Account Manager (m/w/d) Vertrieb Wohnungswirtschaft

WSW Wuppertaler Stadtwerke GmbH; Wuppertal; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home Office

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

Betriebsrestaurant

Stromladestellen für Elektro-Autos

Deutschlandticket

Zusammenfassung

WSW Wuppertaler Stadtwerke GmbH sucht eine Vertriebspersönlichkeit für den Bereich der Immobilienwirtschaft mit Schwerpunkt Wärme, Fernwärme und Energielösungen. Sie akquirieren aktiv Neukunden und entwickeln systematisch Potenziale bestehender Kunden.

Sie identifizieren Vertriebschancen über den gesamten Sales Funnel, betreuen kleinere Wohnungsgesellschaften sowie Verwalter, und bearbeiten regelmäßig Außentermine, um Vertriebs- und Umsatzziele zu erreichen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium einer einschlägigen Fachrichtung (Versorgungstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Wirtschaftswissenschaften).
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Energiedienstleistungen oder vergleichbarem Umfeld.
• Ausgeprägte Abschlussorientierung und Fähigkeit, Vertriebsprojekte bis zum Vertragsabschluss zu führen.
• Umfassende Kenntnisse der Energiewirtschaft, Vertragsrecht, Contracting und Preisbildung.
• Fundierte IT-Kenntnisse, insbesondere Microsoft 365.
• Hohe Flexibilität, Entscheidungsbereitschaft und Kundenorientierung.
• Vertrauenswürdigkeit, integrative Persönlichkeit, strategische/unternehmerische Kompetenz.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheider- und Managementebene.

Aufgaben

• Betreuung des Vertriebs in der Immobilienwirtschaft mit Fokus auf Wärme, Fernwärme und Energielösungen und aktive Neukundengewinnung.
• Identifikation, Qualifizierung und Bearbeitung von Vertriebschancen entlang des Sales Funnels bis zum Vertragsabschluss.
• Betreuung von kleineren Wohnungsgesellschaften, Verwaltern und Eigentümergemeinschaften; Vertriebsgebiet schwerpunktmäßig Wuppertal.
• Außentermine bei Kunden, Interessenten und Marktpartnern zur Erreichung von Vertriebs- und Umsatzzielen.
• Mitwirkung bei Planung und Durchführung von Vertriebskampagnen und Kundenveranstaltungen.
• Weiterentwicklung von Vertrieb, Prozessen, Tools und Vertragsunterlagen; Marktdatenanalyse.

Kenntnisse

Vertriebskompetenz

Verhandlungsgeschick

Kundenakquise

Vertriebscontrolling

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium (Versorgungstechnik/Wirtschaftsingenieurwesen/Wirtschaftswissenschaften)

Tools

Microsoft 365

Jobbeschreibung

• Sie betreuenden Vertrieb in der Immobilienwirtschaft mit standardisierten und individuellen Konzepten beziehungsweise Produkten in den Themenfeldern Wärme, Fernwärme und Energielösungen und akquirieren aktiv Neukunden sowie entwickeln systematisch bestehende Kundenpotenziale.
• In dieser Rolle identifizieren, qualifizieren und bearbeiten Sie Vertriebschancen entlang des gesamten Sales Funnels – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Sie betreuen insbesondere kleinere Wohnungsgesellschaften, Verwalter sowie größere Eigentümergemeinschaften, wobei ihr Vertriebsgebiet schwerpunktmäßig Wuppertal umfasst sowie -je nach strategischer Ausrichtung – weitere Regionen.
• Sie bearbeiten Ihr Vertriebsgebiet und die zugeordneten Kundensegmente und nehmen regelmäßig Außentermine bei Kunden, Interessenten und Marktpartnern wahr, um definierte Vertriebs- und Umsatzziele zu erreichen. In diesem Zusammenhang pflegen und entwickeln Sie Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft.
• Sie sorgenfür die Erreichung vereinbarter Vertriebskennzahlen und wirken bei der Planung und Ausgestaltung von Vertriebskampagnen und Kundenveranstaltungen mit.
• Sie wirken an der kontinuierlichen Weiterentwicklung des Vertriebs, der Prozesse, der eingesetzten Tools sowie der Vertragsunterlagen mit und erheben und analysieren Marktdaten zur Wettbewerbs- und Produktbeobachtung.
• Sie gewinnen, entwickeln und betreuen Marktpartner und Geschäftskunden ganzheitlich mit dem Ziel einer langfristigen Umsatzsteigerung, einer hohen Kundenbindung sowie der Ausschöpfung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen.
• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium einer einschlägigen Fachrichtung, beispielsweise Versorgungstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Wirtschaftswissenschaften.
• Auch bringen Sie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Energiedienstleistungen oder in einem vergleichbaren Umfeld mit sowie fundierte Kenntnisse in der Neukundenakquise und der eigenständigen Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Sie zeichnen sich durch eine ausgeprägte Abschlussorientierung aus und sind in der Lage, komplexe Vertriebsprojekte bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss zu führen.
• Ebenso verfügen Sie über umfassende Kenntnisse der Energiewirtschaft, insbesondere in den Bereichen relevante Gesetzgebung, Vertragsrecht, Contracting und Preisbildung.
• Sie besitzen branchenspezifische fachliche und technische Kenntnisse und gehen sicher mit aufgabenbezogenen IT-Anwendungsprogrammen (Microsoft 365) um.
• Ein hohes Maß an Flexibilität, Entscheidungsbereitschaft und Innovationsfähigkeit in Verbindung mit einer ausgeprägten Kundenorientierung gehört zu Ihren Stärken.
• Sie zeichnen sich durch Vertrauenswürdigkeit und eine integrative Persönlichkeit aus und verfügen über strategische und unternehmerische Kompetenzen sowie ein ausgeprägtes Verständnis für Vertrieb und Geschäftsentwicklung.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheider- und Managementebene runden Ihr Profil ab.
• Sie sind bereit, sich kontinuierlich weiterzuqualifizieren.
• Sie besitzen einen Führerschein der Klasse B.

