Account Manager - New Business - Enterprise Sales Germany (m/w/d/x)

T-Systems International; Düsseldorf; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

T-Systems International sucht einen erfahrenen New Business Account Manager (m/w/d) in Düsseldorf zur Entwicklung neuer Geschäftspotenziale im B2B-Vertrieb. Sie identifizieren Chancen, gewinnen Entscheider, bringen Experten zusammen und entwickeln Lösungen rund um Cloud, KI, Security und Digital Solutions.

Sie steuern den gesamten Sales-Cycle von der ersten Idee bis zum Abschluss, bauen Buying Center auf, arbeiten eng mit Delivery-Teams und Partnern zusammen und verantworten Pipeline,

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von New Business und im Abschluss komplexer Deals.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Tech-/Cloud-Lösungen.
• Kennnisse in matrixorganisierten Unternehmensstrukturen und Buying Centers.
• Ausgeprägte Fähigkeit, Stakeholder auf Management-/C-Level-Ebene anzusprechen.

Responsibilities

• Neues Geschäft entwickeln, Opportunities identifizieren und Entscheider aktiv ansprechen.
• Beziehungen aufbauen, Buying Center entwickeln und gemeinsam mit dem Account Team Lösungen erarbeiten.
• Den gesamten New-Business-Sales-Cycle steuern von Idee bis Verhandlung und Abschluss.
• Ein starkes Selling Team koordinieren und mit Delivery-Teams sowie Partnern zusammenarbeiten.
• Territory-Strategie erstellen, Pipeline planen und CRM-Qualität sicherstellen.
• Enterprise Sales weiterentwickeln und Ideen zur Organisationsentwicklung einbringen.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Skills

New Business Aufbau

Kundenbeziehungen Aufbau

Abschluss komplexer Deals

CRM-Systeme(Salesforce)

Datengetriebene Pipeline-Steuerung

Challenger/MEDDICC Sales

Cloud-/Digitalvertrieb

B2B-Vertriebserfahrung

Education

Hochschulstudium (Wirtschaftswissenschaften/Technik/IT-nah)

Job description

Über die Position

Deutschlands größte Unternehmen stehen vor grundlegenden Herausforderungen: Cloud und KI verändern Geschäftsmodelle, Resilienz und digitale Souveränität werden geschäftskritisch, Infrastruktur muss moderner werden - und das schneller als je zuvor.

Dafür suchen wir Menschen, die nicht nur Bestehendes verwalten wollen, sondern Neues aufbauen - mit Neugier, Eigenantrieb und dem Willen, neues Geschäft zu entwickeln und zu gewinnen.

Als New Business Account Manager (m/w/d) trägst du Verantwortung für Pipeline, Auftragseingang und Wachstum in deinem Kundenportfolio. Du begleitest den gesamten Verkaufsprozess von der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Vertragsschluss. Du bringst die richtigen Experten und Partner zusammen und entwickelst gemeinsam mit dem Kunden Lösungen rund um Cloud, KI, Security, Connectivity, Digital Solutions und Managed Services.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst neues Geschäft. Du identifizierst neue Opportunities, sprichst relevante Entscheider aktiv an und entwickelst gemeinsam mit deinem Account Team neue Kundenbeziehungen und Geschäftschancen.
• Du verstehst, was den Kunden wirklich bewegt. Du arbeitest dich schnell in Unternehmen und Branchen ein, erkennst Transformationsbedarfe und entwickelst daraus relevante Gesprächsansätze und Opportunities.
• Du öffnest Türen und entwickelst Beziehungen. Vom ersten Kontakt bis ins Management und C-Level baust du Vertrauen auf, entwickelst Buying Center und bringst die richtigen Entscheider zusammen.
• Du entwickelst und gewinnst komplexe Deals. Du steuerst den gesamten New-Business-Sales-Cycle - von der ersten Idee über Opportunity-Strategie und Angebot bis zu Verhandlung und Abschluss.
• Du orchestrierst ein starkes Selling Team rund um den Kunden. Du bringst Account Management, Expert Sales und Delivery innerhalb von T-Systems und Deutschen Telekom sowie relevante Technologie- und Ökosystempartner zusammen.
• Du steuerst dein Territory mit kommerzieller Disziplin. Du entwickelst eine klare Account- und Territory-Strategie, planst und priorisierst deine Pipeline und sorgst für hohe Qualität in CRM, Forecasting und Reporting.
• Du gestaltest mit. Unsere Sales-Organisation befindet sich selbst in Veränderung. Wir suchen deshalb Menschen, die gute Ideen einbringen und Enterprise Sales weiterentwickeln.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, bevorzugt in einem wirtschaftswissenschaftlichen, technischen, IT-nahen oder vergleichbaren Fachgebiet
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im Aufbau von New Business, in der Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und beim Abschluss komplexer Deals. Idealerweise Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf Management- oder C-Level-Ebene
• Erfahrung in komplexen Organisations- und Stakeholder-Strukturen, beispielsweise in Matrixorganisationen, größeren Unternehmen oder anspruchsvollen Kundenumfeldern
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und datenbasierter Pipeline-Steuerung. Du nutzt KI selbstverständlich dort, wo sie Analyse, Vorbereitung, Produktivität und Qualität im Vertrieb verbessert
• Vertrautheit mit strukturierten Sales-Methodologien und deren Anwendung in komplexen Vertriebsprozessen, z.B. Challenger Sales, MEDDICC oder vergleichbaren Ansätzen
• Erfahrung im Technologie-, Cloud-, Digital- oder Lösungsvertrieb
• Kenntnisse in einer der Branchen Retail, Logistics & Mobility, Energy & Utilities, Chemical & Pharma oder Media sind von Vorteil
• Erfahrung mit komplexen Buying Centern, größeren Transformationsprojekten oder strategischen Deals
• Bereitschaft zu Geschäftsreisen innerhalb Deutschlands
• Arbeitserlaubnis und Wohnsitz in Deutschland

Dein Fachbereich

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die passenden Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio treiben wir die digitale Transformation voran, reduzieren Komplexität, steigern Effizienz und schaffen nachhaltigen Mehrwert. Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Connectivity, Digital Solutions, Cloud & Infrastructure, AI, und Cyber Security.

Der Bereich Sales Germany begleitet die 300 größten Unternehmen Deutschlands bei ihrer digitalen Transformation. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen.

Unser Team ist deutschlandweit verteilt und bringt unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Erfahrungen zusammen. Wir verbinden die notwendige Nähe zu unseren Kunden mit einem hohen Maß an Flexibilität in der Gestaltung von Arbeitsort und Arbeitsalltag.

Du arbeitest mit einigen der größten und komplexesten Unternehmen Deutschlands - mit Zugang zu einem breiten Technologieportfolio und dem Ökosystem von T-Systems, Deutsche Telekom und internationalen Technologiepartnern. Je nach Erfahrung, Interesse und Geschäftsbedarf wirst du Teil eines unserer Industry Teams Retail & Media, Logistics, Mobility, Energy & Utilities oder Chemical & Pharma.

Eine attraktive leistungsbezogene Vergütung mit umfangreichen Benefits, z.b. im Bereich Altersvorsorge, Versicherungen, Gesundheit & Mobilität, sind für uns selbstverständlich.