Bevorzugte Einsatzgebiete sind Nordwest- und Südostdeutschland, Bewerbungen aus ganz Deutschland sind jedoch willkommen.

Über die Position

Während ADVANZ PHARMA seine Position als bevorzugter Partner für Spezial-, Krankenhaus- und Orphan-Arzneimittel weiter ausbaut, suchen wir einen Regional Sales Manager für unseren Commercial-Bereich mit Fokus auf das Wachstum unseres Specialty- und Biosimilars-Portfolios in Deutschland.

Dies ist eine spannende Gelegenheit, ADVANZ PHARMA in einer Phase des Wandels und Wachstums zu verstärken. Als einer von zwei neu geschaffenen Regional Sales Managern übernehmen Sie eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung unserer deutschen Vertriebsorganisation. Sie führen ein Team von Key Account Managern (KAMs), treiben die kommerzielle Performance voran, entwickeln die Fähigkeiten Ihres Teams durch Coaching weiter und unterstützen die erfolgreiche Umsetzung von Produkteinführungen sowie regionaler Vertriebsstrategien.

Die Position ist eine Außendienst-Führungsrolle mit regelmäßiger gemeinsamer Kundenbetreuung und Feldbegleitung Ihrer Mitarbeitenden. Sie arbeiten eng mit den Teams aus Marketing, Market Access, Medical, Commercial Operations und der Vertriebsleitung zusammen, um Geschäftsziele zu erreichen und gleichzeitig eine leistungsstarke sowie kollaborative Unternehmenskultur zu fördern.

Ihre Aufgaben

• Führung, Coaching, Motivation und Weiterentwicklung eines Teams von Key Account Managern zur Erreichung oder Übertreffung der Vertriebsziele.
• Steigerung der Vertriebsleistung durch effektives Field Coaching, Business Reviews und professionelles Gebietsmanagement.
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebspläne im Einklang mit den nationalen kommerziellen Zielen.
• Unterstützung von Produkteinführungen und Maximierung des Erfolgs des ADVANZ PHARMA-Portfolios.
• Analyse von Vertriebskennzahlen, Marktanteilen, Kundeneinblicken und KPIs zur Identifikation von Chancen und Optimierungspotenzialen.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Akteuren im Gesundheitswesen und relevanten Entscheidungsträgern.
• Verantwortung für regionale Budgets, Forecasts und Vertriebsplanungsaktivitäten.
• Sicherstellung der effektiven Nutzung von CRM-Systemen, Reporting-Tools und Performance-Dashboards.
• Enge, bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Medical, Market Access und Commercial Operations.
• Organisation und Leitung regionaler Vertriebsmeetings, Schulungen und Entwicklungsmaßnahmen.
• Erfolgreiches Arbeiten in einem unternehmerischen Umfeld mit hoher Eigenverantwortung für Ergebnisse.
• Offener Umgang mit Veränderungen und Herausforderungen durch eine ausgeprägte Growth-Mindset-Mentalität.
• Schnelles Handeln sowie eine lösungsorientierte und entscheidungsfreudige Arbeitsweise.
• Vorleben unserer Unternehmenswerte: Entrepreneurship, Speed und Integrity.
• Förderung des „One Team“-Gedankens durch offene, respektvolle und bereichsübergreifende Zusammenarbeit.
• Aktiver Beitrag dazu, ADVANZ PHARMA zu einem attraktiven Arbeitgeber zu machen.

Wen wir suchen

Wir suchen ambitionierte, belastbare und kommerziell denkende Persönlichkeiten, die leidenschaftlich dazu beitragen möchten, Patientenergebnisse zu verbessern und nachhaltiges Geschäftswachstum voranzutreiben.

Für diese Position bringen Sie außerdem Folgendes mit:

• Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Life Sciences, Medizin, Biologie, Biochemie oder einer vergleichbaren Fachrichtung bzw. eine gleichwertige pharmazeutische Qualifikation.
• Gültige Voraussetzungen zur Tätigkeit in der pharmazeutischen Industrie in Deutschland.
• Zusätzliche betriebswirtschaftliche oder kommerzielle Qualifikationen sind von Vorteil.