Ihre Aufgaben

• Sie betreuenden Vertrieb in der Immobilienwirtschaft mit standardisierten und individuellen Konzepten beziehungsweise Produkten in den Themenfeldern Wärme, Fernwärme und Energielösungen und akquirieren aktiv Neukunden sowie entwickeln systematisch bestehende Kundenpotenziale.
• In dieser Rolle identifizieren, qualifizieren und bearbeiten Sie Vertriebschancen entlang des gesamten Sales Funnels – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Sie betreuen insbesondere kleinere Wohnungsgesellschaften, Verwalter sowie größere Eigentümergemeinschaften, wobei ihr Vertriebsgebiet schwerpunktmäßig Wuppertal umfasst sowie -je nach strategischer Ausrichtung – weitere Regionen.
• Sie bearbeiten Ihr Vertriebsgebiet und die zugeordneten Kundensegmente und nehmen regelmäßig Außentermine bei Kunden, Interessenten und Marktpartnern wahr, um definierte Vertriebs- und Umsatzziele zu erreichen. In diesem Zusammenhang pflegen und entwickeln Sie Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft.
• Sie sorgenfür die Erreichung vereinbarter Vertriebskennzahlen und wirken bei der Planung und Ausgestaltung von Vertriebskampagnen und Kundenveranstaltungen mit.
• Sie wirken an der kontinuierlichen Weiterentwicklung des Vertriebs, der Prozesse, der eingesetzten Tools sowie der Vertragsunterlagen mit und erheben und analysieren Marktdaten zur Wettbewerbs- und Produktbeobachtung.
• Sie gewinnen, entwickeln und betreuen Marktpartner und Geschäftskunden ganzheitlich mit dem Ziel einer langfristigen Umsatzsteigerung, einer hohen Kundenbindung sowie der Ausschöpfung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen.

Ihr Profil

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium einer einschlägigen Fachrichtung, beispielsweise Versorgungstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Wirtschaftswissenschaften.
• Auch bringen Sie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Energiedienstleistungen oder in einem vergleichbaren Umfeld mit sowie fundierte Kenntnisse in der Neukundenakquise und der eigenständigen Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Sie zeichnen sich durch eine ausgeprägte Abschlussorientierung aus und sind in der Lage, komplexe Vertriebsprojekte bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss zu führen.
• Ebenso verfügen Sie über umfassende Kenntnisse der Energiewirtschaft, insbesondere in den Bereichen relevante Gesetzgebung, Vertragsrecht, Contracting und Preisbildung.
• Sie besitzen branchenspezifische fachliche und technische Kenntnisse und gehen sicher mit aufgabenbezogenen IT-Anwendungsprogrammen (Microsoft 365) um.
• Ein hohes Maß an Flexibilität, Entscheidungsbereitschaft und Innovationsfähigkeit in Verbindung mit einer ausgeprägten Kundenorientierung gehört zu Ihren Stärken.
• Sie zeichnen sich durch Vertrauenswürdigkeit und eine integrative Persönlichkeit aus und verfügen über strategische und unternehmerische Kompetenzen sowie ein ausgeprägtes Verständnis für Vertrieb und Geschäftsentwicklung.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheider- und Managementebene runden Ihr Profil ab.
• Sie sind bereit, sich kontinuierlich weiterzuqualifizieren.
• Sie besitzen einen Führerschein der Klasse B.

Das bieten wir

Die Stelle bietet eine Entwicklungsmöglichkeit bis Entgeltgruppe 10 des TV-V (Tarifvertrag für Versorgungsbetriebe) mit Perspektive auf Entgeltgruppe 11 TV-V. Das Einstiegsgehalt ist abhängig von Ihrer einschlägigen Berufserfahrung und Qualifikation.

Darüber hinaus bieten wir:

• Home Office.
• 30 Urlaubstage, Gleitzeit und weitere flexible Arbeitszeitmodelle.
• Betriebliche Altersvorsorge und diverse Präventions- und Fitnessangebote.
• Betriebsrestaurant.
• Stromladestellen für Elektro-Autos.
• Deutschlandticket.

Die Besetzung dieser Vollzeitstelle ist grundsätzlich auch mit Teilzeitkräften möglich. Wir freuen uns über Bewerbungen aller Geschlechter sowie geeigneter schwerbehinderter Menschen.