Account Manager – Mercedes

IAV GmbH Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr; Sindelfingen; On-site; EUR 65,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Inhouse Seminare

Zusammenarbeit mit großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt

Job summary

IAV GmbH Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr in Sindelfingen sucht einen (Key) Account Manager – Mercedes zur Fokussierung auf die Geschäftsentwicklung im Automotive Markt in Europa. Die Hauptaufgaben umfassen die Akquisition potenzieller Kunden, Betreuung von Bestandskunden und die Entwicklung einer Vertriebstrategie. Bewerber:innen sollten ein ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium vorweisen, über Vertriebserfahrung verfügen und exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1) mitbringen.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium und Berufserfahrung in der Automobil- / Zulieferindustrie.
• Ausgewiesene Vertriebserfahrung und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb.
• Sehr gute Deutsch- (mindestens C1) und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Verantwortlich für die Akquisition von Kundenprojekten.
• Zentrale/r Ansprechpartner:in für Entscheidungsträger und Stakeholder.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung durchführen.

Skills

Vertriebserfahrung

Organisationstalent

Gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse

Kommunikationsfähigkeit

Strategisches Denken

Education

Ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium

Tools

Akquisitionstools

Job description

Diese Herausforderung erwartet dich:

Als (Key) Account Manager - Mercedes liegt dein Fokus auf der Geschäftsentwicklung im Automotive Markt in Europa. Deine Hauptaufgabe ist es, potenzielle Kunden zu identifizieren und akquirieren, um das Leistungsportfolio von IAV strategisch zu platzieren und neue Kundenbeziehungen aufzubauen. Ferner bist du für die Betreuung und Expansion von kleinen bis mittelgroßen Bestandskunden mittels Cross- und Upselling verantwortlich. Du priorisierst Kundenanfragen und stimmst diese mit unseren technischen Fachbereichen, internationalen Kollegen oder dem Management ab, um sie eigenverantwortlich bis zum Vertragsabschluss voranzutreiben.

Deine Aufgaben:

• Du bist verantwortlich für die Akquisition von Kundenprojekten sowie Steuerung und Anlegen eigener Accounts/Kunden in Europa.


• Du bist zentrale/r Ansprechpartner:in für Entscheidungsträger und Stakeholder beim Kunden, um Strategien und Ziele in Erfahrung zu bringen undverantwortest die Festigung eines belastbaren Vertrauensverhältnisses und der Akzeptanz als Hauptverhandlungspartner.


• Du sorgst für die Verbesserung der IAV-Positionierung sowie Steigerung der Attraktivität in neuen Geschäftsfeldern und im Bestandsgeschäft.


• Du entwickelst eine Vertriebs- und Erschließungsstrategie für die Kunden, bewertest diese hinsichtlich der Wirksamkeit und nimmst gegebenenfalls Anpassungen vor.


• Du sorgst für die Identifikation, Koordination und Kommunikation wesentlicher Verkaufschancen und wertest Daten zur Kundenzufriedenheit sowie Abstimmung von Folgemaßnahmen aus.


• Du führst Markt- und Wettbewerbsbeobachtung durch sowie die Pflege des Akquisitionstools.


• Du führst das Bid-Management und kommerzielle Verhandlungen, bereichsübergreifende Angebotskoordination und Freigabeinstanz im Sinne der abgestimmten Kundenstrategie und Marktfähigkeit.

Notwendige Kenntnisse:

• Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium und Berufserfahrung in der Automobil- / Zulieferindustrie


• Ausgewiesene Vertriebserfahrung, ausgeprägtes Organisationstalent, gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb


• Erfahrung im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen


• Bereitschaft, Umsatzverantwortung für die zugeordneten Kunden zu übernehmen


• Know-how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten und Erstellung komplexer Angebote sowie in Verhandlungen zu Dienstleistungen und Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie


• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau)

Gewünschte Kenntnisse:

• Überzeugungs- und durchsetzungsstarke Persönlichkeit sowie Teamfähigkeit und Kooperationswillen


• Strategisches Denken, gepaart mit einem starken Implementierungswillen

Das spricht für uns:

Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fachmentor:innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch inhouse Seminare oder auf Kongressen.

Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.