Alliance Partner Manager (w/m/d)

PCG - Public Cloud Group; Deutschland; Hybrid; EUR 110.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Workation bis 30 Tage pro Jahr

Kita-Zuschuss

Bikeleasing

Deutschlandticket

Zusammenfassung

Public Cloud Group (PCG) sucht eine(n) Alliance Partner Manager (w/m/d) in Deutschland. Als eigenständige Business Unit verantwortest du die Microsoft-Partnerschaft, entwickelst das Partner-Ökosystem weiter und beschleunigst Sales-Erfolge durch gezielte Finanzierungsmaßnahmen und Co-Selling.

Dein Einstieg ist für den 01.01.2027 vorgesehen. Du treibst Monetisierung, Governance und Enablement voran und arbeitest eng mit dem Management sowie internen Areas zusammen.

Qualifikationen

• Strategischer Sales-Mindset mit Fokus auf Cloud-Ökosysteme und Partnerschaften.
• Unternehmerisches Denken mit P&L-Verantwortung und Ergebnisfokus.
• Nachweisbare Erfolge in ähnlichen Rollen oder Business-Umfeldern.

Aufgaben

• Relationship Management & Strategy: Face of the partner; QBRs; Meilensteine voran.
• Monetization & Marketplace: Skalierung des Marketplace-Geschäfts; Funding-Driver.
• Co-Sell Orchestration: ROI-getriebene Planung, Mapping Sessions mit Microsoft-Sales.
• Internal Enablement: Sales Masterclasses, regelmäßige Updates für das Vertriebsteam.
• Governance: 100% Compliance bei Zertifizierungen und Partnerstatus.

Kenntnisse

Strategischer Sales-Mindset

Unternehmerisches Denken

Proven Track Record

Deal-Acceleration

Kommunikationsstärke

Datengetriebene Arbeitsweise

Teamspirit

Jobbeschreibung

Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten.

Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?

Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.

Worum geht´s?

Als Alliance Partner Manager (w/m/d) agierst Du als Entrepreneur. Du verantwortest die P&L unserer Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Business Unit. Deine Mission: Die strategische Weiterentwicklung unserer Cloud-Allianz, die Maximierung der Marktpräsenz durch gezielte Marketplace-Strategien und die Beschleunigung des Sales-Erfolgs durch effektives Co-Selling und Funding-Management.

Dein Einstieg bei uns ist für den 01.01.2027 geplant.

Das wirst du tun:

• Relationship Management & Strategie: Du bist das Gesicht zum Partner. Du führst Quarterly Business Reviews (QBRs), treibst strategische Meilensteine (z.B. Azure Expert MSP) voran und entwickelst das "PCG + Microsoft" Narrativ gemeinsam mit dem Management aktiv weiter.
• Monetization & Marketplace: Du steuerst die Skalierung unseres Marketplace-Geschäfts. Als Funding-Driver stellst du sicher, dass jeder qualifizierte Enterprise-Deal (> 50k ") durch optimalen Einsatz von Mitteln (MDF, Cash-Back, POC-Funding) profitabel unterstützt wird.
• Co-Sell Orchestration: Du bist der "Ressourcen-Guard" und priorisierst Marketing- und Event-Aktivitäten basierend auf striktem ROI. Zudem organisierst du Mapping-Sessions zwischen unseren internen Areas und dem Microsoft-Sales-Team.
• Internal Enablement: Du agierst als Multiplikator und Botschafter. Durch Sales Masterclasses und regelmäßige Updates stellst du sicher, dass unser Vertriebsteam Partnerprogramme kennt und erfolgreich nutzt.
• Governance: Du verantwortest das Monitoring und Management aller für den Partnerstatus kritischen Zertifizierungen (100% Compliance).

Das wünschen wir uns von dir:

• Strategischer Sales-Mindset: Tiefes Verständnis für Cloud-Ökosysteme und Erfahrung im Management von Hyperscaler-Partnerschaften mit Fokus Microsoft
• Unternehmerisches Denken: Du verantwortest eine P&L und denkst nicht in "Tickets", sondern in Partner Contribution (Revenue + Funding – Kosten).
• Proven Track Record: Du bringst nachweisbare Erfolge in diesem Umfeld oder einem Ähnlichen Business mit und bringst Deine Lernkurve hands on ein.
• Hands-on Deal-Acceleration: Die Fähigkeit, komplexe Sales-Prozesse zu identifizieren, Funding-Hebel anzusetzen und diese proaktiv zum Abschluss zu bringen.
• Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten auf C-Level und die Fähigkeit, intern als Enabler für die Sales-Organisation zu wirken.
• Strukturierte Arbeitsweise: Du arbeitest datengetrieben, kennst deine KPIs (insb. Marketplace Adoption & Funding Penetration) und steuerst deine Aktivitäten nach messbarem Impact.
• Persönlichkeit: Du zeichnest Dich durch hohe Integrität aus. Du lässt dich nicht aus dem Konzept bringen, besitzt Durchhaltevermögen und zeigst Mut bei notwendigen Veränderungen und Challenges.
• Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team, bestehend aus Experten mit Leidenschaft

Was diese Rolle NICHT ist:

• Keine administrative Ticket-Bearbeitung oder Portal-Verwaltung.
• Kein "Secretariat" für manuelle Deal-Eingaben (wir setzen auf automatisierte Prozesse und CRM-Exzellenz).

Was hast Du davon:

• Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).
• Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
• Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
• Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
• Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.
• Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
• Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.
• Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.

Wir freuen uns auf Dich!

Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.