Account Manager (w/m/d)

EET Deutschland GmbH (Deutschland); Langenfeld (Rheinland); Vor Ort; EUR 45.000 - 65.000; Vollzeit

Zusammenfassung

EET Deutschland GmbH sucht einen engagierten Account Manager (w/m/d) in Langenfeld. In dieser Rolle sind Sie für die Entwicklung von Strategien zur Umsatzsteigerung und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen verantwortlich. Die Position erfordert ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen sowie strategisches Denken.

Qualifikationen

• Unabhängig denkend, pragmatisch und sozial.
• Erfahrung im Beziehungsmanagement von Geschäftskunden erforderlich.
• Technische Erfahrung in mindestens einem Produktsegment von Vorteil.

Aufgaben

• Beziehungsmanagement und Aufbau starker Kundenbeziehungen.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Umsatzsteigerung.
• Regelmäßige Marktanalysen zur Identifizierung von Chancen.

Kenntnisse

Kommunikationsgeschick

Verhandlungsgeschick

Strategisches Denken

Teamarbeit

Tools

PowerPoint

Excel

Jobbeschreibung

Über EET

EET Deutschland GmbH ist Teil der international tätigen EET Group, einem führenden europäischen Distributor für IT- und Technologieprodukte. Wir bieten Lösungen in Bereichen wie ProAV, Videoüberwachung, Netzwerktechnik, Ersatzteile für Computer und Drucker sowie Energie- und Sicherheitslösungen. Unser engagiertes Team in Deutschland unterstützt unsere Kunden mit professioneller Beratung, zuverlässiger Logistik und maßgeschneiderten Services. Als Teil eines dynamischen, wachstumsorientierten Unternehmens verbinden wir Innovationskraft mit einer partnerschaftlichen Unternehmenskultur

Die Position

Um unser wachsendes Team zu verstärken, suchen wir Dich als Account Manager (w/m/d) für unseren Standort in Langenfeld.

Der Account Manager (w/m/d) ist verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Strategien, um das Wachstum und die Rentabilität von EET voranzutreiben. Er ist verantwortlich für das Management (und den Ausbau) der Beziehungen zu bestehenden Geschäftskunden, sowie Neukunden, um den Umsatz zu steigern und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Verantwortlichkeiten unserer Account Manager (w/m/d)

Tägliche Aktivitäten:

1. Beziehungsmanagement: Baut starke Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden auf und pflegt sie. Analysiert die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden, um mit geeigneten Lösungen und Produkten zu reagieren

2. Strategische Planung: Entwickelt und implementiert strategische Pläne, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen und das Umsatzwachstum voranzutreiben.

3. Verhandlungen: Verhandelt mit Kunden und Partnern, um profitable Geschäfte abzuschließen und stellt das Erreichen der gesetzten Ziele sicher.

4. Marktanalyse: Führt regelmäßige Marktforschung durch, um Chancen zu identifizieren und Wettbewerbsanalysen durchzuführen, um die Position des Unternehmens zu verbessern.

5. Produktpräsentation: Präsentation von Produkten oder Dienstleistungen für Kunden und Erklärung, wie sie einen Mehrwert für ihre Geschäftsaktivitäten schaffen.

6. Verwaltet effektiv die zugewiesenen Budgets/Termine/Geschäfte mit Kunden und sorgt für optimale Einnahmen bei allen Geschäftsentwicklungsinitiativen.

7. Neue Geschäftskunden: Sucht aktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, die den Zielen von EET entsprechen.

Operationale Exzellenz:

1. Zusammenarbeit: Arbeitet eng mit den Inside Sales Account Managern und dem Sales Backoffice zusammen in Deutschland und der Zentrale, um die Zusammenarbeit zu optimieren und organisatorische Ziele zu erreichen.

2. Account-Planung: Entwickelt und implementiert strategische Account-Pläne, um das Umsatzwachstum zu steigern und Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling innerhalb des bestehenden Accounts zu identifizieren.

3. Berichterstattung: Erstellt regelmäßige Berichte über den Fortschritt der Geschäftsentwicklungsaktivitäten und präsentiert diese dem Management.

4. Sonstige Aufgaben

Anforderungen/Kompetenzen

1. Unabhängig denkend, zupackend, sachlich, pragmatisch und sozial.

2. Ausgeprägtes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, lösungsorientierter Arbeitsstil und eine "Deal is a Deal"-Mentalität.

3. Strategisches Denken und die Fähigkeit, Chancen zu erkennen und Maßnahmen zu ergreifen.

4. Teamplayer mit ausgeprägter Fähigkeit zur Zusammenarbeit.

5. Ist in der Lage, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und Geschäftsziele zu unterstützen, indem er den Wert für die Kunden maximiert.

6. PowerPoint und Excel sind Dir bekannt

7. Auch Neukundenakquise beherrscht Du

8. In einem unserer verschiedenen Produktsegmente bist Du mindestens auch technisch grob erfahren

9. Ggf. hast Du bereits bei einem Großhändler/Distributor in der IT- oder Elektroindustrie gearbeitet.