Account Manager (m/w/d) – Public Sector Region Süd

Synology GmbH; München; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Bike-Leasing

Urban Sports Club-Mitgliedschaft

Job summary

Synology GmbH sucht eine/n Account Manager Public Sector (m/w/d) zur Betreuung öffentlicher Auftraggeber in Süddeutschland. Sie fungieren als Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb und entwickeln passgenaue Lösungen.

Zu Ihren Aufgaben gehören die Akquise neuer Projekte, die Bearbeitung von Ausschreibungen und die Beratung zu technischen Architekturen sowie die Begleitung des Vertriebsprozesses bis zum Abschluss. Reisebereitschaft in der Region Süd wird erwartet.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im öffentlichen Sektor oder in Netzwerklösungen.
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, sicherer Umgang mit Kunden.

Responsibilities

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen im Public Sector in Süddeutschland.
• Bearbeitung von Ausschreibungen und AngebotsErstellung fristgerecht.
• Koordination mit internen Fachbereichen und Vertrieb bei komplexen Projekten.
• Beratung zu passenden Lösungen, Architektur und Implementierung.
• Unterstützung des Vertriebsprozesses bis zum Abschluss.
• Termine, Workshops und Projektgespräche vor Ort durchführen.
• Teilnahme an Fachmessen und Veranstaltungen im Public Sector.

Skills

Public Sector Vertrieb

Kundenberatung

Vertragsverhandlungen

Job description

Der öffentliche Sektor steht vor vielfältigen Herausforderungen – von Digitalisierung über moderne Infrastrukturen bis hin zu hohen Anforderungen an Sicherheit, Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit. Du möchtest diese Entwicklung aktiv mitgestalten?

Als Account Manager Public Sector (m/w/d) betreust du Kunden im öffentlichen Bereich in Süddeutschland und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du bist die kompetente Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortung für Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Süddeutschland
• Betreuung öffentlicher Auftraggeber und Einrichtungen in einem definierten Kunden- bzw. Vertriebsgebiet
• Bearbeitung eingehender Projektanfragen und aktive Identifikation neuer Projektpotenziale
• Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungen im Public Sector – von der Identifikation relevanter Vergabeverfahren über die Koordination interner Fachbereiche bis zur Erstellung und fristgerechten Abgabe überzeugender Angebote
• Beratung zu geeigneten Lösungen, technischer Architektur und Implementierung – unter Berücksichtigung der Anforderungen öffentlicher Auftraggeber
• Aktive Unterstützung und Steuerung des Vertriebsprozesses, von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Kundenprojekte im öffentlichen Umfeld
• Erkennung und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenstamms
• Erstellung, Abstimmung, Präsentation und Verhandlung individueller Angebote
• Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Projektgesprächen vor Ort
• Vertretung unseres Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten im Public Sector
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Netzwerk- und Speicherlösungen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor
• Verständnis der besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber, deren Entscheidungsstrukturen und Beschaffungsprozesse
• Idealerweise praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungs- und Vergabeverfahren, Rahmenverträgen oder Ausschreibungsplattformen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandels-, Systemhaus- oder Integrationspartnern und verstehst die Besonderheiten eines indirekten Vertriebsmodells
• Technisches bzw. lösungsorientiertes Verständnis und Freude an beratungsintensivem Vertrieb
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das bieten wir

• Unbefristete Vollzeitstelle (40h)
• Eine vielfältige Tätigkeit in einem wachsenden und internationalen Umfeld
• Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege – dazu ein tolles Team!
• Regelmäßige Mitarbeiterevents - vom Teamevent über Teambuildings bis zur Weihnachtsfeier
• Verschiedene Benefits wie Bike-Leasing oder eine vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft

Als Marktführer im Bereich NAS-Server, Router & Videoüberwachung begeistert die Synology GmbH seit 2011 weltweit Millionen Kunden mit innovativen & vielseitigen IT Lösungen.

Wir leben die Leidenschaft für IT und eine Hands-On-Mentalität. Durch die Betreuung von Märkten in Zentral- und Osteuropa vereinen wir in der Düsseldorfer Niederlassung 14 Nationalitäten in einem internationalen und dynamischen Umfeld. Werde Teil unseres vielfältigen Teams und starte deine Karriere in der IT-Branche.