Account Manager (m/w/d) – Public Sector Region Nord

GoHiring GmbH; Düsseldorf; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Bike-Leasing

Urban Sports Club-Mitgliedschaft

Job summary

Synology GmbH in Düsseldorf sucht einen erfahrenen Account Manager Public Sector (m/w/d) zur Betreuung öffentlicher Auftraggeber in Norddeutschland. Sie entwickeln passgenaue Lösungen, koordinieren Ausschreibungen und steuern den Vertriebsprozess von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss.

Sie beraten zu technischen Architekturen und Implementierungen, bauen bestehende Beziehungen aus und identifizieren Cross-/Upselling-Potenziale innerhalb des Kundensstamms. Reisebereitschaft wird erwartet.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Public Sector.
• Verständnis von Ausschreibungen, Vergabeverfahren und Rahmenverträgen.
• Reisebereitschaft innerhalb der Region Nord und gute Deutsch-/Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Verantwortung für Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Norddeutschland
• Betreuung öffentlicher Auftraggeber und Einrichtungen in definiertem Gebiet
• Bearbeitung eingehender Projektanfragen und Identifikation neuer Potenziale
• Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungen im Public Sector – von der Identifikation relevanter Vergabeverfahren über Koordination interner Fachbereiche bis zur Abgabe überzeugender Angebote
• Beratung zu Lösungen, technischer Architektur und Implementierung – unter Berücksichtigung öffentlicher Anforderungen
• Unterstützung und Steuerung des Vertriebsprozesses von Bedarfsklärung bis Abschluss
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Projekte im öffentlichen Umfeld
• Erkennung und Entwicklung von Cross-/Upselling-Potenzialen innerhalb des Kundenstamms
• Erstellung, Abstimmung, Präsentation und Verhandlung individueller Angebote
• Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Projektgespräche vor Ort
• Vertretung des Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerken im Public Sector

Skills

B2B-Vertrieb

öffentlicher Sektor

Vertragsverhandlungen

Kundenbeziehungsmanagement

Präsentationen

Projektkoordination

Tools

CRM-Systeme

Job description

Düsseldorf Festanstellung

Der öffentliche Sektor steht vor vielfältigen Herausforderungen – von Digitalisierung über moderne Infrastrukturen bis hin zu hohen Anforderungen an Sicherheit, Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit. Du möchtest diese Entwicklung aktiv mitgestalten?

Als Account Manager Public Sector (m/w/d) betreust du Kunden im öffentlichen Bereich in Norddeutschland und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du bist die kompetente Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Norddeutschland
• Betreuung öffentlicher Auftraggeber und Einrichtungen in einem definierten Kunden- bzw. Vertriebsgebiet
• Bearbeitung eingehender Projektanfragen und Identifikation neuer Projektpotenziale
• Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungen im Public Sector – von der Identifikation relevanter Vergabeverfahren über die Koordination interner Fachbereiche bis zur Erstellung und fristgerechten Abgabe überzeugender Angebote
• Beratung zu geeigneten Lösungen, technischer Architektur und Implementierung – unter Berücksichtigung der Anforderungen öffentlicher Auftraggeber
• Aktive Unterstützung und Steuerung des Vertriebsprozesses, von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Kundenprojekte im öffentlichen Umfeld
• Erkennung und Entwicklung neuer Cross- und Upselling-Potenziale innerhalb des bestehenden Kundenstamms
• Erstellung, Abstimmung, Präsentation und Verhandlung individueller Angebote
• Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Projektgespräche vor Ort
• Vertretung unseres Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten im Public Sector

Dein Profil

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Netzwerk- und Speicherlösungen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor
• Verständnis für die besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber, deren Entscheidungsstrukturen und Beschaffung sprozesse
• Idealerweise praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungs- und Vergabeverfahren, Rahmenverträgen oder Ausschreibungsplattformen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandels-, Systemhaus- oder Integrationspartnern sowie Verständnis für die Besonderheiten eines indirekten Vertriebsmodells
• Technisches bzw. lösungsorientiertes Verständnis und Freude an beratungsintensivem Vertrieb
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb der Region Nord
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das bieten wir

• Unbefristete Vollzeitstelle (40h)
• Eine vielfältige Tätigkeit in einem wachsenden und internationalen Umfeld
• Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege – dazu ein tolles Team!
• Regelmäßige Mitarbeiterevents - vom Teamevent über Teambuildings bis zur Weihnachtsfeier
• Verschiedene Benefits wie Bike-Leasing oder eine vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft

Über uns

Als Marktführer im Bereich NAS-Server, Router & Videoüberwachung begeistert die Synology GmbH seit 2011 weltweit Millionen Kunden mit innovativen & vielseitigen IT Lösungen.

Wir leben die Leidenschaft für IT und eine Hands-On-Mentalität. Durch die Betreuung von Märkten in Zentral- und Osteuropa vereinen wir in der Düsseldorfer Niederlassung 14 Nationalitäten in einem internationalen und dynamischen Umfeld. Werde Teil unseres vielfältigen Teams und starte deine Karriere in der IT-Branche.