Account Manager Territory (m/w) Cloud Solutions

CAS Competitive Advantage Strategies Unternehmensberatung GmbH; Deutschland; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein international führender Anbieter von Web Services sucht einen dynamischen Vertriebsprofi, der neue Cloud-Lösungen und Service-Modelle vorantreibt. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für den Vertrieb an Bestandskunden sowie die Akquise von Neukunden. Sie werden eng mit Partnern und der Delivery-Organisation zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und den Kundenstamm auszubauen. Das Unternehmen fördert Ihre berufliche Weiterentwicklung in einem unterstützenden Umfeld, das auf langfristige Partnerschaften setzt. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und innovative Lösungen anbieten möchten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Erfolgreiches Studium in Informatik oder BWL ist erforderlich.
• Nachweisliche Vertriebserfahrung im Cloud- oder SaaS-Umfeld ist wichtig.

Aufgaben

• Eigenständiger Vertrieb neuer Cloud-Lösungen und Service-Modelle.
• Aufbau eines belastbaren Netzwerks zu Kunden und Partnern.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Präsentationsfähigkeiten

Rhetorische Sicherheit

Führung von Kosten-/Nutzenargumentationen

Verhandlungskompetenz

Fließende Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Ausbildung

Informatik- oder BWL-Studium

vergleichbare Ausbildung

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Wir sind die internationale Personalberatung für IT-Fach- und Führungskräfte. Die CAS Personalberatung schafft täglich neue Perspektiven für Menschen und Unternehmen.

Unser Klient gehört zu den international führenden Anbietern von Web Services. Das Unternehmen ist besonders Stolz auf die Entwicklung von international ausgezeichneten kundenorientierten Lösungen.

Für den Standort bundesweit / Regionen suchen wir:

Diese Stelle wird mehrfach neu besetzt, sie ist auf internationalem Niveau attraktiv ausgestattet. Ihre berufliche Weiterentwicklung wird stets gefördert.

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Informatik- oder BWL-Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung
• Nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung im Service-Umfeld, idealerweise im Cloud-/XaaS oder SaaS Umfeld
• Ausgeprägte Vertriebsaffinität, sehr gute Präsentationsfähigkeiten, rhetorische Sicherheit und ein seriöses Auftreten
• Erfahrung im Umgang mit C-Level-Ansprechpartnern und größerem Mittelstand sowie im Umgang mit Partnern in größeren Projekten
• Ausgeprägte Fähigkeit zur Führung einer schlüssigen Kosten-/Nutzenargumentation auf allen Verhandlungsebenen
• Sehr gutes Verständnis von Serviceabläufen sowie von Finanzierungs- und Miet-Modellen
• Sie sind es gewohnt im Sales-Cycle eng mit der Delivery-Organisation zu kooperieren
• Idealerweise Kenntnisse in Salesforce
• Fließende Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Ihre Aufgaben:

Sie treiben eigenständig, aktiv und kreativ den Vertrieb von spezialisierten neuen Cloud-Lösungen und Service–Modellen voran. Ihre Aufgaben:

• Selbstständiger Vertrieb neuer und existierender Cloud-Lösungen und Service-Modelle bei Bestandskunden sowie gezielte Akquise von Neukunden in der Region
• Aufbau eines belastbaren Netzwerks zu Kunden und Partnern sowie eines indirekten Vertriebsnetzes über Partner / Distributoren
• Verstehen der individuellen Kundenanforderungen und Mitarbeit bei der Umsetzung in einen optimalen Mix aus Cloud- und individuellen Lösungen gemeinsam mit dem Presales-Bereich
• Aufbau und Pflege des Cloud-Bestandsgeschäfts, Accountplanung und -Entwicklung
• Intensive und vertrauensvolle Kooperation mit entsprechenden Herstellern und Finanzierungsunternehmen zur Vermarktung der Service-Produkte
• Stärkung der Kundenbindung durch die Entwicklung einer langfristig angelegten Partnerschaft
• Positionierung unseres Klienten als zuverlässigen Berater im Cloud-/Service-Umfeld

Sind Sie interessiert an dieser Herausforderung?

Dann setzen Sie Akzente in dieser hochinteressanten und verantwortungsvollen Position und schicken Sie uns Ihre Bewerbung inklusive o.g. Job # und englisch abgefasstem CV an: [e-mail] oder rufen Sie unseren Herrn Clausen an: 08020 – 905785.