ALLDATA Europe GmbH: VERTRIEBSMITARBEITER IM INNENDIENST (M/W/D) In Vollzeit STANDORT: KÖLN

join.com; Köln; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen in Köln sucht einen dynamischen Vertriebsprofi, der leidenschaftlich für den Verkauf und Kundenservice brennt. In dieser spannenden Rolle sind Sie für den Verkauf der ALLDATA Repair Software an Kfz-Werkstätten verantwortlich und arbeiten in einem motivierten Team, das Erfolge feiert und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten bietet. Sie werden aktiv an der Gestaltung von Vertriebsstrategien beteiligt sein und durch Ihre Expertise im Direktvertrieb und Ihre Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement zum Wachstum des Unternehmens beitragen. Wenn Sie bereit sind, den nächsten Schritt in Ihrer Karriere zu gehen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Leistungen

Wettbewerbsfähiges Gehalt

Unbegrenzter Bonusplan

Job Ticket / kostenloses Parken

Gympass

LinkedIn Learning

30 Urlaubstage

Kostenlose Getränke und Obst

Hybrides Arbeitsplatzmodell

Betriebliche Altersvorsorge

Qualifikationen

• Kaufmännische oder technische Ausbildung gewünscht.
• 1-3 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb erforderlich.

Aufgaben

• Verantwortlich für den Verkauf der ALLDATA Repair Software.
• Pflegen von Kundenbeziehungen und Verwaltung der Vertriebspipeline.

Kenntnisse

Verkaufskompetenz

Kundenbeziehungsmanagement

CRM-Systeme

Kaltakquise

Produktkenntnisse

Teamarbeit

Ausbildung

Kaufmännische/technische Ausbildung

1-3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb

Tools

Microsoft Dynamics

ALLDATA Dynamic Selling Skills

Jobbeschreibung

WER WIR SIND:

ALLDATA Europe GmbH, mit Sitz in Köln, ist eine Tochtergesellschaft von ALLDATA LLC. ALLDATA LLC wurde 1986 gegründet und ist der führende Anbieter von originalen Kfz-Reparaturinformationen in Nordamerika. ALLDATA hat mehr als 130.000 Abonnenten und wird von mehr als 400.000 Technikern weltweit genutzt. 2009 wurde ALLDATA Europe gegründet, um Kfz-Werkstätten mit vollständigen und detaillierten originalen Wartungs- und Reparaturdaten versorgen zu können, die davor so in Europa nicht verfügbar waren. Im Jahr 2014 wurde ALLDATA Repair erstmals auf der Automechanika für den europäischen Markt vorgestellt. Heute ist ALLDATA Repair in fünf Sprachen verfügbar und hat mehr als 12.000 Kunden in über 20 Ländern.

Aufgaben

ZUSAMMENFASSUNG DER POSITION

Sie sind dem Verkaufsleiter Innendienst unterstellt und gehören zu einem dynamischen Team von Vertriebsprofis. In dieser Funktion sind Sie für den Verkauf von der ALLDATA Repair Software an Kfz-Werkstätten verantwortlich. Darüber hinaus pflegen Sie Beziehungen zu Kunden und Partnern und verantworten die Planung, Verwaltung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten in Ihrem zugewiesenen Vertriebsgebiet. Wir honorieren gute Leistungen und feiern Erfolge mit vierteljährlichen und jährlichen Auszeichnungen und bieten attraktive Weiterentwicklungsmöglichkeiten. Die europäische Niederlassung ist ein Unternehmen, in der exzellenter Kundenservice an erster Stelle steht.

ZUSTÄNDIGKEITEN

1. Als aktives Teammitglied sind Sie für das Erreichen Ihrer monatlichen Verkaufsziele verantwortlich und leisten Beitrag zur Erreichung der Teamziele. Sie verfolgen einen klar definierten Verkaufsprozess und nutzen das vom Unternehmen bereitgestellte CRM-System (Microsoft Dynamics). Außerdem erhalten Sie regelmäßige Schulungen und stetiges Coaching, um Ihre Ziele zu erreichen.
2. Sie managen Ihre Vertriebspipeline in Ihrem Gebiet, indem Sie die durch Marketing und Partner generierten Leads nachverfolgen und Ihre Pipeline durch Kaltakquise eigenständig ausbauen.
3. Sie nehmen mit Hilfe der ALLDATA Dynamic Selling Skills (DSS) Kontakt zu potenziellen Kunden auf und erkennen deren Herausforderungen und Bedürfnisse.
4. Sie führen Live-Demos des Produkts durch und begleiten Ihre Kunden von der Testphase bis zum Vertragsabschluss.
5. Sie pflegen Kundendaten mit den vom Unternehmen bereitgestellten Tools und stimmen Ihre Zeit- und Gebietsplanungsaktivitäten entsprechend auf Ihre Zielvorgaben ab.
6. Durch fundierte Produktkenntnisse, sowie ein Verständnis für Branchenprobleme, Kundenherausforderungen und Wettbewerb, vermitteln Sie ALLDATA an Kunden und Partner, u.a. auf Veranstaltungen wie Messen, Abend-Schulungen und Mitreisen.
7. Sie sammeln Kundenfeedback und geben dieses sowohl an die Verkaufsteams (Außendienst und Business Development) als auch an andere Abteilungen wie Marketing, Kundenbetreuung und Auftragsabwicklung entsprechend weiter.
8. Sie nehmen an Teamveranstaltungen teil, wie z.B. Sales Meetings, regelmäßige Teambesprechungen, Verkaufswettbewerbe, Schulungen und praktische Trainings-Workshops.
9. Andere Aufgaben können zugewiesen werden.

Qualifikation

AUSBILDUNG UND/ODER ERFAHRUNG

1. Kaufmännische/technische Ausbildung oder vergleichbarer Abschluss gewünscht und/oder 1-3 Jahre vergleichbare Berufserfahrung im Vertrieb.
2. 1-3 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb.
3. Marktkenntnisse der Automobil- und/oder Softwareindustrie aus dem IAM oder OEM Markt. Ein persönliches Interesse oder technisches Verständnis für Fahrzeuge oder abonnementbasierte Software wird bevorzugt.
4. Ein ausgeprägter Geschäftssinn und eine Leidenschaft für das Verkaufen und für Kunden sind erforderlich.
5. Sie sind bereit gelegentlich zu reisen.
6. Fremdsprachenkenntnisse - Englisch und eventuell eine weitere europäische Sprache - sind von Vorteil.

Benefits

Leistungen

1. Wettbewerbsfähiges jährliches Grundgehalt plus ein unbegrenzter Bonusplan.
2. Regelmäßige Verkaufswettbewerbe, Programme und Auszeichnungen.
3. Job Ticket / kostenloses Parken.
4. Gympass.
5. LinkedIn Learning.
6. 30 Urlaubstage.
7. Kostenloser Tee, Kaffee, Wasser und Obst.
8. Ein hybrides Arbeitsplatzmodell.
9. BAV.

Wir sind auf der Suche nach motivierten Mitarbeitern für unser Vertriebsteam, die bereit sind, mit uns zu wachsen und den nächsten Schritt in Ihrer Karriere zu gehen.