Account Manager (m/w/d) – Public Sector Region Nord

Synology GmbH; Hamburg; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Bike-Leasing

Urban Sports Club-Mitgliedschaft

Job summary

Synology GmbH in Hamburg sucht einen erfahrenen Account Manager (m/w/d) für den Public Sector Region Nord. Sie betreuen öffentliche Auftraggeber, identifizieren Projektpotenziale und erstellen überzeugende Angebote.

Sie steuern Ausschreibungen, beraten zu Architekturen und Lösungen und treiben Cross-/Upselling im öffentlichen Umfeld voran. Reisebereitschaft innerhalb Norddeutschlands gehört dazu; Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich öffentliche Beschaffung bzw. Public Sector.
• Ausgeprägte Kompetenz in der Identifikation von Ausschreibungen und in der Angebotserstellung.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Kundenorientierung.

Responsibilities

• Verantwortung für Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Norddeutschland.
• Bearbeitung von Ausschreibungen und Koordination interner Fachbereiche.
• Beratung zu passenden Lösungen, Architektur und Implementierung sowie Vertriebsunterstützung.

Skills

B2B Vertrieb

öffentliche Auftraggeber

Ausschreibungen

Kundenbeziehungsmanagement

Verhandlungsführung

Reisebereitschaft

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Job description

Der öffentliche Sektor steht vor vielfältigen Herausforderungen – von Digitalisierung über moderne Infrastrukturen bis hin zu hohen Anforderungen an Sicherheit, Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit. Du möchtest diese Entwicklung aktiv mitgestalten?

Als Account Manager (m/w/d) - Public Sector Region Nord betreust du Kunden im öffentlichen Bereich in Norddeutschland und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du bist die kompetente Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Norddeutschland
• Betreuung öffentlicher Auftraggeber und Einrichtungen in einem definierten Kunden- bzw. Vertriebsgebiet
• Bearbeitung eingehender Projektanfragen und Identifikation neuer Projektpotenziale
• Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungen im Public Sector – von der Identifikation relevanter Vergabeverfahren über die Koordination interner Fachbereiche bis zur Erstellung und fristgerechten Abgabe überzeugender Angebote
• Beratung zu geeigneten Lösungen, technischer Architektur und Implementierung – unter Berücksichtigung der Anforderungen öffentlicher Auftraggeber
• Aktive Unterstützung und Steuerung des Vertriebsprozesses, von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Kundenprojekte im öffentlichen Umfeld
• Erkennung und Entwicklung neuer Cross- und Upselling-Potenziale innerhalb des bestehenden Kundenstamms
• Erstellung, Abstimmung, Präsentation und Verhandlung individueller Angebote
• Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Projektgespräche vor Ort
• Vertretung unseres Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten im Public Sector

Dein Profil

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Netzwerk- und Speicherlösungen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor
• Verständnis für die besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber, deren Entscheidungsstrukturen und Beschaffungsprozesse
• Idealerweise praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungs- und Vergabeverfahren, Rahmenverträgen oder Ausschreibungsplattformen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandels-, Systemhaus- oder Integrationspartnern sowie Verständnis für die Besonderheiten eines indirekten Vertriebsmodells
• Technisches bzw. lösungsorientiertes Verständnis und Freude an beratungsintensivem Vertrieb
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb der Region Nord
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das bieten wir

• Unbefristete Vollzeitstelle (40h)
• Eine vielfältige Tätigkeit in einem wachsenden und internationalen Umfeld
• Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege – dazu ein tolles Team!
• Regelmäßige Mitarbeiterevents - vom Teamevent über Teambuildings bis zur Weihnachtsfeier
• Verschiedene Benefits wie Bike-Leasing oder eine vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft

Über uns

Als Marktführer im Bereich NAS-Server, Router & Videoüberwachung begeistert die Synology GmbH seit 2011 weltweit Millionen Kunden mit innovativen & vielseitigen IT Lösungen.

Wir leben die Leidenschaft für IT und eine Hands-On-Mentalität. Durch die Betreuung von Märkten in Zentral- und Osteuropa vereinen wir in der Düsseldorfer Niederlassung 14 Nationalitäten in einem internationalen und dynamischen Umfeld. Werde Teil unseres vielfältigen Teams und starte deine Karriere in der IT-Branche.