Alliance Partner Manager (w/m/d)

Publiccloudgroup; Deutschland; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote Arbeitsoptionen

30 Tage Workation

25 Tage Urlaub

Hardware nach Wahl

Cloud-Zertifizierungen

Mobilitäts-Paket

Betriebliche Altersvorsorge

Kindergarten Zuschuss

Zusammenfassung

Publiccloudgroup sucht einen Alliance Partner Manager (w/m/d) mit unternehmerischer Denkweise zur Steuerung der Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Business Unit. Du verantwortest P&L, Partner-Strategien und die Monetisierung unseres Marketplace-Geschäfts.

Du treibst Co-Sell, Funding-Management und Governance, führst QBRs durch und koordinierst Mapping-Sessions mit Microsoft Sales. Remote-Optionen, Hybrid-Arbeit und attraktive Benefits runden das Angebot ab.

Qualifikationen

• Strategischer Sales-Mindset und Cloud-Ökosystem-Verständnis mit Fokus Microsoft.
• Nachweisbare Erfolge im Management von Hyperscaler-Partnerschaften.
• Unternehmerisches Denken, P&L-Verantwortung statt Tickets.
• Hands-on Deal-Acceleration zur Abschlussförderung.
• Starke Kommunikationsfähigkeit auf C-Level mit cross-funktionaler Koordination.
• Datenorientierte Arbeitsweise mit KPI-Tracking (Marketplace Adoption, Funding).
• Hohe Integrität, Durchhaltevermögen, Veränderungsbereitschaft.
• Teamfähigkeit und Drive in einem diversen Expertenteam.

Aufgaben

• Beziehungspflege & Strategie: Ansprechpartner für Partner, QBRs durchführen, strategische Meilensteine vorantreiben.
• Monetization & Marketplace: Marketplace-Skalierung, Funding-Unterstützung (MDF, Cash-Back, POC-Funding) sicherstellen.
• Co-Sell Orchestration: Ressourcen-Guard, ROI-basiertes Priorisieren von Marketing/Events, Mapping-Sessions organisieren.
• Internal Enablement: Sales Masterclasses, regelmäßige Updates zur Nutzung von Partnerprogrammen.
• Governance: Überwachung und Management aller Compliance-Zertifizierungen (100% einhalten).

Kenntnisse

Sales-Mindset

Unternehmerisches Denken

Erfolgsnachweis

Deal-Acceleration

Kommunikationsstärke

Datengetrieben

Integrität

Teamfähigkeit

Jobbeschreibung

WORUM GEHT´S?

Als Alliance Partner Manager (w/m/d) agierst Du als Entrepreneur. Du verantwortest die P&L unserer Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Business Unit. Deine Mission: Die strategische Weiterentwicklung unserer Cloud-Allianz, die Maximierung der Marktpräsenz durch gezielte Marketplace-Strategien und die Beschleunigung des Sales-Erfolgs durch effektives Co-Selling und Funding-Management.

Dein Einstieg bei uns ist für den 01.01.2027 geplant.

DAS WIRST DU TUN:

• Relationship Management & Strategie: Du bist das Gesicht zum Partner. Du führst Quarterly Business Reviews (QBRs), treibst strategische Meilensteine (z.B. Azure Expert MSP) voran und entwickelst das „PCG + Microsoft“ Narrativ gemeinsam mit dem Management aktiv weiter.
• Monetization & Marketplace: Du steuerst die Skalierung unseres Marketplace-Geschäfts. Als Funding-Driver stellst du sicher, dass jeder qualifizierte Enterprise-Deal (> 50k €) durch optimalen Einsatz von Mitteln (MDF, Cash-Back, POC-Funding) profitabel unterstützt wird.
• Co-Sell Orchestration: Du bist der "Ressourcen-Guard" und priorisierst Marketing- und Event-Aktivitäten basierend auf striktem ROI. Zudem organisierst du Mapping-Sessions zwischen unseren internen Areas und dem Microsoft-Sales-Team.
• Internal Enablement: Du agierst als Multiplikator und Botschafter. Durch Sales Masterclasses und regelmäßige Updates stellst du sicher, dass unser Vertriebsteam Partnerprogramme kennt und erfolgreich nutzt.
• Governance: Du verantwortest das Monitoring und Management aller für den Partnerstatus kritischen Zertifizierungen (100% Compliance).

DAS WÜNSCHEN WIR UNS VON DIR:

• Strategischer Sales-Mindset: Tiefes Verständnis für Cloud-Ökosysteme und Erfahrung im Management von Hyperscaler-Partnerschaften mit Fokus Microsoft.
• Unternehmerisches Denken: Du verantwortest eine P&L und denkst nicht in "Tickets", sondern in Partner Contribution (Revenue + Funding – Kosten).
• Proven Track Record: Du bringst nachweisbare Erfolge in diesem Umfeld oder einem Ähnlichen Business mit und bringst Deine Lernkurve hands on ein.
• Hands-on Deal-Acceleration: Die Fähigkeit, komplexe Sales-Prozesse zu identifizieren, Funding-Hebel anzusetzen und diese proaktiv zum Abschluss zu bringen.
• Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten auf C-Level und die Fähigkeit, intern als Enabler für die Sales-Organisation zu wirken.
• Strukturierte Arbeitsweise: Du arbeitest datengetrieben, kennst deine KPIs (insb. Marketplace Adoption & Funding Penetration) und steuerst deine Aktivitäten nach messbarem Impact.
• Persönlichkeit: Du zeichnest Dich durch hohe Integrität aus. Du lässt dich nicht aus dem Konzept bringen, besitzt Durchhaltevermögen und zeigst Mut bei notwendigen Veränderungen und Challenges.
• Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team, bestehend aus Experten mit Leidenschaft.

WAS DIESE ROLLE NICHT IST:

• Keine administrative Ticket-Bearbeitung oder Portal-Verwaltung.
• Kein "Secretariat" für manuelle Deal-Eingaben (wir setzen auf automatisierte Prozesse und CRM-Exzellenz).

WAS HAST DU DAVON:

• Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Österreich (Linz & Wien).
• Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
• Auszeiten: Mit 25 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
• Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
• Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.
• Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
• Mehr als Basics: Vielfältiges Benefit-Programm mit bspw. Mobilitäts-Paket (z. B. ÖBB Vorteilscard, Klimaticket), Wellpass, Bikeleasing, betriebliche Altersvorsorge, Kindergarten Zuschuss und mehr.
• Teamspirit: Ob Teamevents (altern. Hackathons), Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.
• Die Bezahlung erfolgt gemäß IT-Kollektivvertrag. Je nach Qualifikation/Erfahrung sind wir gerne zu einer deutlichen Überzahlung des IT-Kollektivvertrag bereit.