Partner Manager Microsoft (w/m/d)

PCG - Public Cloud Group; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote-Optionen im Bundeland

Workation bis zu 30 Tage/Jahr

30 Tage Urlaub

Hardware frei wählbar (Mac/Windows/Lin

Schulungen, Labs & Zertifizierungen (A

Regelmäßige Gehaltsgespräche

Spendit Card

Wellpass

Deutschlandticket

Kita-Zuschuss

Bikeleasing

Teamevents & Festlichkeiten

Zusammenfassung

Public Cloud Group (PCG) sucht einen Partner Manager Microsoft (w/m/d) zur eigenständigen Führung der Microsoft-Partnerschaft. Sie verantworten P&L, verbessern Marktpräsenz durch Marketplace-Strategien und beschleunigen Sales-Erfolg mittels Co-Selling und Funding-Management.

Sie arbeiten an der strategischen Weiterentwicklung der Cloud-Allianz, steuern ROI-gesteuerte Marketingaktivitäten und koordinieren interne Enablement-Maßnahmen sowie Governance der Partner-Zertifizierungen.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge in Cloud-Partnerschaften oder ähnlichem Umfeld.
• P&L-Verantwortung und Umsatztracking sind Teil der Aufgaben.
• Hands-on-Erfahrung im Co-Sell, Funding-Management und ROI-basiertem Handeln.

Aufgaben

• Relationship Management & Strategie: Gesicht zum Partner, QBRs, Meilensteine voranbringen und PCG+Microsoft Narrativ entwickeln.
• Monetization & Marketplace: Skalierung des Marketplace-Geschäfts, Funding-Unterstützung für Enterprise-Deals > 50k €.
• Co-Sell Orchestration: Priorisierung von Marketing- und Event-Aktivitäten basierend auf ROI, Mapping Sessions organisieren.
• Internal Enablement: Vertriebsschulungen, Updates, Partnerprogramme intern verbreiten.
• Governance: Überwachung von Zertifizierungen und 100% Compliance sicherstellen.

Kenntnisse

Strategischer Sales-Mindset

Unternehmerisches Denken

Proven Track Record

Deal-Acceleration

Kommunikationsstärke

Strukturierte Arbeitsweise

Teamfähigkeit

Drive

Jobbeschreibung

Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten.
Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?
Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.

Worum geht´s?

Als Partner Manager Microsoft (w/m/d) agierst Du als Entrepreneur. Du verantwortest die P&L unserer Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Business Unit. Deine Mission: Die strategische Weiterentwicklung unserer Cloud-Allianz, die Maximierung der Marktpräsenz durch gezielte Marketplace-Strategien und die Beschleunigung des Sales-Erfolgs durch effektives Co-Selling und Funding-Management.

Dein Einstieg bei uns ist für den 01.01.2027 geplant.

Das wirst du tun:

• Relationship Management & Strategie: Du bist das Gesicht zum Partner. Du führst Quarterly Business Reviews (QBRs), treibst strategische Meilensteine (z.B. Azure Expert MSP) voran und entwickelst das „PCG + Microsoft“ Narrativ gemeinsam mit dem Management aktiv weiter.
• Monetization & Marketplace: Du steuerst die Skalierung unseres Marketplace-Geschäfts. Als Funding-Driver stellst du sicher, dass jeder qualifizierte Enterprise-Deal (> 50k €) durch optimalen Einsatz von Mitteln (MDF, Cash-Back, POC-Funding) profitabel unterstützt wird.
• Co-Sell Orchestration: Du bist der "Ressourcen-Guard" und priorisierst Marketing- und Event-Aktivitäten basierend auf striktem ROI. Zudem organisierst du Mapping-Sessions zwischen unseren internen Areas und dem Microsoft-Sales-Team.
• Internal Enablement: Du agierst als Multiplikator und Botschafter. Durch Sales Masterclasses und regelmäßige Updates stellst du sicher, dass unser Vertriebsteam Partnerprogramme kennt und erfolgreich nutzt.
• Governance: Du verantwortest das Monitoring und Management aller für den Partnerstatus kritischen Zertifizierungen (100% Compliance).

Das wünschen wir uns von dir:

• Strategischer Sales-Mindset: Tiefes Verständnis für Cloud-Ökosysteme und Erfahrung im Management von Hyperscaler-Partnerschaften mit Fokus Microsoft
• Unternehmerisches Denken: Du verantwortest eine P&L und denkst nicht in "Tickets", sondern in Partner Contribution (Revenue + Funding – Kosten).
• Proven Track Record: Du bringst nachweisbare Erfolge in diesem Umfeld oder einem Ähnlichen Business mit und bringst Deine Lernkurve hands on ein.
• Hands-on Deal-Acceleration: Die Fähigkeit, komplexe Sales-Prozesse zu identifizieren, Funding-Hebel anzusetzen und diese proaktiv zum Abschluss zu bringen.
• Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten auf C-Level und die Fähigkeit, intern als Enabler für die Sales-Organisation zu wirken.
• Strukturierte Arbeitsweise: Du arbeitest datengetrieben, kennst deine KPIs (insb. Marketplace Adoption & Funding Penetration) und steuerst deine Aktivitäten nach messbarem Impact.
• Persönlichkeit: Du zeichnest Dich durch hohe Integrität aus. Du lässt dich nicht aus dem Konzept bringen, besitzt Durchhaltevermögen und zeigst Mut bei notwendigen Veränderungen und Challenges.
• Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team, bestehend aus Experten mit Leidenschaft

Was diese Rolle NICHT ist:

• Keine administrative Ticket-Bearbeitung oder Portal-Verwaltung.
• Kein "Secretariat" für manuelle Deal-Eingaben (wir setzen auf automatisierte Prozesse und CRM-Exzellenz).

Was hast Du davon:

• Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).
• Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
• Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
• Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
• Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.
• Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
• Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.
• Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.

Wir freuen uns auf Dich!

Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.