Account Manager (w/m/d)

FTAPI Software GmbH; München; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Software Unternehmen in München sucht einen engagierten Sales Manager (m/w/d) zur eigenverantwortlichen Betreuung ihrer Kunden. In dieser Rolle sind Sie für die Erstellung von Account Plänen sowie die Generierung von Umsatz durch Cross- und Up-Selling verantwortlich. Ideale Kandidaten haben mindestens 2 Jahre Erfahrung im Sales, gute Deutschkenntnisse und sind technisch affin. Flexibles Arbeiten und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten werden angeboten.

Leistungen

Umfassendes Onboarding

Sport- und Wellnessangebote über EGYM Wellpass

Job Rad oder Deutschland Ticket

Nilo Health Coaching-Sessions

30 Tage Urlaub

Flexibles Arbeiten

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Top Verpflegung

Regelmäßige Team- und Firmenevents

Umzugskosten Unterstützung

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung im deutschsprachigen Sales oder in einem ähnlichen Berufsfeld (SaaS).
• Idealerweise Erfahrung in den Branchen: Behörden, Finanzwesen, Versicherungswesen, Fertigung, Gesundheit.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1).

Aufgaben

• Betreuen von FTAPI Kunden eigenverantwortlich.
• Erstellen einer detaillierten Territory und Account Planung.
• Pipeline generieren für Cross- und Up-Sell.

Kenntnisse

Kundenkommunikation

Lösungsorientierte Arbeitsweise

Technische Affinität

Teamarbeit

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Berufsausbildung

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Du übernimmst die eigenverantwortliche Betreuung von FTAPI Kunden

Du erstellst eine detaillierte Territory und Account Planung

Auf Basis deiner Planung generierst du Pipeline für Cross- und Up-Sell

Die generierte Pipeline konvertierst du souverän in gewonnene Opportunities

Du reportest KPIs wie die Steigerung des Monthly Recurring Revenue (MRR) und der Pipeline an deinen Teamlead

Du pflegst deine Aktivitäten und Dokumentationen zuverlässig in Salesforce

Du arbeitest eng mit Abteilungen wie Customer Success oder Technical Implementation zusammen und steuerst diese effizient

Du teilst deine Erfahrungen mit deinem Team in Form von Coachings oder Best Practices

Du freust dich außerdem auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.

Du freust dich auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell und schnelle Aufstiegsmöglichkeiten mit attraktiven Zielgehältern.

Dein Profil

Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Berufsausbildung

Du verfügst über mind. 2 Jahre relevante Berufserfahrung im deutschsprachigen Sales oder in einem ähnlichen Berufsfeld (SaaS)

Idealerweise bringst du bereits Erfahrung in den folgenden Branchen mit: Behörden, Finanzwesen, Versicherungswesen, Fertigung, Gesundheit

Du bist erfahren im Umgang mit einem CRM-System (idealerweise Salesforce)

Du bist technisch affin und bringst eine Begeisterung für Themen rund um Digitalisierung, Compliance und IT-Security mit

Deine Deutschkenntnisse sind sehr gut (mind. C1)

Eine lösungsorientierte Arbeitsweise zeichnet dich aus

Du hast Freude an der Kommunikation mit Kunden

Du bist authentisch, klar, kompetent und agil

Du hast große Lust auf persönliche Weiterentwicklung und Erfolgserlebnisse

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 120-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding-Paket aus moderner Hardware vor deinem Start nach Hause.
• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen.
• Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job-Rad oder Deutschland-Ticket bezuschussen lassen willst.
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buch dir 1:1 Coaching-Sessions mit führenden Psychologen oder greif auf unzählige Workshops und Round Tables zu.
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub. Hier kannst du dich ausruhen und erholen.
• Flexibles Arbeiten: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder Workation - nach Absprache mit deinem Team machen wir vieles möglich.
• Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget.
• Top Verpflegung: Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst.
• Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.
• Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €.

Wir sind FTAPI – die führende Plattform für sicheren Datenaustausch.

Unsere Vision: jede Organisation compliant und effizient zu machen - und ihnen die volle Kontrolle über ihren sensiblen Datenaustausch zu geben.

Seit 2010 vertrauen uns über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer – aus Verwaltung, Healthcare und Industrie.

FTAPI wird von führenden europäischen Investoren unterstützt - mit Fokus auf digitale Souveränität und Cybersicherheit.

Werde Teil von unserem Team und gestalte mit uns die digitale Zukunft Europas!

Bei FTAPI legen wir großen Wert auf eine integrative Kultur, in der Vielfalt nicht nur akzeptiert, sondern aktiv gefördert wird.

Wir respektieren und schätzen die Individualität jedes einzelnen Teammitglieds, unabhängig von Geschlechtsidentität, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Religion, Bildungshintergrund oder ethnischen Zugehörigkeit.