Kenntnisse, Fähigkeiten & Erfahrung:

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb verschreibungspflichtiger Arzneimittel (Rx).
• Erfahrung in der Vertriebsführung, disziplinarischen Führung oder Teamleitung.
• Erfahrung im Coaching und in der Entwicklung von Vertriebsmitarbeitenden zur Leistungssteigerung.
• Fundiertes Verständnis von Gebietsmanagement, Vertriebsplanung und Sales Execution.
• Fähigkeit zur Analyse kommerzieller KPIs, zur Identifikation von Performance-Trends und zur Umsetzung geeigneter Maßnahmen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachärzten, Krankenhauskunden und weiteren wichtigen Stakeholdern im Gesundheitswesen.
• Gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems sowie der Marktzugangsstrukturen.
• Erfahrung in Specialty Pharma, Biosimilars oder Generika ist von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit innerhalb komplexer Organisationen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (erforderlich) sowie gute Englischkenntnisse (wünschenswert).
• Eine positive „Can-do“-Mentalität mit Fokus auf Lösungen und Offenheit für Veränderungen.
• Identifikation mit unseren Werten Entrepreneurship, Speed und Integrity.
• Hohe Lernagilität sowie der Wunsch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und gemeinsam mit ADVANZ PHARMA zu wachsen.
• Offene, ehrliche und respektvolle Zusammenarbeit über alle Unternehmensbereiche hinweg.
• Freude daran, in einem dynamischen, wachsenden und integrativen Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein.

Warum ADVANZ PHARMA?

Unser Ziel bei ADVANZ PHARMA ist klar: Wir verbessern das Leben von Patientinnen und Patienten, indem wir den Zugang zu wichtigen Arzneimitteln erweitern. Als wachsendes internationales Pharmaunternehmen bieten wir unseren Mitarbeitenden die Möglichkeit, echten Einfluss zu nehmen, Verantwortung zu übernehmen und mit ihrer Arbeit einen spürbaren Unterschied zu machen.

Ein Umfeld, in dem Sie wachsen können

Wir fördern eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Zusammenarbeit, Inklusion und kontinuierlicher Weiterentwicklung basiert. Ganz gleich, ob Sie Ihre Führungskompetenzen ausbauen, Ihre kommerzielle Expertise erweitern oder den nächsten Karriereschritt gehen möchten – wir unterstützen Sie auf Ihrem Weg.

Unternehmerisches Denken und Handeln

Unsere Teams sind befähigt, Entscheidungen zu treffen, Bestehendes zu hinterfragen und innovative Lösungen zu entwickeln. Wir schätzen Menschen mit Energie, Eigeninitiative und dem Wunsch, Dinge voranzubringen.

Eine sinnstiftende Aufgabe

Jede Position bei ADVANZ PHARMA trägt dazu bei, den Zugang zu wichtigen Therapien für Patientinnen und Patienten weltweit zu verbessern. Ihre Arbeit wird direkten Einfluss auf medizinische Fachkräfte, Gesundheitssysteme und letztlich die Menschen haben, die auf diese Therapien angewiesen sind.

Flexibilität und Unterstützung für Ihr Wohlbefinden

Unsere flexiblen Arbeitsmodelle und ein attraktives Vergütungs- und Leistungspaket unterstützen Ihre Gesundheit, Karriereziele und Work-Life-Balance.

Globale Benefits:

• Globales Anerkennungsprogramm
• Prämierung von Betriebszugehörigkeit
• Zusätzlicher freier Tag zum Geburtstag
• Wellbeing Day
• Freiwilligentag für soziales Engagement
• Sonderurlaub in besonderen Lebenssituationen

Unsere Mitarbeitenden empfehlen uns weiter

Wir sind stolz darauf, dass 82 % unserer Mitarbeitenden in unserer Mitarbeiterbefragung 2026 angegeben haben, ADVANZ PHARMA als großartigen Arbeitgeber weiterzuempfehlen.