Account Manager m/w/d Südostdeutschland

Unser Auftraggeber gehört zu einer weltweit agierenden Muttergesellschaft, die mit vielfältigen Aktivitäten im Verpackungsbereich einen Umsatz im 11stelligen Bereich erzielt.

In der deutschen Dachgesellschaft befasst man sich in zahlreichen Werken mit der Herstellung und dem Vertrieb von papierbasierten Verpackungen. Mehrere tausend Mitarbeiter erwirtschaften einen Umsatz im unteren 10stelligen Bereich. Die Aktivitäten der deutschen Gesellschaft sind in Divisionen aufgeteilt, die jeweils von Divisionsleitern geführt werden. Die einzelnen Standorte oder Werksverbunde werden von Geschäftsführern/Werkleitern als wirtschaftlich selbständige Einheiten/Profit Center geführt. Sie finden bei der Bewältigung ihrer Aufgaben Unterstützung durch schlanke, zentrale Einheiten in den Bereichen Großkundenbetreuung, Technik, Controlling, Qualitätswesen und Personal.

Ein Werksverbund erzielt mit mehreren hundert Mitarbeitern einen Umsatz im 9stelligen Bereich. Die Werke arbeiten je nach Maschine bzw. Auslastung im 2- bzw. 3-Schichtbetrieb und sind maschinell sehr gut ausgestattet. Unser Auftraggeber ist ein Standort dieses Verbundes. An diesem Standort sind über hundert Mitarbeiter tätig, die einen Umsatz im mittleren 8stelligen Bereich erwirtschaften. Die Produktion erfolgt auftragsbezogen. Produziert werden Verpackungen, die über die eigene Vertriebsorganisation der Region hauptsächlich an Kunden aus der Nahrungs- und Genussmittelindustrie, der Chemie- und Pharmaindustrie, aber auch an Internethändler und die sonstige Industrie vertrieben werden. Das Unternehmen ist in den Bereichen Qualität, Hygiene, Arbeitssicherheit und Umwelt zertifiziert. Die Qualität der Produkte, marktgerechte, kundenspezifische Verpackungslösungen und ein ausgefeilter Kundenservice sind die Garanten des Unternehmenserfolges.

Die Position

Der Account Manager (m/w/d) berichtet direkt an den Vertriebsleiter New Business. Unterstützt von der Anwendungstechnik, dem technischen Service, der Entwicklung und dem professionellen Innendienst übernimmt der Stelleninhaber (m/w/d) einen bestehenden Umsatz ausgewählter Kunden und verkauft für alle Werke der Region. Das Hauptaugenmerk der Aufgabe liegt in der Gewinnung von Neukunden und der Weiterentwicklung der bestehenden Kunden.

Dem Stelleninhaber (m/w/d) obliegen folgende Aufgaben:

• Zielgerichtete proaktive Neukundenakquise (Anteil 70%) und deren Betreuung (Anteil 30%) sowie deren fachliche Beratung mit dem Ziel der Absatz und Umsatzsteigerung
• Entwicklung neuer Verpackungslösungen sowie das Aufzeigen und die Umsetzung von verpackungstechnischen Optimierungsmöglichkeiten beim Kunden
• Erstellung von Potential- und Budgetplänen
• Aktive Teilnahme bei Vertragsgestaltungen und Vereinbarungen mit Kunden sowie deren Kontrolle und Einhaltung
• Intensive Beobachtung des Marktes und daraus abgeleitet die Ausarbeitung und Umsetzung von Marktbearbeitungsstrategien in der betreffenden Region
• Eigenverantwortliche Abwicklung verkaufsrelevanter Prozesse und administrativer Aufgaben – z.B. CRM, Power BI u.a.
• Reklamationsbearbeitung

Der Wohnsitz kann innerhalb des Vertriebsgebietes frei gewählt werden, (Homeoffice).

Die Position ist wie folgt ausgestattet:

• ein den Anforderungen der Position und den Vorkenntnissen und Fähigkeiten des Kandidaten angemessenes Gehalt,
• ein Firmenwagen – auch zur privaten Benutzung,
• die weitere Ausgestaltung des Vertrages sollte den persönlichen Verhandlungen vorbehalten bleiben.

Anforderungsprofil des idealen Kandidaten (m/w/d)

Ausbildung: Kaufmännische Ausbildung, betriebswirtschaftliches Studium oder gleichwertige praktische Erfahrungen.

Berufserfahrung: Kenntnisse in den Bereichen Projektorganisation und Projektmanagement bzw. die Betreuung eines eigenen Verkaufsgebietes, eines eigenen Produktbereiches oder eines eigenen Kundenstammes inkl. Akquisetätigkeit sind gefordert.

Branchenkenntnisse: Kenntnisse im Vertrieb der (Wellpappen-)Verpackungsindustrie sind wünschenswert. Hochqualifizierten Kandidaten aus dem erklärungsbedürftigen Industrievertrieb wird eine gleichwertige Chance eingeräumt.

EDV-Kenntnisse: Gute Anwenderkenntnisse im Microsoft-Office-Paket sind gefordert. Kenntnisse in CRM (Microsoft Dynamics) wären wünschenswert.

Sprachkenntnisse: Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse sind erforderlich.

Persönliche Merkmale:

• Akquisitionsstarke, teamfähige sowie durchsetzungsfähige Verkäuferpersönlichkeit,
• analytischer Verstand, schnelle Auffassungsgabe und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte anderen verständlich zu machen,
• markt- und kundenorientiertes Denken,
• ausgeprägtes kaufmännisches und technisches Verständnis,
• Zielorientierung, hohe kommunikative Kompetenz verbunden mit professionellem, verbindlichem und verhandlungssicherem Auftreten sowie einer strukturierten und eigenständigen Arbeitsweise
• Erfahrungen in den Bereichen Projektorganisation und Projektmanagement

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