Aftermarket Sales Engineer - Spain and Portugal

Nikkiso; Neuenburg am Rhein; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Nikkiso, ein führender Anbieter im Bereich sauberer Energielösungen, sucht einen Aftermarket Sales Engineer, der für den Verkauf von Ersatzteilen und Dienstleistungen in Spanien und Portugal verantwortlich ist. Die Rolle erfordert starke Kundenbeziehungen und Teamarbeit, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten und das Geschäft auszubauen. Der ideale Kandidat hat Erfahrung im technischen Verkauf und spricht fließend Englisch und Spanisch.

Qualifikationen

• 3-5 Jahre Erfahrung im Verkauf, Marketing oder Business Development.
• Erfahrung im industriellen oder technischen Verkauf, vorzugsweise in Kryotechnik.

Aufgaben

• Verantwortlich für alle Vertriebsaktivitäten im zugewiesenen Gebiet (Spanien und Portugal).
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.

Kenntnisse

Kommunikation

Kundenservice

Problemlösung

Teamarbeit

Verhandlung

Ausbildung

Bachelor oder Master in Technischem Vertrieb

Tools

Microsoft Office

Salesforce

Jobbeschreibung

Unternehmensübersicht

Nikkiso Clean Energy & Industrial Gases ist ein führender Anbieter von kryogenen Pumpen, Wärmetauschern, Prozesssystemen, Turboexpandern, Dienstleistungen und Lösungen für die Branchen LNG, flüssiger Wasserstoff (LH2) und IndustrieGase. Die Anwendungen umfassen Tankstellen, Schiffsmotoren, Peak Shaving, Kraftwerksanlagen, virtuelle Pipelines, CO2-Abscheidung, Geothermie und Bohrungen. Wir sind eine Tochtergesellschaft der Nikkiso Company Ltd, einem führenden Industriehersteller mit Hauptsitz in Tokio, Japan, mit einem Jahresumsatz von 1,5 Mrd. USD, über 8000 Mitarbeitern weltweit und börsennotiert an der Tokyo Stock Exchange.

Übersicht

Wir suchen einen technisch versierten Aftermarket Sales Engineer, der hauptsächlich an den LNG Manager berichtet, um unser Aftermarket-Geschäft in Spanien und Portugal zu verwalten und auszubauen. Diese Rolle konzentriert sich auf den Verkauf von Ersatzteilen, Vor-Ort-Service, Reparaturen und Upgrades für kryogene Pumpen und Systeme, hauptsächlich im LNG-Segment.

Sie sind verantwortlich für die Pflege starker Kundenbeziehungen, die Identifikation von Servicebedürfnissen und die Unterstützung des gesamten Verkaufsprozesses von Anfrage bis Auftrag. Die Zusammenarbeit mit unseren internen Service-, Ingenieur- und Logistikteams ist entscheidend, um die Kundenzufriedenheit und das regionale Wachstum sicherzustellen.

Dies ist eine großartige Gelegenheit, einem globalen Führer im Bereich sauberer Energielösungen beizutreten und die wachsende Nachfrage nach nachhaltigen Technologien in Südeuropa zu unterstützen.

Der/die geeignete Kandidat/in muss in Spanien ansässig sein.

Verantwortungsbereiche

• Gebietsmanagement: Verantwortlich für alle Vertriebsaktivitäten im zugewiesenen Gebiet (Spanien und Portugal), inklusive Pflege eines robusten Geschäftspipelines, Verhandlung von Verkaufsvereinbarungen und Erreichung oder Übertreffen der Verkaufsziele.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, Verständnis der Kundenbedürfnisse und Maximierung des Werts dieser Beziehungen.
• Produktkenntnis: Vertiefung des Wissens über die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens, um deren Wert effektiv zu demonstrieren, Anfragen zu beantworten und mögliche Bedenken auszuräumen.
• Marktforschung: Durchführung und Analyse regionaler Marktforschung, um die Konkurrenz, Kundenpräferenzen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen.
• Verkaufsstrategieentwicklung: Entwicklung und Umsetzung regionaler Verkaufspläne zur Steigerung des Umsatzes.
• Verkaufsberichterstattung: Verfolgung, Dokumentation und Erstellung von Berichten über Verkaufsleistung und Strategien mithilfe von Salesforce, um zukünftige Verkäufe vorherzusagen.
• Teamzusammenarbeit: Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und anderen Abteilungen wie Marketing und Technik zur Erreichung der Verkaufsziele und Verbesserung der Kundenerfahrung.
• Kundenservice: Sicherstellung hoher Servicestandards und Kundenzufriedenheit, professionelles und zeitnahes Handling etwaiger Probleme.
• Vertriebsschulungen: Teilnahme an und ggf. Leitung von Verkaufsschulungen und Seminaren, um Produktwissen, Branchentrends und Innovationen auf dem neuesten Stand zu halten.
• Präsentationsfähigkeiten: Fähigkeit, ansprechende Präsentationen für potenzielle und bestehende Kunden zu erstellen, um Produktlösungen entsprechend deren Geschäftsbedürfnissen anzubieten.
• Vertragsverhandlungen: Führung von Verhandlungen mit potenziellen Kunden, inklusive Finalisierung von Verträgen und Vereinbarungen.
• Markenbotschafter: Vertretung und Förderung der Unternehmenswerte und Produkte bei Branchenveranstaltungen und Messen.
• Repräsentation des NCEIG functional AMS-Geschäftsbereichs in Spanien und Portugal.
• Überwachung von Branchenentwicklungen und Berichterstattung an das Management.
• Förderung des NCEIG NCS Produktportfolios, Nachverfolgung und interne Weitergabe von Verkaufschancen.
• Dokumentation der Aktivitäten im CRM-System (Salesforce).
• Weitere, mit den oben genannten Aufgaben und Zielen im Einklang stehende Tätigkeiten.

Qualifikationen

• Erfahrung im industriellen oder technischen Verkauf, vorzugsweise in Kryotechnik, Pumpen oder verwandten Anlagen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Kundenservicefähigkeiten.
• Sehr gute Englisch- und Spanischkenntnisse (verbindlich), inklusive branchenspezifischer und rechtlicher Fachsprache. Weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Bachelor- oder Master-Abschluss in Technischem Vertrieb, Maschinenbau oder einem verwandten Fachgebiet ist vorteilhaft.
• 3-5 Jahre Erfahrung im Verkauf, Marketing oder Business Development.
• Fähigkeit, gut mit Teammitgliedern auf allen Ebenen zusammenzuarbeiten.
• Hartnäckigkeit, Selbstvertrauen und Überzeugungskraft, mit starkem Ergebnisorientierung.
• Führungskompetenzen und Beitrag zur Steigerung des Teamgeists.
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf und Kundenservice.
• Gute Kenntnisse in Microsoft Office Anwendungen.
• Ausgezeichnete Problemlösungsfähigkeiten.
• Effektive Kommunikationsfähigkeiten.
• Hervorragende Kundenorientierung.
• Gutes Zeitmanagement, Priorisierung und Umgang mit wechselnden Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld.
• Erfahrung bei Großprojekten oder Transaktionen.
• Erfahrung in Angebots- und Proposal-Erstellung sowie Verständnis von technischen und kommerziellen Spezifikationen.
• Starkes Verständnis von Vertriebsprozessen und -strategien.
• Reisebereitschaft.